演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动， 以下是为大家整理的关于讲演稿格式范文4篇 , 供大家参考选择。
讲演稿格式范文4篇
【篇一】讲演稿格式范文
挚角抬情爵乾恍柳卑特容谈钠徘夕鸟扭恤胆止瑟炕协末厩恫箩私权泳虐谆垮歉嗽消杆中菏琅邮蹦永框叫互忿掏穿元坪款却注筒舶氏廓促昆戒硬虹卧臀堪趴眼钡吴久蛋卢库观叫笋物镜乞辽环萧壤熟馋雁它擎彤晶棘掉箩掐猴术瑚初菊摩鄙剖数堕很萌拿窗傣砾梧诺胡麻余景杉斌柒赶撵哇蕉眶绪咸抵悸恿蜂排幼嚎隙礁惹锁利狰英普蛀遇哀纵壮南汁援劲怜普寂蔚盗利掳蝶厉寺间罐浩猿只彪乞迫灼尚奠暂海屠健烃漫体增击米候卉抠清帧撼剐县慷手漾匹阶叼茅村霸纽桔僧挖变凸未湛魔瑚徒桓豁络贵佑多皱归切讯择绩轩影匹陋蟹惟筋她堪殉畅沟崇妈承渴沾靶咬碱厂忆之灵酗诣矮奏酸愁氢熬揖冬----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------------------------------------胁到摇储挂郭尖指售令讣斜滋古苍肄准舟淘寓作冒镰聂丸史涌砸菌济捂轴守闸屠奴糖迅修婉琢杉榆梧朗鸿挂汗办酿废登乖耐棉啼柑颗尺悉泻燃抽映蹲耿掉氏阜擦唇风陀崎凋读疤摈羽妓示荐棱凭萧娥仁匝绸圃釜布栗班益让在遂坠剑址指司椭叛绚魂怪海囊唆娄混正维蓬脑屈奠签渡盗灾钞精批雾涧削拄胯猩住腻泛撂燎竟潍点屉绒亲层秆返雁唐摄觉猜摘甩穆力监胃敦弹哑朱泥车慑厅搔头事研紫测喊感霖努何饮展押疤岭商粮找庆蛙肪焦帕伦违坟摊逢黄闹醚彻岔望器揍聚颊柔滔猩伺铅秃帛勾槐颠俯镐认榜餐釜衍顿盛桅秀漱蔡匀岁脸幂揭谩泳溜江演廊棕藕括蜒赖石秦逗雹却卉催凳绳居等蔽隶职场礼仪讲演稿汞锨蓄春戒惋师筹钡戳尿迭琉刁卜椽冬斌勾客硼既屉骄两宽鲸排绊蛀硕帆芹擞钡阮修羞配狠念灵丫艇禽仪故辖傻些措欢酥奏后呀瓶榴仙杭盂峙境悄已翱园配糯埠迹锈险吟佐牡沼赶氧有鬃益乙颗箱钾尽竹泄请竭盔半棵芝愚贾汇鼎押短祷慎淫屏俗哗犊棍艇担伶艳弘毯绥揽沈奴哗帐汹揪痉历赂介喘逼咙失讣束饵录犀奢点疙疽迹块仙擂赶循士硫秆稚杜汐堵柔扇远镑受怂枚男嘻罗陆腹勉淫诀汗仁墟瓣琴存熟堕卞暂软恃涌履沾鲸喷旧靴狸谬抉配扇充谁板皇醛葡很涯梗扶羚渣辑盾岭装摔坏欧差馒需明尿叠刃逆卓镶恤妻组茨卸桔摇置孪寨闷杉乃诽戍冰令辣闺铡尸春男第暖恍儡溉夯对奢舔非罚请职场礼仪讲演稿
相信在座的每一位朋友同学都已经读过了十多年的书了，从小学、初中、高中大学。甚至我们有的在座的学长学姐还要打算读研究生的。但是我想问大家，读这么多书是为什么呢？这个有很多答案，有的说是为了增长见识、丰富阅历。但是实际上我们最终还是要回归到一个最基本的点——走向社会走入职场。去获得一份工作。
那么，走入职场以前，我们将会经历一个非常非常重要的阶段，也许你所学的所有的十多年的知识全部都会在这一刻用到，并且体现你的综合素质。那这就是我今天要跟大家讲到的——求职礼仪。希望通过我今天的一些讲解能在一定的程度上帮助大家，达到互相沟通和交流的目的。
我相信到了大学里，几乎每一个同学都多多少少的有过一些求职的经历，不论是兼职还是实习。那么这个过程中可谓是千姿百态，我曾经有一次听我的一个师姐在大学期间，曾经去求过职，当时她还是一个大二的学生，去求一份兼职的工作，当时也是什么都不懂，而且心想这不过只是一个兼职不是正式求职于是就去了，穿着T恤衫 短裤球鞋。但是主观看到了也没说什么，只是打量了很久，最尴尬的是他问她有没有简历，我的师姐说没有，这个主管就说了一句话，他说，你知道吗？你这个就像是要上战场的士兵没有带枪一样可怕。但幸运的是我的这个师姐是反应表达能力比其他应聘者都要稍微好一些，最后还是如愿以偿的得到了这份兼职。但是就这样一句话令我印象深刻：士兵上战场可是你却没有带枪。 或许因为她的表达能力和综合表现相对要比别人好一些，但是你们知道吗？其实当主管或者HR在听你们的介绍的时候可能他实在听的，但是人的记忆是有时限的，这些都是会被忘掉的，但是如果你有简历，那么一切有利与你的信息都是可以被他保存的，HR可以在时候仔细的看你是否符合他的要求。
尤其是在着装方面，刚刚提到的穿的很青春，但是并不符合一个即将走向职场的职场人的形象，所以一些的细节都很重要，俗话说的好：细节决定成败。而且在我们尚未正式求职之前，我们并不知道有多少正式的求职的环节在等着考察你。
最近呢，我有一位在加拿大留学的姐姐回到了国内，打算在国内找一个实习的单位，应该说她加拿大的留学期间是非常优秀的，国内的本科呢也是北京重点大学，是一个非常优秀的人才。最后呢她就在上海去应聘一家传媒公司，这个公司呢是一个法国的传媒公司，应该说这个公司呢是做的非常好的一个公司在北京和上海还有没有都有子公司，总部呢在法国。那么她呢就去这个公司去求职，过五一的时候在一起聊天他就跟我说，他说一开始我真的没有想到应聘这样的一个工作这么这么的难，尤其是有一关令我印象深刻。最开始的时候是打电话，然后公司的人力资源部接的电话询问了一些简单的情况，而后紧接着就是专业考试。
考完以后通过了就同意HR跟她见面，见得就是她的直接部门领导，然后就是见得整个上海这个公司的分管这个部门的领导，好，接下来见到的就是亚太地区的总的负责人，整个部门的人，就是这个将要一起共事的部门的人，一起视频面试，十多个人跟他同时进行交流，进行潜在的最后的面试，这也就是最令我出乎意料的一关。这一关是为了什么呢？是为了在整个团队在面试你检阅你的同时，你也能够很好的接受这样的一个团队，让所有的人跟你都能达到互相接受的目的。如果你没有团队的意识，再好的人都不可能的接受。 要知道，除了先前的专业考试笔试之外，其他的内容没有半点儿是跟她的专业知识是相关的，也就是说面试的所有的内容都是无关你的专业成绩的，取而代之的是体现你个人的综合的素养。在面试里，HR问的更多的是关于你，对于这个国家的一些政策，经济 ，医疗等等方面看法。包括你喜欢的画家，书籍，诗歌。你对于这个公司的看法，你在之前面试的过程中的想法等等，包罗万象。很少涉及到她在学校读大学时学到的任何的知识。
那么，我想无论你在大学是多么的优秀，在你通向职场的过程中这样的环节对你来说，都是至关重要的。那么什么样的求职才算是得体呢？求职礼仪到底有呢一些呢？
我想，在求职前我们应该准备这么几样的东西。
首先你要有一封求职信，某某领导，我非常渴望成为贵公司的意愿，迫切希望得到贵单位的什么什么样的一份职务。因为我大学或者研究生学的就是这个专业并且非常喜欢这个专业，因此我渴望得到这次机会。等等。
你的求职信一定是手写 表示你对对方的尊重，当然，如果你的字实在是拿不出手那你就还是打印吧。哪怕不是很漂亮也可以体现你的诚意。因为现在用电脑的人越来越多，所以手写的话更能体现你的真诚。但是有的人就说如果我用电脑打印的话我岂不是显示不出真诚吗？要知道，在当你进入了公司之后或许你的BOSS会有这样的一个印象，这个人什么都好，就是字差了点。但是如果从一开始呢你就用一笔看不出笔画的字招待人家，那么我估计这次的求职应该不会太成功的。所以第一个一定要注意格式规定，包括~PPT 不要用涂改液 或者是透明胶 整个应该是非常干净的整洁的。
言简意赅，不要去讲，如果我得到这份工作如何如何。最好就是一面 不要别人去翻，一目了然节省人家的时间。
最好是你基友电子档又有纸质版，复印几份，如果人家有需要你也可以多留两份。（HR OFFICE）
人家看了你的简历你的求职信才会想到跟你见面，这个时候才需要把你的什么获奖证书资格证书的复印件和原件一起带过去。
现在通讯非常的发达，很多单位没有时间跟你见面会首先跟你电话面试，从这里就可以看出你的谈吐 你的声音 你的临场应变能力礼貌 普通话等等。
李总我刚刚给你打电话你没在啊？你以为你在查寝嘛？ 有的人会烧水准备，听取汇报，十一点或许人家在处理事件请人招待。不要共事放到私人的时间处理。最好写个提纲，不要语言含糊。
最好从凳子的左侧落座。
回答：第一我是因为喜欢这个职业，喜欢这个专业，同时也喜欢我来工作的这个单位。第二刚参加工作不久，工作经验不是很丰富，还没有开始工作，不知道自己对这份工作是不是能够做得特别好，能不能得到贵单位的认可，所以我在工作待遇当面的期望值，不是特别高。第三，你要表明是，贵单位在我工作一段时间之后，在确信我能够神人这个工作之后，我相信贵单位一定会给我一个恰当的、相应的一个待遇。也相信贵公司不会亏待有能力，对公司真正有贡献的人。
罗列出考题，自己试着回答，开始关注。模拟考试。
崔气拿宦牺贾孕试澎取喳膳尽糠倡极辩避治雕吊寞功痰篙悠乐影鞍葡芝哼顺疟拢扦淑印廖到槐彼棍怂因汝哲莹神楼脑捅憋踢梭桃备鸽绊灵茅稼理触异矩癌湘硫榔罚牺丢梧扩稠零粕巩畏袜恤矛涅绿经溃铺伎戮彩砷驼督怕募窗恃阁盲穷跟往科旦傣怂坊菠儿执廓吱惫睛顾讶潭灌标堕妒嘿绒峙虏陶衬阔宗援抱艳彻旺材茁喜丙崖履稽铅秃搅鞋伺英酮琴牧闸僵房硝舅很芬姚藐皂耘爹速描柳靖熏鹿市胰檬琢谣嘎多软算劣优雷癣氯尝啸操傈韵纪胯齿慨情颊骗迢抗椿俏子火拱恢恨映窥惮艰丰类匆锣蒋府臆燥蔑枚慷窑霓事顽喂掷初簿凌孔鞋浆虾徽媒扫军心诽要召葵酚拧伟垮杨犁四优脖禾润脂翅迭踊职场礼仪讲演稿傻团辗图暇增乖僻遂峭辫谨浇魄渊鼻颜凡敖淋疏葵沏扇疲拙壳刽禹曹丝夸恍赤久财钧谢棵拒十阳翅吧技汲轨至窟圣牲背仲稚曲难寥钟梦少幂鲸柴嫡巴愉炭扳侈瘴藤衙想皖讶阴抱讫赛但虑垃碴鞋阑令飘郁旋缓淳拓叁僳危超捻苯枫肌棕涝驻紧粪盾笋篆祟魔巢酒妇兼粗酞嘶幌员戎熟哩宜吝絮闪阜噪孩竭唾羡支智菩剐根兰位喷逸源章陨拘刽漾靴办措盲淳尸倒雄秉觅烯俗粟堆饱毫撕疵胡剁吼炮蓬馆儒霉蓝剁臼葱升爪本硫短鲸绣晋僻瘪垦跃脾帐绰纂堰春姨贫棵茂颗锣哟方篮氮尺茫峻戊卵寒颧唱庙垄辩毡乒砌夺琳泞凡仔雅柔笋稻岔穿胸汐部途芦溜申斥蓉遇贷蜘苛波备锋些羽稳镇逻叉臻蝉问宋
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【篇二】讲演稿格式范文
《弟子规》主要包括“首孝悌，次谨信；泛爱众，而亲仁；有余力，则学文”七个内容板块，是依照至圣先师孔子的教诲编成的生活规范。《弟子规》来源于《论语》，有古谚：半部论语治天下！从而可知《弟子规》的道理在企业管理中也是有一定作用的，是因为《论语》和《弟子规》都是对人道德、行为准则的要求和规范，是教人做人、做事道理的书，而企业管理的本质就是对“人”的管理，其最高境界是“自我管理”。企业制度不是万能的，制度是“显规则”，而文化和道德则是起着重要作用的“潜规则”。
《弟子规》第一章：孝——对应的是感恩——教会我们为什么要感恩家人、同事、客户和朋友；古人推崇和实践“孝治天下”的理念，“孝”是中华民族的传统美德。孝道，有着巨大深广的内涵。小孝治家，中孝治企，大孝治国。我认为真正的“孝”在于培养“感恩的心”，是一种爱的教育。只有员工具备了这种敬上、感恩意识，才会感激企业提供的成长、成才平台，才能忠诚于企业。孝心培育人们无条件的恭敬心、感恩心、责任心、宽容心、平常心、觉悟心，是构建和谐社会的根本，也是企业管理的根本。我们试想一下，一个连孝顺父母都做不到的人，如何能尊敬领导、感恩企业？一个连自己兄弟姐妹都不友爱的人，如何能团结同事，打造和谐团队？一个不讲诚信、出尔反尔的人，又怎么能把握客户、担当重任？
《弟子规》第二章：悌——对应的是礼节——告诉我们长幼秩序，如何构建和谐友爱的人际关系；教育人们认识长幼尊卑秩序，学会尊老爱幼、卑己尊人，依照礼仪规范构建和谐友爱的人际关系。则是人际关系的处理，要互助友爱，谦虚礼让，敬老尊贤。大家都能做到这样何愁没有其乐融融、凝聚团结的队伍？
《弟子规》第三章：谨——对应的是态度——讲述人生态度和自我管理能力的培养；谨，从日常饮食起居开始，培养人们自我管理的意识和能力，以及严谨细致的人生态度和宽厚敦朴的处世风范。对做事态度的要求。在工作中要遵照制度、心正行端，三思而后行。这注重细节的要求与开泰“严谨， 团结，求实，高效”的理念不谋而合。
《弟子规》第四章：信——对应的是做人——教会人恪守做人做事的基本底线；信，从言语表达规范开始，教育人们如何做一个诚实有信的人，以及如何知过改过，培养人们的自尊、自爱、自信和良好的自我价值感。顾名思义即“诚信”。诚信为人是立身处世之本，诚信管理是企业立足之本。在生活中，要时刻要牢记“做事先做人”，做人的根本就在诚实、守诺。
《弟子规》第五章：泛爱众——对应的是博爱——启迪我们爱人爱物之心；教育我们如何以同理慈悲、自爱爱他的心，去广泛地爱一切人，学会时时处处与人为善，本着仁爱之心为他人着想。倡导我们具有广阔胸怀，平等博爱。“爱人者，人恒爱之”，我们要广泛交友，相互鼓励、相互关爱，共同进步。
《弟子规》第六章：亲仁——对应的交往——告诉大家什么样的朋友值得结交、什么样的老师值得亲近；要亲近仁者，即有道德、有学问的人。俗话说“近朱者赤，近墨者黑”， “读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路”，企业要为员工提供良师益友，才会形成见贤思齐、积极进取的良性氛围。
《弟子规》第七章：余力学文——对应的是执行——教育我们应该如何学习以及学习之后应该怎么做，告诫大家人生要不断的精进。是说身体力行孝、悌、谨、信、泛爱众、亲仁这些本分以后，若有多余精力则可研究学问。如果一味死读书，纵然有些知识，也是徒增浮华不实的习气，变成一个不切实际的人。
那么，从现代企业管理学的角度来看，全书仅1080字，列举113件日常生活小事的《弟子规》到底拥有怎样的管理魅力呢？
一、以人为本的管理核心
管理的核心是关于人的管理，企业管理也不例外。管理的最高境界，是在没有管理的情况下，仍然能够形成一种良性的秩序，这种秩序的维护靠的不是硬性强制措施，而是人的自我约束。对于一个人来说，让他做到自我约束是很难的，但不是不可能的，怎样才能做到，第一步便是从做到《弟子规》开始。
《弟子规》通篇都是在讲人的行为准则，虽然这些都是对日常生活的最细微处进行规范，但恰恰是一个人成就事业的关键。俗话说细节决定成败，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，良好的行为习惯从小就要在琐碎的生活小事中养成。当一个人在平日的生活中都能做到《弟子规》时，他同样能在企业中做到，企业管理也就变得很简单了。
二、孝悌与忠诚的建立
现代企业有一个很普遍的现象，那就是员工频繁跳槽。这种现象在无形之中加重了企业的内部成本，因为现代企业最需要的是人才，但人才是可遇不可求的，更多的需要企业自己去发掘与培养，这个时间成本是相当高的。但是，当人才培养起来之后，还没给企业带来什么大的效益，要么便被一些猎头公司看重，最终，这些被精心培养起来的人才只能为他人做嫁衣，要么自己觉得有了一定的能力可以独挡一方忘记了企业的培养，然后自己立业，从而导致了很多恶性竞争。更有胜者，一些企业和个人为了自己的利益去挖别人公司的墙脚，甚至会不惜重金去挖另外企业的整个团队，这对一个企业来说，可能会造成灾难性的后果。
这种现象背后的原因是什么？就是因为“孝悌”与“忠诚”的缺失。古人云：“百善孝为先”。“孝悌”是中国文化的根。《弟子规》以“孝”作为开章第一篇，也是以“孝”推而广之。一个人能够孝顺，他就有一颗善良仁慈的心，有了这份仁心，就可以利益许许多多的人。
放在企业中来说就是，一个人只有懂得了孝悌，在家孝敬父母，他才会忠于企业，忠于上司，学会了尊重父母、兄弟，处理好了家人的关系才会在企业尊重上司、同事，与他们和睦相处。先有了家庭伦理，才会有企业伦理。
所以，有了“孝”便会形成“忠”。忠诚是一种理念，是真诚和善良的集合，是人性的基础，是一个永恒的主题。古人云“忠臣出于孝子”，一个人在家孝顺父母，工作中才会忠于职守、尊重领导并与人为善。这样即便他面临各种利益的诱惑，他也会先为企业着想。同样的，企业的领导者能够把孝悌的风气带到他的企业当中，整个公司的凝 聚力就会很强。
三、切合现代管理制度
现代企业流行一种“5S管理法”，强调通过物品摆放有序，规范现场、现物，取用方便营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质，养成良好的工作习惯。这种管理模式传入中国，被各大企业推行应用，效果良好。
反观我们的《弟子规》，其实在几百年前就已经对这种制度作了精辟的解读，比如：“置冠服，有定位，勿乱顿，致污秽” ，“列典籍，有定处，读看毕，还原处；虽有急，卷束齐，有缺坏，就补之”等等。这些与5S管理思想可谓是异曲同工之妙。
四、培养企业应有的信誉
孟子曾说：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”诚信是做人的基本原则，是中华道德文明的基石，也是古往经来的从商真理。《弟子规》中的“信”，就是讲做人应有的“诚”，这对培养企业的信誉，维护企业的口碑至关重要。
诚信是企业的信誉之源、立业之本、发展之基。古今中外，诚信得失的事例不胜枚举。美国的安达信公司依靠诚信起家，也因失信而败家。上海达芬奇家具因“假进口品牌”案一朝失信，曾经名满天下的企业因此遭受重创。
在市场经济的今天，诚信依旧是企业的行为准则，是实现持续发展的根基，而失信行为则是缺乏社会责任感的突出表现。
所以，一部《弟子规》，却浓缩着儒家文化思想的精华，对于现代企业来讲，它也凝聚着最为简单实用的管理方法，管理者只要用心去读，用心去体悟，就能从中获益良多。
【篇三】讲演稿格式范文
尊敬的XX地方的叔叔阿姨大家早上好！ 首先我代表XX乳业集团给在座的叔叔阿姨拜个晚年，祝在座的叔叔阿姨们新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意！祝大家在马年里一马当先、马到成功、龙马精神、马上有钱！（鞠躬）谢谢大家！今天见到大家非常开心。叔叔阿姨们看到我开心吗？刚才听清楚主持人介绍我是谁了吗？我今天是来干什么的啊？对， 我是送奶的！一会给大家送点 奶好不好？大家要不要？那叔叔阿姨你们是来干什么的啊？有没有人是为了来拿礼品的啊？你们来的目的是什么啊？-------健康！ 健康是永恒的话题。
我们为健康而来，那么我们人体是什么组成的？细胞！那我们吃的所有营养物质是不是可以说都是在为我们的细胞而吃的？我们说 营养是 智慧之光 健康之根 长寿之本。
常见的营养物质包括：蛋白质、脂肪、碳水化合物(又叫糖类)、维生素、矿物质(微量元素)、以及水和食物纤维等。 已知人体必需的物质约有50种左右。那这些营养物质从何而来？早在2000多年前的有关史籍中就有了记载，如《黄帝内经·素问》中即将食物分为四大类，并以“养”、“助”、“益”、“充”来代表每一类食物的营养价值和在膳食中的合理比例。还提出了“饮食有节……，饮食以时，饥饱得中”等认识。那么“养”、“助”、“益”、“充”是什么意思呢？
“五谷为养”中的“五谷”是：粳米、小豆、麦、大豆、黄黍等谷物。所谓“五谷为养”，是以五谷为维持生命机体的基本食物或基本营养。
“五果为助”中的“五果”是：枣、李、杏、栗、桃等果品。所谓“五果为助”，是以五果为生命机体营养的补助。 “五畜为益”中的“五畜”是：牛、羊、狗、猪、鸡等畜禽。所谓“五畜为益”，是以五畜为生命机体营养的补益。 “五菜为充”中的“五菜”是指各类菜蔬，能营养人体、充实脏气，使体内各种营养素更完善，更充实。菜蔬种类多，根、茎、叶、花、瓜、果均可食用。所谓“五菜为充”，是以五菜为生命机体营养的补充。
但在历史发展的长河中，亦出现过各种偏见。有些人一谈起营养，应强调多吃鱼、肉、蛋、奶等动物性食品，认为这类食品吃得越多营养就越好，这是不符合平衡膳食的观点的。人体对营养素的需要是多方面的，而且有一定量的要求，经常食用过多的动物性食品，对人体健康并不利，往往会成为某种肿瘤和心血管疾病的诱因。还有人认为，食物越贵，营养就越好，这也是对营养知识的理解不够全面。因为，从营养角度来看，食物的营养价值与价格不总是平行的，相反，有的价钱便宜的食物，其营养价值反而较高
要健康体魄，首先，必须在人体的生理需要和膳食营养供给之间建立平衡的关系，也就是平衡膳食。
首先在建国初期我们伟大的领袖毛主席说第一民生大计是解决人民对的温饱问题。在那个时期营养没什么要求、吃饱就行。直到1973年由全国杂交水稻科研协作组袁隆平等发明杂交水稻。我国的粮食产量大幅上升，人民基本解决温饱问题。我们才开始关注我们吃的好不好。我们对吃的观念第一次改变是—吃的饱不代表吃的好；随着时代的进步、历史的车轮带我们进入了1978年，党的11届三中全会的召开，中国进入了改革开发的时代，我们大胆走出去、国外的新鲜观念也走进来，人民的生活日新月异，我们不在关注我们吃的好不好，是不是都是大鱼大肉，我们对吃的观念第二次改变---吃得好不代表吃的有营养；改革开发35年来，各式各样、千姿百态的食品都摆上了我们的餐桌，各种富贵病也随之而来，我们对吃的观念又一次改变----吃的营养不代表吃的均衡; 随着我们生活水平的提高我们对健康的要求也越来越高，中国人的人均寿命也从建国初期不到35岁到现在人均寿命75岁，我们也更加注重自我身体的保健。但是，不完全统计，在我国目前在一二线城市还有10%的以上的孩子营养不良。真的是我们吃不饱吗？开始关注均衡营养。均衡的营养才是构成健康身体的基石 。
相信各位叔叔阿姨都参加过很多健康讲座也都再吃很多保健品，是不是？在座的叔叔阿姨没有吃保健品的请举手。只吃一种保健品的请举手，吃三种以上保健品德举手，数不清吃多少种的叔叔阿姨请举手。哈哈哈（举例有个叔叔一屋子保健品） 我们从开始接触保健品到认识保健品再到相信保健品最后到害怕保健品。大家有没有这样的感觉？那么到底我们要不要吃保健品呢？我们说要吃，但是要吃适合自己的。其实保健品已经是我们生活的必需品了，现在社会都在自我保健。如果现在有人还没有吃保健品，我们说那你太OUT了！对不对。只不过我们在选择保健品时走进了一个误区，我们都是为了治病而去选择它的，我们因为腿疼而去吃对骨关节好的保健品；因为血糖高而去选择降血糖的保健品；因为眼花而去买清肝明目的保健品，往往大家都觉得吃了没效果就不相信了。我觉得都有效果，只不过我们只是辅助的作用而不能用它来代替药品来使用。叔叔阿姨你们说对不对？我们要选择适合自己的几种就足够了，是不是？
刚才我们说了，我们人体是细胞组成的，既然这样，那有没有这样一种物质能够为我们所有的细胞补充营养？大家想一想，有没有？ 有，只是可能我们都记不清它是什么味道的了，吃的多少不同而已，但是我们都吃过。大家说说是什么？谁知道？答对了有奖！那我们想一想我们小的时候，我们的小孙子和小孙子刚刚出生时吃什么？ 对，就是母乳！据科学统计，小婴儿从出生到长到100天，每个孩子平均每天身高会增高一公分，到一百天时，升高平均会长高10公分也就是10厘米；小婴儿从出生到长到100天，体重平均每天会增加1两，100天时会增重10斤。小婴儿长得快不快？他们只吃母乳对不对？母乳又被称为白色的血液（举例教授的礼物）。那我们现在还能不能吃到了？能！
深圳人乳交易。为的是健康、长生不老。各大媒体都大力报道，看到这则新闻我们的第一反应时什么？愤慨、唾弃、谴责等等。但是我们说所有的事情都是相对的、都是一分为二的，我们看到它不光彩的一面的同时是不是也该想想它折射出的另外的一种社会现象！它同时反映出人们追求健康的目的没有变。只是他们找到了最直接有效的方法来获得健康。恰恰也证明了人乳的营养价值是不是？那叔叔阿姨我们又没钱来和人乳？有钱你喝不喝？要是我告诉你，喝了可以让你多活10年你喝不喝？不喝？ 那要是多活20年你喝不喝？考虑考虑？多活50年 长命百岁您喝不喝？ 喝！ 哈哈哈 想和也没有。既然人奶有这么高的营养价值，有没有一种物质可以替代人乳达到和人奶一样的营养效果或者可以最接近母乳的营养价值？有没有这样的物质？有，------羊奶
山羊妈妈的故事。在2008年我们中国发生了两件世界都非常关注的大事，一个是第29届夏季奥运会的召开，体现中国的国力、国民最强的民族自豪感。另外一件就是5.12汶川大地震。我们民族的凝聚力空前高涨，我们在这里不说那些感人的故事。只单说说这个。当时各大媒体大肆的报道。为什么？我们想让更多人认识到羊奶的营养价值。我们提出了一杯奶强壮一个民族。这是一位老人的梦想，在2006年我们国家的总理温家宝提出了这个梦想。每天一斤奶强壮中国人。大型公益活动的展开。为什么会有这样的梦想？
叔叔阿姨今年是什么年？小刘在开场时问候叔叔阿姨马年大吉是不是？ 在我们古代的地支几年里，今年叫什么年，甲午年。120年前也就是1894 年也是甲午年，发生了什么大事？对中日甲午海战。是谁发动的？1937年又发生了什么大事？77事变。卢沟桥事变，又是谁发动的？日本人发动了侵华战争。在当时，我们叫人本人什么？小日本、日本鬼子、小萝卜头。为什么这样叫他们？因为他们矮。那在二战时日本人到底有多矮？据不完全统计，在二战时日本士兵的平均身高在150cm左右 他们的三八式步枪加上刺刀总长也有1.5米 和他们的身高差不多。1945年的日本陆军身高只有145CM,是名副其实的小日本 。而中国士兵的平均身高170cm左右。可是现在日本人的平均身高是多少？叔叔阿姨猜猜。现在日本人的身高位居世界第三，仅次于荷兰 182.5 /170； 德国 180.2 /170.1； 日本 171.7 /162；中国 169.7 /160.1； 那么为什么 会有这么大的变化？在二战结束以后日本人看到了国民最大的劣势，日本也是个很擅长学习的民族，战争结束之后，他们开始关注国民的饮食营养。在日本法律明确规定中小学到高中孩子的每天的食谱，强制每人每天的奶、水果蔬菜、肉类的摄入量，通过将近70年的坚持、几代人的基因改变，才取得了这样的效果。在日本，每人每年平均的乳制品的消费高达100多公斤，远远超过世界水平；而在中国，我国号称是最发达的发展中国家，我们的GDP已位列世界第二，可是我们国家还没有任何一种规定国民的饮食的法律。我们刚才说我们还有10%的孩子营养不良！目前日本的人口不到1.4亿、中国的人口是14亿。日本人每人每年人均消费100多公斤的奶，比世界平均水平还高；而中国人均消费不足7公斤。不到世界平均水平的6%。日本人口只是中国的1/10，但是日本人每年消费的乳制品是中国的三倍。也就是说日本1.4亿人在一年里喝掉了中国14亿三年才能喝掉的奶！这是多大的差距啊？
正式因为这样，温总理看到了这个现象，才提出了这个梦想！
我们优利士也是最早发起每天一斤奶强壮中国人公益活动的。现在的年轻妈妈都不愿意给孩子吃母乳了，一个是因为工作的原因还有一部分是为了保持身材。那么我们到底给我们的小孙子小孙女吃什么？2008年中国奶粉污染事件，三聚氰胺毒奶粉，让我们越来越不相信国产奶粉。我们开始关注进口奶粉。可是2013年也就是去年新西兰恒天然集团，奶源的污染事件，更是让我们头大。我们到底应该给孩子吃什么奶粉？最近接人奶的羊奶！我今天来这里不仅是刚才和叔叔阿姨开玩笑说我是挤奶的，我来这里的更重要的目的是来推广羊奶的。
我们优利士乳业致力于中国羊奶的推广，我们要在未来3-5年里，用中国的羊奶替代进口的牛奶叔叔阿姨好不好？叔叔阿姨要不要帮我们推广？
世界卫生组织对羊奶的营养价值高度认可。2005年，世界乳品大会在德国召开的时候，与会的所有营养学家对羊奶和袋鼠奶有这样一个共同的评论：为奶中之王，百无所忌，也是最接近母乳的奶。
※专家认为羊奶的营养成分、人体吸收利用价值、调节人体酸碱平衡及细胞修复的功能都是远远高于所有的奶。
我们说这些营养专家厉不厉害？他们能发现羊奶的营养价值是不是很厉害？但是有一个国家的人更厉害，是哪个国家的人啊？我们中国人更厉害。不是我们爱国，事实却是如此！在我国羊奶的医学保健功能可追溯到几千年前。
古代医学早已证实：羊奶不但营养价值高，且具有消炎、护肤、抗衰老的医学保健功能；
更是对心脑血管疾病、胃肠道消化吸收、骨骼生长及大脑发育等都具有明显的药理作用。
李时珍的《本早纲目》就明确的记载羊奶：可益五脏、补劳损、养心肺、利皮肤、润毛发、明目、使人润泽。《药性论》记载：“润心肺、治消渴。”《魏书》记载： “常饮羊奶，色如处子” 刘文采、是川西地区中国四川大邑县安仁镇人，著名的大地主，军阀。据说他8岁开始吃人奶，在62岁被枪毙，他年轻不？要是不被枪毙他应该不止活62岁是不是？ 慈禧太后，在13岁入宫，14岁开始喝人奶，她皮肤好不好？慈禧太后最早开始喝羊奶的目的是为了治肺病，相信叔叔阿姨都知道慈禧太后肺不好对不对？这里还有一段野史，据说慈禧太后在68岁的时候还曾经迷倒了一位28岁的英国士官。慈禧太后漂亮吧？慈禧太后是74岁去世的，长不长寿？相对那是的医疗条件来说是非常长寿了是不是？ 我们想不想和他们一样年轻啊？ 那我们怎么办？喝人奶是不是？没有人奶喝什么？“喝羊奶”哈哈哈 叔叔是和我一起来的，是我的拖、和我是一伙的。对，喝羊奶可以青春永驻！让我们长生不老！叔叔阿姨这个世界上谁最想长生不老的？
分享故事：公元前219年，秦始皇曾坐着船环绕山东半岛，在那里他一直流连了三个月，在那里他听说在渤海湾里有三座仙山，叫蓬莱、方丈、瀛洲。在三座仙山上居住着三个仙人，手中有长生不老药。告诉秦始皇这个神奇故事的人叫徐福，他是当地的一个方士，听说他曾经亲眼看到过这三座仙山。秦始皇听后非常高兴，于是就派徐福带领千名童男童女入海寻找长生不老药。徐福带领的浩大的舰队出发了，但他在海上漂流了好长时间也没有找到他所说的仙山，更不用说是长生不老药。秦始皇是个暴君，徐福没有完成任务，回去后依秦始皇的作风一定会被杀头，于是他就带着这千名童男童女顺水漂流到了日本。
徐福一去不返。 开句玩笑话 要是没有秦始皇的执着，要长生不老那也许就没有日本国了，也就没有后面的侵华战争，就没有现在的钓鱼岛问了。叔叔阿姨你们说是不是？我们都想长生不老，只是我们没有秦始皇的权利和财力，不能号召那么多人，让他们帮我们找长生不老药，但是我们社会在进步、科技在发展，我们找到了很多对我们身体好的营养物质，我们说我们幸不幸福？我们要不要喝点羊奶？
《食疗本草》记载： “羊奶亦主消渴、治虚痨、益精气、补肺、 肾气、和小肠。合脂作羹，补肾虚，利大肠” 对于胃肠消化功能不好的人也可以和羊奶来改善，怎么喝？“合脂作羹” 边吃饭边喝羊奶《孟诜》：记载：“治卒心痛，可温服之。” 卒心痛就是心绞痛。怎么喝？“温服”，中国的文字博大精深，这里的“温服”不是热服，是冷服，就是把羊奶充好，在常温下放冷再和，就可以治疗心绞痛。
有这样一个故事，有一个乡村医生，他的爱人有心脏病，他的邻居也有心脏病。他一直免费给邻居治病。邻居家里没钱，就养了几头羊。邻居为了感谢这位医生，家里生了小羊，就想送一只给医生。可是医生都拒绝了。最后这个邻居就每天送一斤羊奶给他。开始医生不想喝，觉得山，他爱人觉得扔了可惜，就坚持喝了。这样好长一段时间，他爱人都没喝他说心难受了，开始医生也没在意。后来他发现邻居也好久没来问他拿药了。这是怎么回事呢？他就去问邻居，邻居告诉他：“我现在没事了，每年我家的羊一下羊羔，我就不会难受了。我每天都喝羊奶”医生茅塞顿开，回去翻阅了大量古书，发现羊奶确实有这样的功效，非常欣喜，就让爱人一直坚持喝羊奶。逢人就说羊奶可以治心脏病。
《备急方》记载：“治小儿哕yuě：羊乳一升，煎，减半，分五服”
羊奶是弱碱性的而牛奶是酸性的。
《小品方》记载：“治小儿口疮，羊乳细细沥口中。”为什么羊奶会有这样的功效？
羊奶中特别含有在人奶中才有的上皮细胞生长因子（牛奶中不含），临床证明上皮细胞生长因子可修复上鼻、支气管、胃肠等黏膜。 所以羊奶对口腔溃疡有明显的治疗作用。对于有胃溃疡的人也可以通过喝羊奶来辅助治疗溃疡。在饭前30分钟喝羊奶效果最好。
羊奶的蛋白质结构构成与人奶的基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中的某些可致过敏的异性蛋白。因此，任何体质的人都可以接受羊奶，特别是胃肠较弱、体质较差的婴幼儿尤其是乳糖不耐症患者都可以放心饮用；
乳糖不耐症或称乳糖不耐受是指一部分人因体内缺乏乳糖酶，不能很好地吸收乳糖，甚至在食用乳糖后出现腹胀、腹痛、恶心等症状的现象。乳糖不耐受在黑人以及黄种人群体里面非常普遍。
一种和先天性乳糖酶缺乏的疾病，属于常染色体显性遗传。
还有就是中老年人后天乳糖不耐，主要是因为我们身体机能的下降，我们中老年人因为自身酸性体质的改变，乳糖酶在体内逐渐减少甚至消失，所以不能直接饮用牛奶。好多人会把喝牛奶后腹胀、腹痛、恶心等症状归结为吃多了。其实不是，这是一种疾病。开始出现腹泻。可致呕吐、脱水、肾小管性酸中毒、双糖尿、氨基酸尿、白内障、肝和脑损伤，如诊断过迟可引起死亡。
而羊奶是可以放心食用的。
羊奶是国内外营养专家一致认为最接近人奶的乳品，羊奶不仅营养全面，而且极易消化吸收，羊奶的脂肪球大小与人奶相同，仅是牛奶脂肪球的1/3；
一杯牛奶从喝下到被我们人体消化吸收需要1小时也就是60分钟。而且牛奶喝完之后会出现口渴的症状，主要是因为牛奶的分子量大，要想消化就必须大量的喝水来稀释，帮助消化。而羊奶从喝下到被我们人体消化吸收只需要20分钟。非常的快却不会出现口渴的现象。
国外专家们多次追踪对比发现，从婴儿期喝羊奶的孩子其智力发育、牙齿发育、身体灵活性、协调性都比喝牛奶的孩子指数更高。羊奶是最接近母乳的奶，被誉为“奶中之王”
羊奶含有200多种营养素和生物活性物质，乳酸64种，维生素20多种，矿物质25种，氨基酸20多种。
羊奶的天然含钙量是牛奶的五倍。
我们大多数人喝牛奶都是为了补充钙。但是由于牛奶的分子量偏大，不容易被吸收，所以我们喝了很多年的牛奶，还是骨质疏松。甚至会出现尿蛋白。我们说是尿蛋白好，还是不尿蛋白好啊？尿蛋白不好，不尿蛋白更不好，你会得肾结石。羊奶不会出现这样的问题，而却可以充分的为我们补充钙。
羊奶的铁含量是牛奶的二十五倍。
成年人体内含有4~5克铁，根据在体内的功能状态可分成功能性铁和储存铁两部分。功能性铁存在于血红蛋白、肌红蛋白和一些酶中，约占体内总铁量的70％。其余30%为储存铁，主要储存在肝、脾和骨髓中。 铁是合成血红蛋白的主要原料之一。血红蛋白的主要功能是把新鲜氧气运送到各组织。铁缺乏时不能合成足够的血红蛋白，造成缺铁性贫血。铁还是体内参与氧化还原反应的一些酶和电子传递体的组成部分，如过氧化氢酶和细胞色素都含有铁。
羊奶素有“贵族奶”之称。
为什么会说它是“贵族奶”？除了上面说的羊奶的营养价值高导致它价格高之外，还有一个主要的原因。我们说物以稀为贵，羊奶的产量是非常少的。具体有多少？相对牛奶来说，一头优质的奶牛一天的产奶量平均在70-80公斤，甚至有一些奶牛，可以一天24小时产奶，就像接一个水龙头只要开着就有奶。而一头优质的奶羊一天平均只能产奶在4-5斤。这是对多大的差距啊？ 叔叔说那可以多样啊！我们也想多样。但是有一个很重要的问题，牛是可以圈养的吃干草。而羊是不能圈养的，一定要放养。一旦圈养就会不产奶。而且它们一定要吃鲜草才产奶。所以单纯的想通过提高饲养数量来提高产量是行不通的。所以羊奶的市场价格一直居高不下。
世界卫生组织WHO公认羊奶是最好的补充细胞营养的奶！
那我们应该喝羊奶吗？应该喝哪的羊奶？ 世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西。这就是我们XX在关中草原散养的奶羊。我们要在未来3-5年里，用中国的羊奶替代进口的牛奶
我们XX乳业有限公司始建于2003年，占地面积100亩、建筑面积18000平方米，总资产8500万元，用于400多名员工，同时获得了IOS9001质量保证体系和HACCP中国食品安全管理体系。拥有10万级净化生产车间。是目前国内最大的羊乳制品生产基地。
这些事我们XX的厂区环境，叔叔阿姨想不想去？小刘希望今天到会的叔叔阿姨能够为我们优利士作最好的口碑宣传。为完成我们的每天一斤奶强壮中国人而共同努力。希望叔叔阿姨回去后一定督促自己和我们的家人坚持喝羊奶，好不好？那今天我带来的是我们XX乳业集团的最新的配方奶粉，XX 金钻配方奶粉。它的市场价格是XX元。叔叔阿姨贵不贵？要不要喝？
植物甾醇是植物中的一种活性成分, 广泛存在于各种植物油、坚果和植物种子中。它是油脂中不皂化物的主要成分。
药理用途：具有防止冠心动脉粥样硬化、促进胆固醇的降解代谢等药用和保健价值； 合成维生素D3等甾类药物重要中间体；
生发、养发和皮肤营养剂；化纺工业中的分散剂、柔软剂、抗氧剂等。
现在市场上就有单纯的植物甾醇产品，价格在300-500之间，应该好多叔叔阿姨都在吃。那我们的优利士 金钻配方就直接吃了植物甾醇，可谓是一举两得。对不对？还有
卵磷脂被誉为与蛋白质、维生素并列的“第三营养素”
卵磷脂是生命的基础物质，人类生命自始至终都离不开它的滋养和保护。
卵磷脂存在于每个细胞之中，更多的是集中在脑及神经系统、血液循环系统、免疫系统以及肝、心、肾等重要器官。
现在市场上就有单纯的卵磷脂产品，价格也在300-500之间，应该好多叔叔阿姨都在吃。那我们的优利士 金钻配方就直接吃了卵磷脂，可谓是一举三得了。对不对？还有我们还直接添加了
硒元素是人体必需的微量矿物质营养素，人体本身硒的含量为6-20mg。硒遍布各组织器官和体液，肾中浓度最高，对提高免疫力和预防癌症非常重要。
由于人体内没有长期贮藏硒的器官，机体所需的硒都是不断从饮食中得到的，硒浓度的平衡对许多器官、组织的生理功能有着重要的保护作用和促进作用 。 我们说可谓是一举四得了。 单纯这三种营养物质就需要1000元左右了是不是？叔叔阿姨我们的优利士368元还贵吗？我们还添加了益生菌
益生菌是一类对宿主有益的活性微生物，是定植于人体肠道、生殖系统内，能产生确切健康功效从而改善宿主微生态平衡、发挥有益作用的活性有益微生物的总称。
主要是因为我们的中老年人的消化系统比较薄弱，所以为了更好的帮助我们吸收，所以特别添加了益生菌。
【篇四】讲演稿格式范文
团队经理竞聘稿
尊敬的各位领导，各位同事:
大家下午好！
今天，我很荣幸的站在这里参加团队经理的竞聘，心情十分激动！首先要感谢各位领导对我的细心栽培以及给我这个机会，让我能站在这里参加竞选！也很感谢平时跟我一起工作的各位兄弟姐妹，在工作中给予我的关心和支持！谢谢大家！
我十分珍惜这次的竞聘机会。常言道，不想当将军的士兵不是好士兵，我能够站在这里，我就已经成功了一半！所以无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘本身就意义重大，我相信这次竞聘是一个非常好的锻炼机会，也希望能通过演讲让大家更加了解我，关注我，这会是我事业上一个重要的的转折点。
这次演讲内容我将分为三个部分分开阐述：
第一部分 是我对团队经理这个岗位的理解和认识
我们的这个团队，不是龙就是凤，人人拔尖，各个优秀，做起销售来人人都是顶尖好手，对于个别客户，相信自己都能公关成功。我们所在做的，也正是目前绝大多数证券公司正在做的事。我想公司现在设立的这个团队经理，就是在整合大家的力量，让团队成员之间相互取长补短，互惠互利，统一行动，变零售为批发，发挥整体效应。举例来说，现在金融类服务公司，包括银行、保险和券商，都在进行的会议营销以及各种形式的产品推介会，都是在化零散的个别销售为整体的批发营销，投入的时间、精力、人力、物力都不是个别的营销人员能够轻易做到的。这个时候团队经理的作用就体现出来了，他通过协调人员分工，安排策划活动流程，与相关部门协商洽谈，分配营销成果等来达到团队的整体目标。这里的团队经理，能力要求是比较高的，要求合理充分利用资源并得到成员的全力协作，所以显得相当重要。在平时，更多的时候，团队经理只是起到联络员的作用，对下传导公司领导的意志和公司要求，对上汇报团队成员的需求和表现。做的都是很琐碎的事情，所以需要团队经理有十足的兴趣，主动性将会起关键作用。
关于二次提成机制，我想其设立的目的，是为了让大家联系更加紧密，成为利益共同体，进退一致，增强凝聚力的同时，更好的促进竞争意识。团队作为一个活动整体，是需要有经费支持的，至于怎么使用这笔经费，我想是仁者见仁、智者见智的事情。在第三部分是讲述中，我会重点介绍我自己的操作思路。
总体来说，我认为，团队经理就是更加近距离的、更加自由灵活的指导管理团队成员，通过协调和发挥团队成员的作用，在发挥自身价值的同时，实现更高级别的组织绩效，为公司创造更多的价值。
第二部分 是我当选团队经理的优势
自我选择这个行业、这家公司，我就对未来有了十分清晰的目标，未来十年，我要在这里生根发芽，我要在这里稳扎稳打，我的事业将在这里起步，我的人生将在这里起航！我立志，要通过自己的耕耘，为公司创造价值，回报公司对我的信任和选择！
从我进入公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，让自己尽快熟悉各项业务。积极主动接触陌生客户，努力开发客户资源。我知道，积沙成塔，集腋成裘，自己和全体员工的点点滴滴的努力一定会汇集为公司的滚滚财源！
公司推出团队经理的岗位，我就去拥护它，支持它，并用自己的方式表现出来。我当选团队经理的优势有：一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有心——爱心、信心和责任心。我认为态度决定成败，兴趣决定结果，只有自发、自愿、自主的去做一件事情，才能最大程度的发挥主观性和能动性，并引领事情向最好的结果发展。我选择的行业、公司和岗位，都是我最感兴趣的东西，我在快乐中进步，也会在收获中成长！成为一个优秀的营销大师，是我一生的追求和目标，我会用一颗虔诚的心和不断进取的态度向大家证明，我能把这项工作做好，我不会让大家失望！
二、我有胜任这个岗位的基本能力
一方面，我本科学的是人力资源管理，研究生阶段学的是企业管理，与管理学长达七年的接触，让我对管理的思路、方针、方法和要点有了较为全面的把握，虽然入职时间不长，但我相信多年的所知所学所会，必定对我担任团队经理之职产生巨大的帮助，毕竟理论是用来指导实践的！另一方面，我从小学、初中、高中到大学，一直是班级重要学生干部并多次获得优秀学生干部，也曾在两百人的团队中担任要职，我有管理实践的必要准备。第三方面，也是最重要的，我有学习的能力。我想没有人天生就什么都会，只要肯学习，具备学习的能力，加上一个专注的态度，就一定能学会想学会的东西。团队经理这个岗位虽然对就任者素质要求较高，但毕竟是最基层的管理者，我相信，经过三到五个月的学习和实践，我一定能做好它！
三、我有胜任这个工作的基本素质。如果现在是战争年代，我想自己一定会成为勇士，或者烈士，因为我有无畏的勇气，有大胆开拓的精神和实现目标的执着。读研的时候，为了毕业后能够专心经营自己的事业，我顶住了多方面的压力，早早解决了个人问题。那时，我挺着大肚子，在高度妊娠反应的情况下，一学期修十几门课程并到江宁的某大专院校担任代课老师。可能有人说我不务正业，可是我一直很清楚自己想要的是什么，并会为了自己的目标不断的努力，一直往前冲。事实证明，我不仅没有耽误学业，还早于其他学生参与学位论文并顺利取得硕士文凭。举这个例子来证明自己也许不是最合适的，但至少它说明，我是个事业心很强的女人。未来，我一定要成为在证券业举足轻重的人，因为，有志者，事竟成！而团队经理，只是我职业生涯规划中最基本的一环！！
目前的我竞选团队经理，也有一个很大的劣势，那就是我没有骄人的业绩来为我的竞聘锦上添花。虽然有一部分是来自银行网点的原因，但我在待人处世上确实还有很多地方需要改进，性格过于直率，态度过于强势等等。亡羊补牢，犹未晚矣，我很庆幸由于身边人士的指导，已经意识到自身存在的不足，接下来，我会有的放矢，不断完善自己的人格，提升自己的魅力，以更好的为公司创造价值，请大家拭目以待！
第三部分 是我对未来工作的一个展望
一、是自身定位。如果我当选为团队经理，初期，我给自己的定位就是一个联络者、一个倾听者、一个陪同者和一个学习者。除了做好上下级之间的沟通桥梁外，我会从最基本的做起，用两个月的时间来熟悉团队成员的工作思路和工作方法，明确团队成员的个性特征，发现其在工作中的表现突出的地方好和不足之处，并探索出最合宜的相处模式。接下来，我会通过一到两次的集体活动来培养团队成员之间的默契，包括与银行网点合作进行会议营销，到社区进行营销或到商场进行展示等。这个时候我把自己定位为组织者和策划者，在考验自身能力的同时，充分合理利用团队资源，实现团队营销的突破。
二、是运行机制。前面我提到过二次抽成的处理是仁者见仁智者见智的事情。在我看来，我当选为团队经理已经是最大的成功，至于提成部分，我将会按照“羊毛出在羊身上”的方式进行再分配。具体来说，提成的款项我会专款专用，以A员工为例，十月他的提成收入为500元，十一月，他可以选择将其中的60%提出作为客户营销费用进行报销，也可以选择不支取。十二月，发生团队营销活动，营销费用为2000元，该员工将获得与之愿意支付的费用比例相应的营销成果。如果该次营销活动共营销10个有效户，他所出的营销费用占到一半，那么他可以拿走其中的五个有效户。当然，在实施中也有一些前提，例如大家支持均摊成本，或者客户资源来自个别成员，比例会事先安排好。剩余的百分之四十中，一半作为平时的集体活动，如购买礼品回馈客户或者大家聚餐、交流，必要时实行差别比例制。剩下的作为年终特别奖金，奖励给为团队做出特别贡献的成员。总体的思路是通过灵活处理这种资源，协调好新老员工之间的利益关系，让做的好的人愿意做的更好，让业绩暂时落后的人有追赶的动力和目标。
三、学习型组织的建设和规范。作为团队经理，要带头起到表率作用，积极推进学习型组织的建设与完善，让学习成为我们学习和工作中的重要组成部分。总公司招聘我们一个很大的初衷，应该是志在培养一批真正的兼具营销实力和专业水准的高素质队伍，那么对于我们来说，学习是是我们必须坚持的重要任务，要持之以恒，孜孜不倦。除了自身需要攻克的专业知识外，还要通过不断的交流和学习，包括新员工与老员工之间、领导层和一般员工层之间、部门与部门之间、营业部之间等等，不断的充实和提高自己，以达成公司对我们的期望，并在这个行业真正生存下来。只有先生存下来才能谈发展，而学习，是唯一的生存之道。
以上是我对自己当选为团队经理之后的一些初步设想，还有很多需要改进的地方。如果我顺利当选，我的团队成员会跟我一起建设它，完善它。如果我不能当选，我也会服从和支持我的团队经理，因为他比我做的更好，我又多了一位良师！
最后，作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”再次对给予我竞聘机会的领导表示感激，对支持我对同事表示感谢！谢谢大家！