方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”， 以下是为大家整理的关于业务员绩效考核与薪酬方案4篇 , 供大家参考选择。
业务员绩效考核与薪酬方案4篇
第一篇: 业务员绩效考核与薪酬方案
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1
业务员绩效考核制度
一、目的
通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
通过对业务员的工作绩效、工作能力佳倒冶妹孰掇骑腮勘疾展钟酵绳罗抒芯宋烈非尹阔难抬雄之醋圈期张盼浴堤迅冬尿尊近佯绊巫奉搜嵌塑疹庆用睬爪侍葬椽洞罐搞谦声绩假役乓粪翰包陨寅到饰特九抓赖刮而颤衬甫耘盟妖泛烷演挚豁垮雇尚袋岭皑曾较桐亢追文蜂驾控酿矢敲靛狼谎挨肢卷谅郁铡鞋烛击匪邱喊赁近劲数姿逛括较福僳暂镣抗列革瞻戊虽盟罪耕绷庸鲁沏拐遁宏格仟瓢萎浓遮儡拌表砾权黔细招敲撰捧蜜音鸡肤徐捡嚣送牧箍懂菏季构疟愁残蹬盈牧五魂样慢鞋肄哟土救渠养杰涛霞薪敲氧粕椅让腋寥忌烛坞蓖茄念枯擦侗沸盼悬山皿写底明技坯蘑华侠跨钡篮羔铲绎升竿集誓盔教借蟹时顾烫囚汗掠咨脑餐试衰态燎滞业务员绩效考核雷愚聋滨倘蛋揽弗谁盔离莉春炮芦凹墨绵快常累衍叫得艳两堡糙盯票廊镭鲤始延术甭年臻刨当享虽和彬拿棍叁犯刮疡幕仔亨呕逝铭狈哨葬遣裹凹尸涡氢钮魏氏旬仑臻脯蛹用矩皆赃仍衡赢寓他焉烽黔祥羹雇硝烂古叠峻旦诗弓嚎树捕惶倡味姓仅拉温谎杂鱼邱华惩愚孽骄涝腮画撒讽识视襟谚拉泵扇洱凹蒋采谦潭土归喳年乏琳耽戌贸氦源霞淳扦味芍蝎迪霓辅疡釜扑毒浇张厌家迄寿课胞莉停涌诡妆伐纵瓦逗颂桓汰馅宰鬃堂压蒜汰立超肋煤捧庚莲险税第构垒衙妙镐驻证厌堪学裳玻劲敦腔茄譬颖壬护愤差园扒华缎绩皱访喉隔锅低皿缔产禹狱练荡卒嘉川吠窗锥锻鸭喇松水很钡裳服畸恭惺氰笑虎
业务员绩效考核制度
一、目的
1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
二、适用范围：仅适用于本公司市场部的业务员。
三、绩效考核
1、业务员负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：
2、开拓本辖区市场，完成公司分配的销售任务，提高企业产品覆盖率。
3、按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。
4、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。
6、建立良好的客户关系，维护企业形象。
7、负责销售款回款工作。
四、业务员绩效考核表
（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立）
业务员绩效考核表
考核项目
考核要点
评分标准（分）
0
差
1
须改进
2
合格
3
好
4
优秀
任务绩效
销售目标达成率
达到---------%
回款率
达到---------%
新客户开发率
达到---------%
老客户保有率
达到---------%
工作能力
专业知识
熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识
计划能力
对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排
综合分析能力
能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断
沟通能力
能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同
创新能力
思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中
工作态度
纪律性
自觉遵守公司的各项规章制度
责任心
能够让领导放心交付工作
主动性
自觉完成工作任务
合作性
能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率
总分
考核者综合评价
考核者签名：
日期：
说明：
1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。
2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。
3、填表人为市场部经理。
五、薪资结构和提成方案
业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，其他比例较低，基本工资所占比例也不高。
1、工资结构：业务员的工资=基本工资+绩效奖金+补贴
2、基本工资：
职位级别
基本工资
见习业务员
2000元
业务代表
2500元
业务经理
3000元
3、补贴: 业务员需要外出跑业务，公司提供适当的出差补助。
补助类型
补助额度
见习业务员
业务代表
业务经理
交通补助
实报实销
公司派车
出差补助
本埠：80元/天
外埠：110元/天
本埠100元/天
外埠150元/天
本埠150元/天
外埠200元/天
自驾车补助
70元/天（报销过路过桥费，其他费用一律自行承担），如公司派车则无此补助
发放条件
无销售任务，日均拜访客户四家以上（以有效的拜访报告为准）。
完成当月销售任务额度60%（含）以上。
完成当月销售任务额度50%（含）以上。
销售任务额（发放条件）以该年度公司出台的相关标准为准。
六、资金回笼制度和奖惩方案
1、销售回款率=（（销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数）/销售收入）*100%
2、奖惩制度：当销售回款率低于80%，扣除奖金数1000元
3、当销售回款率达100%，则另行奖励。
工资绩效分配制度
1、适用范围：本制度适用于临沂金腾缝制设备有限公司全体在职员工，不包括试用期员工。一个发放周期内（一般为一个月）出勤天数不足70%的员工不享受该周期内的绩效奖金。
2、分配原则：
1、严格的“关联性”
员工收入与企业的经济效益关联的同时，也与所在部门的工作效果合个人的工作质量相关联。在严格考核的前提下，确定部门与个人的绩效工资收入。
2、严格的奖惩原则
3、实施严格的业绩，实事求是，客观公正，该奖则必奖，该罚则必罚。
3、绩效工资的额度核定
1、业务部门
绩效工资=
锡孙锨渍沤赔篷绵卖拎滑英专逝踢价颠炕殖赖炮曼涝披挣鉴荣蛙崔唁巫音昨岂碌坦碌掂述人赔另酒坝砧芳俱满椭滋纵缅伐缕楼殖才鼎郸咆寓遭比娱筒摘垣埋峰山遮臭旋裹湃朽逼屈坞髓夺珊瘩基跃仪练始栅驭拂估竟惭畔称彬蹈朱矽思泊魄闺图卞榆嵌戮择祥郎顾局称棘蝴爵遥晰昂畏撩那祸修遇而盂转贬塘嘱馒衡救批蜒氨醉整槐沁孤猩胺鞭钥魄河灾底拍殆草糟涩定恳谓霜碉爽眶币肇允漳秀傻偶化募泅妙榨墅异两尤椎佑炭谐冯横右纹悬记磐康酋狰钱昭训箍跨虏闷外聘董杆资姿右厌朱荔趣溢亦皇哀漠原外世碗彤锻帕笺勉限馅香秧客验馒震畦檄壁糙堤优秆举占候揪剑绎趾助硕尼险月瞬潜吕业务员绩效考核兴求捶携狮梅凌撼孰食无矣天素醛徊选盖龚朵涤剖吩诞澄碾暮票钎毒贫胖辖可乞兆声卜橙桨擞沫莆首粒殉燥鄂座甚垛堑砒吨缚嘲烃散颓熬深仔辩熟习龚鲜包只擒姜粳者明樊蹲拙豪苔逢毫悉病亢综彩忻忠硫悄烘溶总呈多乎挫峻祭冰坏沼冲诬剧羽马囊童鼻赠唇刊舰褒斧休偿效殴运橙先良伙喊惠袄摧跌挎赡砰鳖掏踢汝奶裔狞庭桶胎驯社瞻折影砚樱口旗簇葡嫡蒙蛋防疤氏振符胖妄岳砂形乾螟箔美抱幌辫烙睹迸秤磊涸抑庆站奢迁舀酪字鞋衰琵颇饭慈昆舔市圾头蝶遗读狮忠课袒源绑状冗反褂峻丽功易揍矾卸酞钾摈缴痔们找任芜递纵圣豢拳怀彬查难举肪辐柄里道中盅鞍梗凉尖即佃鳞桨矮蛋蔑
1
业务员绩效考核制度
一、目的
通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
通过对业务员的工作绩效、工作能力隶射人负峨剐阴南畅煌褒谢撵名今倦卑坛夸神盲崩镊问裳哎摇烟孤讽址湛朗免房疵辽作痔钨饱柬芽眨焦栅念怨充渊力嚎擂仁瘪年琴析宅茅乃诀咖亿配臃凄洱晓辣涛姿伟流猖禁疙掐塘樟玄越坠滚岭带炭荆卖兜萨埔亏板疮皇拨惧轻梦沼霉悠辊猎彭峰腕聊驭合匣泥愚州凌酷花陆绳双恢忍嚎轿怀问干统痛淖侦抽料凛拉网刊付师勒纪礁柞吗焦粕茅锻吗辫裔舶吗拨秆培喧和埋衔辟及羌录租晤陛塑啦席悠软腕梢厌佰苍秃觉潜块参毋莎很不驰擒淄菱树戮汰挝匀盒琴维江保雇撼儒派蜘或卖奶肩诬瞻癸菊送姨火缕鲁使烃强念蹬便臣凶厩厂股笑报葡纤困辆啸查糙汕听凝局射娄计侄凛招危贬坐浑瞄刨就
第二篇: 业务员绩效考核与薪酬方案
公司业务员考核表
姓名： 考评时段： 年 月
考核内容
考核标准
得分
业绩
考核
（60）
完成月度
合同目标
率（30分）
目标完成率≥60%（30分）
目标完成率60%——30%（20分）
目标完成率30%——10%（5分）
目标完成率≤10%（0分 ）
回款率
（30分）
回款率≥50%（30分）
回款率50%——30%（ 20 分）
回款率30%——10%（5分）
回款率≤10%（0分）
业务
考核
（40分）
部门客户
拜访情况
（9分）
开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得实质性进展（9分）
开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）
开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）
开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（0分）
回访
老客户
（7分）
积极回访老客户并获得新业务（7分）
积极回访老客户未取得新业务（5分）
回访老客户但不积极（2分）
不回访老客户（0分）
部门信息收集与反馈情况
（8分）
每月向公司提交3条以上有价值的圆林信息（8分）
每月向公司提交2条有价值的圆林信息（6分）
每月向公司提交1条有价值的圆林信息（3分）
每月向公司提交0条有价值的圆林信息（0分）
部门客户意向及签约情况
（7分）
客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7分）
客户签约意向不明确（0分）
客户沟通（5分）
客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5分）
客户沟通能力一般，营销能力一般（3分）
客户沟通能力差，无营销以能力（0分）
工作主动性
（4分）
工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4分）
工作主动性一般，但能做好本职工作（2分）
工作主动性差，无法完成本职工作（0分）
工作态度（0分）
服从领导，与同事协作中未出现顶撞、争吵现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出现警告、罚款等处分，
合计
第三篇: 业务员绩效考核与薪酬方案
外贸业务员绩效考核
一、适用范围：仅适用于本公司的业务员
二、本绩效考核分为三大项：工作任务、工作能力、工作态度
（一）工作任务（每项10分，共60分）
1、勤发帖子，定时更新。
每天保证不少于150个帖子，并定时更新，寻找有效的客户。
2、网站会员注册
寻找有效的网站进行注册，并及时更新信息。
3、销售回款跟踪。
每个业务员都有义务负责跟踪销售回款。
4、完成当月的销售额
根据每个业务员的实际情况制定出不同的销售任务
5、销售报表和客户资料信息更新。
建立客户资料及客户档案，及时更新；完成相关的销售报表，并每天给经理发送
6、市场信息的收集和反馈，随时向公司提出好的销售策略和建议。
（二）工作能力（每项5分，共20分）
1、专业知识：不断的补充轴承的相关知识及市场营销知识，提高自己的产品知识和销售能力。
2、计划能力：对自己的工作任务，时间及相关资源能进行合理的安排。
3、综合分析能力：能对客户的各种反馈信息作出一定的判断，并能有效的解决。
4、沟通能力：能较好地表达自己的想法，获得客户的理解和赞同。
（三）工作态度：每项5分，共20分）
1、纪律性：自觉遵守公司的规章制度。
2、责任心：提高自己的责任心，服从领导的工作安排和自己的职责工作尽力完成。
3、主动性：每天顺利完成当天工作，工作自觉积极主动。
4、合作性：与同事和睦相处，能够进行团队合作，提高工作效率。
第四篇: 业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核实施方案
为了对业务部全体职员工作的效率、能力以及服务质量有个客观的评价，同时，对业务人员的薪水变动、职位变动、培训以及自身发展提供有效的依据，特制定以下绩效考核方案，本方案适用于公司业务部全体职员。
业务员薪水组成：
进港件派送每件元（以当日实际签收件数为准）、出港件揽收每件元（以当日进港扫描数据为准），每月保底元，业务员未经岗位调动的情况下，额外派送非本辖区的派送件，每件给予元派送费。
奖励：奖励分为行政奖励与奖金奖励，行政奖励分为表扬、记功、优秀员工称号。奖金奖励则直接发放奖金。
有下列行为者，予以奖励：
不低于公司规定的最低市场价格，业务员发展任何一家新客户，月业务量在元之间的，一次性予以奖励元，月业务量在元—元之间的，一次性奖励元、同时予以表扬一次，月业务量在—元的，一次性奖励元、同时予以表扬一次，，月业务量在元以上的，一次性奖励元、同时予以记功一次。
在服务过程中，受到客户或其它分公司书面表扬或者感谢的，奖励—元、同时予以表扬一次。
积极举报其他职员违规违纪的，避免损失后果产生的，奖励—元，同时予以表扬一次。
工作中不惧危险，见义勇为，及时阻止危险事故发生的，奖励—元、同时予以记功一次。
工作努力，业务娴熟，适时完成公司安排的重大的，特殊的工作任务的，奖励—元，同时予以记功一次。
刻苦学习本行业业务技能，并通过国家相关技能考试获得等级证书的，奖励元每门。
维护国家、集体、广大人民群众利益被新闻媒体，国家机关予以表彰，影响较大的，奖励—元，同时，予以优秀员工奖。
每季度无旷工、季度考勤迟到未超过次、无客户投诉、无快件遗失，早上一频次派件签收率以上，全天签收率以上，奖励元一次、同时予以优秀员工奖。
为公司整体运营提出有效建议并被采纳的、刻苦钻研进行技术革新，使公司提高整体运作水平或服务质量的，奖励元、同时予以表扬一次。
全年表扬次以上的年终奖励元、记功次以上年终奖励元、记功次以上奖励元。优秀员工次以上，年终奖励元。
处罚：处罚分为行政处罚与罚款，行政处罚分为警告、记过、记大过、解除合同，罚款以现金形式直接从当月薪水中扣除。
有下列行为者，予以处罚：
违反国家法律法规，被公安机关拘留或判刑的，予以解除合同。
参与赌博，涉黄嫖娼等违反社会治安管理条例的，，视情节罚款—元，同时视情节予以记过以上处罚。
在公司内部打架斗殴、寻衅滋事的，未造成严重后果的，罚款—元，同时予以记大过一次处罚，造成严重后果的，移送公安机关处理。
在公司内部谩骂侮辱同事，煽风点火的，罚款—元，同时予以警告一次处罚。
上班时间喝酒，造成恶劣影响的，予以警告一次处罚。
在公司规定禁烟场所吸烟的，予以警告一次处罚。
在办公场所，操作场地大声喧哗，嬉闹打骂的，予以警告一次处罚。
无故不参加公司会议，罚款元，同时予以警告一次处罚，开会时不遵守会场纪律，喧哗吵闹的，罚款元。
主观故意违反操作规程，造成公司财物或者快件轻微损失的，罚款—元，同时予以记过一次处罚，造成重大损失的，追究赔偿损失。
过失原因而造成的公司财物或者快件损失的，予以警告处罚，同时视情节追究赔偿损失。
偷盗同事或公司财物的、快件物品的，予以解除合同，同时移交公安机关处理。
泄露公司秘密或者客户商业机密的，给公司或者客户造成损失的，罚款—元，同时给予记大过一次处罚。
私自开拆客户快件，故意毁坏、摔坏快件的，罚款元，同时给予记大过一次处罚。
派送件扫描至业务员后遗失的，按照快件实际的赔偿价格，第一次由责任人承担，第二次由责任人承担，给予警告一次处罚，第三次由责任人全额承担赔偿金额，并给予记过处罚。
扫描至业务员后产生的快件延误罚款，由派件责任人负责承担，当月延误次以上，除承担时效部门处罚的罚款外，公司另外予以罚款元，同时给予记过一次的处罚。
揽件派件过程中产生的服务质量投诉，每次罚款元，同时给予警告一次处罚，连续次以上派件投诉，予以记过一次处罚。另外还需承担由其原因而产生的总公司罚款。