2023年最新渠道经理工作职责(十3篇)

时间：2023-04-24 14:45:06 来源：网友投稿

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渠道经理的工作职责篇一

1、负责批发料试点区域渠道的招商工作;

2、根据市场拓展计划，完成招商指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加终端店面数量;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责目标市场的招商计划制定，并进行目标分解

任职要求

1、市场营销等相关专业;

2、原来从事乳胶漆行业者优先;

3、1-2年以上招商行业工作经验，业绩突出者优先;

4、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力;

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务

6、负责所招客户的一些协调事宜，直至开业;

6、有责任心，能承受较大的工作压力，需适合经常出差;

7、有团队协作精神，善于挑战，良好的自我管理能力。

渠道经理的工作职责篇二

职责：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

7、评估销售业绩，建设销售团队。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、2年以上销售工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

渠道经理的工作职责篇三

职责：

1、与家装、设计公司保持良好关系，拓展家装业务;

2、联系各小区意向装修业主，推荐奥普集成吊顶;

3、执行与跟进销售策略及活动计划，完成个人销售目标，

4、与设计师维护良好的关系，推动设计师活动，设计师带单，

任职资格

1、熟悉并热爱建材家居行业，一年以上相关有业务操作销售经验

2、有中高端产品渠道操作经验，有中高端渠道资源者优先

3、熟悉主动营销，擅长从家装、设计师、工程等渠道发掘客户

4、对小区营销、活动营销，新媒体营销等有一定经验者优先

5、对建材家居行业成交及服务流程有一定的了解，能独立完成服务流程者优先，

6、有上进心，能吃苦，渴望成长和赚钱，在团队的帮助下，有信心接受pk，有交通工具者优先。

渠道经理的工作职责篇四

职责：

1、根据公司提供的客户源，通过拜访、电话、微信、qq等渠道进行沟通，给客户销售电脑等系列it产品

2、与客户进行有效的沟通了解客户的需求，寻找销售的机会

3、收集和分析市场数据，定期反馈

4、负责后期顾客的跟进工作

5、区域内泛it类客户群体的开拓与维护，能够短期适应出差

岗位要求：

1、具备相关经验者优先，可实习

2、工作态度积极，热爱销售工作，具备较强的学习能力，勇于面对挑战

3、良好的沟通表达能力，应变能力，具备客户服务意识和团队合作精神

4、较强的责任心和抗压能力，性格活泼开朗，亲和力良好

渠道经理的工作职责篇五

职责：

1、负责代理渠道维护及跟进，从而了解市场及用户的需求。

2、按现行代理政策执行管理渠道商，并根据执行结果、代理商调研，提出代理政策的改进和优化意见，以利于发展渠道。

3、对接同事交接过来的意向渠道商，包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。

4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根据考核制度完成各个代理商的考核管理，并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。

6、完成渠道商与公司的协调工作：收集及分析渠道商的意见和建议，以形成公司的相关事项决策依据，以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见，做好渠道商的沟通配合工作。

7、协调公司做好对渠道商的支持工作：

(1)产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。

(2)为渠道商的技术支持提供服务，以及时解答渠道商遇到的技术疑问。

(3)协调完成产品宣传资料(电子版及实物)的生产制作，并向渠道商提供相关宣传资料。

(4)大单跟进人员支持协调。协调公司资源，做好渠道商的大单支持工作。"

8、管理渠道商以及客户关系，建立良好的供销用关系，以便宣传和推广公司产品。

9、定期向上级领导汇报工作，上报渠道商提货信息、分析报告。

职位要求：

1、男女不限(22岁-35岁)

2、大专以上学历。

3、对用户行为变化高度敏感，关注细节，数据意识强，能敏锐地通过数据发现问题;

4、逻辑能力、执行/推动力较强，能够联合各方协作快速落地，能与产品经理无缝沟通;

5、有突破/创新能力; 善于与人沟通。(情商高者优先);喜欢接受新事物，善于学习。

6、有二年以上渠道管理工作经验，户外保险或户外用品行业优先。

渠道经理的工作职责篇六

1、开发新客户并进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会完成销售业绩;

2、维护老客户并挖掘其最大潜力，定期与合作客户进行沟通，建立长期深度合作关系;

3、对于已经有明确广告投放意向的客户进行重点跟踪，尤其熟悉电器、快消品、化工用品、保险、通讯、家居、农副业等行业的广告业务，为客户提供广告投放计划;

4、通过微信、qq、电话、互联网、展会收集客户资源，根据不同类别客户制定不同的客户接触方案;

5、负责与客户的业务洽谈，签订产品销售合同，促进公司销售目标的完成。

6、业务团队管理，按时完成销售任务。

渠道经理的工作职责篇七

职责

1.通过电话，微信等方式开发新客户，与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩。

2.负责与客户进行业务联络和沟通，维护客户关系;

3.为客户提供金融理财的合理化建议，提供给客户快速、准确、专业有品质的服务，为客户实现资产保值增值;

4.积极参加公司的内部培训，以保证专业知识的不断更新;

5.服从上级领导的工作安排

任职要求

1、25岁以上，身体健康，无不良嗜好和违法犯罪记录;

2、大专及以上学历，金融、市场营销等专业优先;

3、2年及以上销售经验;

4、具有较强的学习能力和抗压能力;

5、积极，乐观，善于与客户沟通交流，具有较强的团队合作精神;

渠道经理的工作职责篇八

职责：

1、负责检测认证业务的询价、报价;

2、协助维护渠道客户的合作关系;

3、负责抽检项目进度，电商接单下单等;

4、负责外包机构的分包、请款、以及发票返纳工作;

任职要求：

1、大专及以上学历，1年以上抽检服务相关工作经验;

2、对产品抽样检测认有一定认识，熟悉抽样流程，会根据要求制定标书。有一年以上电商接单经验。

3、服务意识较强、能吃苦、任劳任怨;

4、形象较好、沟通能力较强;

5、电脑操作熟练，工作积极主动，办事有条理，效率高，责任心强。

渠道经理的工作职责篇九

1.具备建材行业知识，熟悉渠道业务销售工作流程

2. 向客户提供专业的防水行业知识服务，做好企业产品宣传工作

3. 负责经销商、代理商的开发，以及管理维护工作

4. 对代理商、经销商的销售人员进行专业培训和销售支持，协助完成业绩指标考核。

5. 协助代理商、经销商业务的开展，制定渠道销售计划，完善渠道发展策略

6. 积极开发代理商、经销商，按期完成市场业绩指标

7. 工作模式：通过各类渠道收集潜在经销商信息，电话沟通结合出差拜访的模式开发潜在经销商，促成合作

8. 对重大项目提供合理适用的攻关方案，确保项目运作成功;

9. 完成渠道部门经理交办的其他工作

渠道经理的工作职责篇十

职责

1、依据部门销售目标，制定并执行销售计划;

2、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;

3、协助部门开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

4、配合部门完成其他的日常工作;

5、有一定的吃苦耐劳精神，会不定期出差海南等城市做技术支持。

任职资格

1、大专及以上学历

2、1年以上相关领域管理工作经验，能力优秀者优先考虑;

3、具有较强的责任心及抗压能力，沟通能力强、懂得商业谈判，有亲和力和团队协作精神。

渠道经理的工作职责篇十一

职责：

1.负责公司渠道事业部的新渠道拓展和开发的工作，带领团队完成业绩指标。

2.负责团队人员的日常工作计划的制定和工作内容的管控。

3.定期向总经理汇报部门管理情况和业绩完成进度。

4.在团队中一定要起到带头作用，对个人和团队业绩负责。

5.对待工作要有一定的职业性和团队管理、协调以及较强的沟通理解能力。

6.有过团队管理经验和部门管理经验者优先。

任职要求：

①40岁以下男女不限

②善于一对一沟通，具有较强的亲和力

③具有吃苦耐劳、踏实肯干、认真好学精神

④具有挣钱欲望者优先考虑

渠道经理的工作职责篇十二

职责：

1、负责礼品商渠道、企业集采渠道、团体定制渠道、积分兑换渠道等销售开发、维护及推广工作;

2、挖掘潜在客户、维护现有客户，针对已接洽业务进行全程跟进，保证项目顺利完成;

3、从线上线下了解和搜集竞争产品的动态信息，进行礼品商渠道开发和业务拓展;

4、熟悉礼品渠道的市场状况、客群特点、开发流程、维护方法和运营管理;

5、执行公司各项政策，完成公司销售任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，5年以上工作经验，有2年以上销售经验;

2、热爱销售工作，性格开朗健谈，能吃苦耐劳;

3、有较强的沟通和协调能力，超强的团队意识和责任心，抗压能力强;

4、具有客户开拓能力，电话沟通及商务谈判技巧;

5、有极强的学习能力，熟练使用各种办公软件，能快速有效的给客户提交销售方案;

6、有礼品渠道销售经验可优先考虑。

渠道经理的工作职责篇十三

职责：

1、负责区域内人员管理和团队建设;

2、落实部门核心品种的客户广覆盖与门店激活工作(动销+培训)，完成销售目标;

3、制定月度/季度市场促销政策，完成月度/季度/年度销售回顾报告;

4、建立办事处各项台账管理;

5、负责终端门店及商业公司的销售和维护工作;

6、对待工作认真负责，能够吃苦耐劳，工作积极主动，想要发展.

任职要求：

1、年龄25-40岁男女不限、湖北省内户口优先;

2、对医药行业有兴趣，吃苦耐劳，善于学习，勇于拼搏;

3、有带团队经验者优先：

4、服从公司安排;