云南省，简称云或滇，中国23个省之一，位于西南地区，省会昆明。介于北纬21°8′～29°15′，东经97°31′～106°11′之间，东部与贵州、广西为邻，北部与四川相连，西北部紧依西藏，西部与缅甸接壤，南部和老挝、越南毗邻，云南省总面积39， 以下是为大家整理的关于云南出差两个月出差总结6篇 , 供大家参考选择。
云南出差两个月出差总结6篇
云南出差两个月出差总结篇1
派出所两个月实习总结
光阴似箭，两个月的实习日子已接近尾声，我也即将离开，回到学校。回想在潘庄派出所这两个月里工作和日子的点点滴滴，别免有一阵酸楚与几多别舍。在潘庄派出所实习的生活里，我要紧从事了以下几个方面的工作：首先是在内勤部里整理资料；继续我被派到户籍大厅办理居民暂住证；后来我又跟着社区民警开展警民恳谈会并对社区相关服务行业进行了消防大检查；最后我又到值班室同治安民警和巡防队员一起从事接警、出警和处警的工作。 尽管由于实习的时刻有限，我在每个部门里呆的时刻都别算太长，但是在每个部门里的实习记忆都让我学到了许多在课堂上学别到的新知识、拓展了视野也增长了见识、了解了社会。两个月来，我所看到的、听到的、感悟到的东西都将会是我未来日子中最实在的经验和最珍贵的财宝。 初到派出所，得知被分到内勤部的时候，心中别免有些失降，感受在这个地方干的基本上与我们所学习的专业毫别相关的活。但是，当我们真正地深入实践并了解了内勤部的工作内容才知道，内勤部事实上是一具对工作人员的综合素养和处事能力要求都极高的地点。 内勤是一份及其复杂精细又充满挑战性的工作，每一具干得了内勤的人都具有超强的经历力、高度的灵便性以及快速的反应能力，同时这些基本上我们应该好好学习的地点。分局下达的通知必须及时接收并告知所里的每一位民警；所长安排的各项事务都由内勤部催促民警们去完成；民警们所做的工作内容都要内勤部作好准确的记录；接处警的材料卷宗都要内勤部进行装订整理；所里的各种设备和物品损坏了都要经过内勤部来报修；民警们工作时所需的东西，大到电脑、打印机，小到笔记本、橡皮擦等等，都得由内勤部作好充脚的预备。这些情况好像琐碎繁杂毫别起眼，就相当于高端机器上的那些小螺丝一样，螺丝虽小，却关系到那个机器的操作运转。同理，内勤部的每一项工作都直接关系到派出所工作的每一具环节和时期，稍有差池就有可能引起特别严峻的后果。内勤人员算是如此默默无闻地从事着幕后的工作，他们深知小事别小，并坚持把每一件小事都干好，从而保证了集体优秀的旗帜屹立别倒。 在内勤部的资料基本整理结束的时候，又正值户籍大厅人手紧缺忙得别可开交，于是我被派到户籍大厅去学习锻炼顺便协助处理一些简单的事务。我首先学习利用山东省警综平台为辖区的暂住居民办理暂住证。然后为该暂住人员采集手印、鞋印以及血样。整个过程的操作都必须特别仔细认真，一丁点儿都马虎别得。若是有一具同音字或者身份证号码的一具数字发生了错误、遗漏或者重复，都会导致整个过程重新进行，甚至有可能妨碍到今后的执法侦查工作的开展。 户籍大厅是派出所的窗口单位，户籍民警的言行举止都代表着整个派出所的形象甚至是所有公安干警的形象。户籍民警每天都很忙碌地工作在自己的岗位上，为辖区的居民服务，经常忙得连口水都喝别上。早到晚归、加班加点更是家常便饭。即便到了下班时刻，只要还有居民需要办理相关业务或者问有关咨询题，民警都会留下来为其仔细办理或者耐心解答，毫无怨言。特别是秋季学期即将到来，许多考上大学的学生都要来此办理身份证和户口的迁移业务，一天下来能把人累得动弹别得。但是翌日，你又会看到我们的户籍民警以最饱满的精神、最积极的状况和最热情的态度投入到工作当中。因此说，户籍民警也是我们最可爱的人！ 夜深人静，当大伙儿都歇息的时候，公安民警依旧坚持在自己的工作岗位上。他们开着巡逻车在所管辖的区域内进行巡逻，一有突发事件便能第一时刻赶赴现场。他们放弃自己歇息的时刻，放弃与父母妻儿团聚的美好时光，只为自己守护的这片土地安宁、祥和。我真想由衷地对他们说一声：你们辛苦了！ 实习尽管即将结束，但我相信下一具路口将会有更多新鲜的东西在等着我去揭开她的面纱。日子仍然要，每一天都会有别同的情况上演着发生着，我们都应当用更加仔细积极的态度和热情饱满的精神去学习去感悟去收获。惟独如此，我们才会成长！
云南出差两个月出差总结篇2
历时两个月的“跨越-2014·朱日和”系列演习刚刚拉下帷幕，来自六大军区的六支陆军合成旅在此次演习中依次接受检验评估。红蓝两军对阵，随机出情况，设难局、摆残局，未来战场容不得任何虚招。演习中，怎样才能感受真实战争？硝烟中，如何瞄准未来战场？《防务新观察》栏目特邀演习亲历者，推出八一特别节目：跨越-2014·朱日和实兵大军演。敬请关注。
(播出时间：8月2日周六晚20:00首播，次日15:20重播。)
【看点1】
2014年7月28日，我军迄今最大的跨区基地化军事演习“跨越-2014·朱日和A至F”经过两个月的鏖战，终于在塞北大漠落下帷幕。代表南京、广州、济南、沈阳、成都、兰州六大军区参战的六支陆军合成旅远赴朱日和训练基地，逐一与我军首支专业化模拟蓝军展开对抗，接受集中检验评估，探索基地实战化战术训练方法路子。这六个旅，不再实地驻训，踏入基地即上战场。
拋开了由导演部一步步给定条件态势的传统做法，此次演习按照“自主对抗、随机导调、精确评估”的要求，不设底案，不编脚本，红蓝双方自主侦察，自主决策，自主协同，自主保障。这让“红”“蓝”双方的交战变得波谲云诡：侦察与反侦察，干扰与反干扰，空袭与反空袭，机动突击与反突击，一幕幕现代战争的场景在草原深处连续上演。
那么在这次演习中有哪些鲜为人知的故事？它为我军基地实战化训练提供了哪些借鉴模式？
【看点2】
从单兵到单车，“红”“蓝”两军的每一行动，都清楚地显示在指控大厅屏幕上。通过实兵交战系统，两军的战损数据也在屏幕上同步跳动。
空前的实战气息，令前来接受检验的六支部队接连面临窘境：在超强度的复杂地域连续机动中，经常有装甲车辆先后出现故障；连续9昼夜大强度作战，每天只能休息两三个小时，让官兵的体能和精神都绷到了极限；无时无刻不在进行的空袭、袭扰、化学袭击，更是让“红军”在演习一开始就感受到了巨大的挑战。
此次“跨越-2014·朱日和”系列演习，贯彻“重检验不重评比、重实效不重形式、重检讨不重输赢”的指导思想，最大限度贴近实战。为打造一支“召之即来，来之能战，战之必胜”的精锐之师，把参演部队逼到绝境，难到极限，着力磨练部队的全时全域作战能力。
那么在演习中，导演部是如何给部队出难题，布险局的呢？
【看点3】
从上个世纪80年代开始，新军事变革席卷全球。西方国家率先开展基地化军事训练，培养未来战争的指挥员。这些基地大多拥有专门的对抗演习训练场和上千人的假想敌部队，全年训练时间约10个月，可培训数万人。随着新军事变革和开放步伐的加快，中国军队借鉴各国军队的先进经验，利用各种训练基地创造实战背景。
而此次我军六支陆军合成旅远赴朱日和军事基地，依次展开集中检验评估，就是要为全军今后常态开展基地化训练、实战化战术训练提供示范。
现场观战的训练专家认为，此次系列演习，无论是指导思想、课题内容、运行机制、标准要求，还是组织筹划、环境构设、对抗实施、考核评估均较以往有重大突破，我陆军部队跨区基地化训练、实战化战术训练将由此掀开新的一页。
云南出差两个月出差总结篇3
实习两个月总结(教学)
实习两个月总结 实习已两个月，从最初的寒风烈烈到如今的屋外柳丝青青。时间真快，实习已剩一半时间，而这剩下的一半时间也会如同之前的所有时光，在我不提防的时候，匆匆地经我身边而过。不过虽然实习的这半学期非常之短，但肯定是这大学四年中最精美的篇章，更是一生都不会忘却的记忆。 虽然当初报的是省外的大学，但在学校中得到的锻炼甚少，遇到什么事也是宿舍姐妹帮着想办法，难过了，受委屈了都有她们在身边，也算做过兼职吧，但也是跟好友一起。那时的自己跟个长不大的孩子没啥区别。 但实习了，就不同了，从我们几个踏进这个初中的那天起，我们身份的定位是老师。 稍有内向的性格，加上大学里以读书为大半的消遣，就更不善于交流了。来实习的第二天就上我的第一堂课，我还没有教科书，就向其他老师借了一本，也不知当时是哪里来的勇气，竟在连开场白都没准备的情况下就上讲台了，可能是山穷水尽唯有如此了。登上讲台，底下那几十双小眼睛如同一个个小太阳般集中在我身上，两颊火辣，心脏剧烈跳动，那感觉就像在学校跑完了八百测试，结结巴巴做了一下自我介绍算是开场白了。好在平时多看了几本书，虽没备课，达不到随手拈来的水平，但勉强能糊弄过初一的学生。 磕磕碰碰地上完了第一堂课，太过于紧张以至于现在除了能记起自己紧张外，其他一概没印象。后来便跟着指导老师先听她讲课，偶尔短小的课文或者阅读题什么的我讲，让指导老师听课帮助纠正不足。两周后我便正式担任两个快班的语文教学，前两周有指导老师护着，感觉实习挺顺利，可一旦让我一人扛着时，便发现各种各样的困难如雨后春笋般的给我冒出来。前两周有指导老师在，感觉七八班（我带的俩快班）的孩子挺懂事，课上纪律好，课下学习也用功，殊不知我是老虎后面的狐狸，以前他们表现好，全是指导老师的威望在那镇压着。我单枪匹马一个人上阵时，各班那几个调皮的男孩子一个个出来给我捣乱。 有点没辙了，甚至觉得那几个熊孩子讨厌，故意跟我作对。就此问题请教指导老师，指导老师告诉我是我对他们太温柔，太放纵学生了，老师必须有老师的威严，让我赶紧悬崖勒马，要不然以后管不了的就是一个班，而不再是几个人。听完指导老师的话，我开始认识到问题的严重性，细想也是，处于他们这个年纪的孩子本身就自制力差，如果我再要求不严，任凭他们由着性子，既是对他们学习的不负责，自身也没有做老师的样子。就这样脱离之前的淑女轨道，带着女汉子的架势，在班上惩治那几个家伙借此而杀一儆百，别说这招还真管用，他们老实多了，不过这招也只能维持几天的太平，我稍一对他们放松警惕，他们就“回到原形”。好在我办公室的老师都是资历深厚的班主任，在管理学生这块经验丰富，通过课余时间向他们的请教，使我受益匪浅。就这样对他们我采取恩威并施的办法，对他们严格要求，当他们进步时，及时嘉奖，这样师生关系融洽，同时学生的态度也端正，课堂纪律好，课下也能认真完成布置的学习任务。 通过以上努力，没有哪个家伙再敢跟我捣乱，也算是有老师样了。可还有其他好多事。 我带的是两个快班，进度比其他六个班都快。学生学的快，要求学的就多，逼的我是准备的多，教的也多。每周几乎有各种各样的测试，之前是从其他老师那找资料，但那几个老师带普班，进度没我这么快，他们所准备的资料也不能供应，没办法我只好抽空做中考题，先明确一下中考考点，再结合自己的教参和一些网上的资料给他们出题。之前我只管我那两班，现在全年级小测试的题都包我身上了。先不说累，就打印这些卷子，既要跟人说好给你打印，又要找后勤人员万无一失地给你送回来，期间要费好多口舌，对于不善交谈的我来说，可真是一挑战。 以前在学校时是学生，只需要管好自己就行，就算偶尔管不住，荒唐一下，但不出啥大事也没事。可现在不一样了。在上好课的同时还要确保这堂课四十几个孩子各种各样的安全，就连他们在我课上起点小别扭，我也得在课下把他们找来，让他们和解，要不然那俩孩子在课下打起来，要是失了手，责任就全在授课教师。这还好在都是自己的学生，要是碰上不是自己带的学生，就更难处置了。就拿上次来说，八班最后一节课是属于由语文老师组织的阳光体育，我便带学生们去操场玩，男生打篮球，女生玩跳皮筋，就在男生打篮球正起劲时，几个初二的男生来侵占他们的场地，跟他们一个篮球架下玩，虽然两个篮球，各玩各的，但是都在一个篮筐下，一山不容二虎，岂有一个篮筐容两伙人玩的道理。我知道我不是当地老师，更何况他们不是我们年级的，我没资格说他们让他们退出场地，人家也未必听。我也清楚，如果不让八班孩子玩篮球，这样可以避免双方矛盾，我也知道我提出此要求八班孩子一定会听我的，但是他们是我的学生，在这个场景下，我必须在不让他们受欺负的情况下，给他们争足面子。正在我束手无措时，大老远地看见初二的体育老师，虽然还谈不上认识，但顾不了那么多，我过去跟他简单的说明了一下情况，请他帮助让他的学生去别的场地，避免两班孩子发生冲突。在初二体育老师带初二学生离开的时候，八班那几个小家伙都高兴地望着我。这事后，又加多了我在他们心中的分量。 现在静下心来想想，这两个月经历了好多，也是真的成长了好多，虽然这期间累的要死，早上五点起，有如高中，但当听到他们学校的领导对我的教学工作给予肯定时，以及师大老师来听课时夸我是做老师的料时，这些累都值了。 说道最后真的很感谢，师大，给了我们这个顶岗锻炼的机会。在没顶岗前，我好多事都做不成功，甚至那时都不敢设想，我竟会独立的面对如今这一切，而且还能做的很好。虽然在别人看来这些都不算啥，可这些却让之前容易自卑的我倍添自信。 在这今后的两个月的实习时间里，对于学生尽职尽责，认真谦虚地向当地老师请教。希冀自己珍惜着蓝的天，白的云，青青垂柳环绕下的一切。
云南出差两个月出差总结篇4
工作汇报/工作计划/月工作总结
姓 名：____________________
单 位：____________________
日 期：____________________
编号：YB-ZJ-043541
两个月工作总结范文
转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：
一、人管方面：
1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。
2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。
3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。
二、业管方面：
1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。
2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。
3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。
4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。
5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。
6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。
7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。
8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。
9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。
作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。
当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
试用期两个月工作总结
初来公司，因为工作经验尤其是办公经验的不足，曾经非常担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围以及员工之间的互帮互助的作风，让我感觉到如沐春风，好的工作环境以及良好的人际关系使我对上海、对公司有了新的认识，更坚定了我的意志。
在岗试用期间，我在销售部学习工作。这个部门的业务是我以前接触较少的一块，曾经也一度为电话方面所苦恼;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我坚持不懂就问，我会将不懂的专业知识虚心向同事学习请教，不断提高充实自己;同时，也不断加强在业务方面的能力，多在外面跑跑，多熟悉业务的流程。当然，我难免会犯些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，也学会在处理各种问题时考虑得更全面。在此，我要特地感谢x总以及同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正!
经过这两个月努力，我现在已经能够简单的做客户的需求分析，知道如何上门拜访，怎样取得拜访机会。当然在这方面我还有很多不足，在处理问题的经验方面也有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。语言是门博大精深的学问，在这方面的路还很长，我需要不断的进步!
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
本人入职以来，在网络部担任技术支持工作。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量完成各项分配到的工作。同时参加了公司新员工的岗前培训，增进了对学院的了解，以及对自己一些不足的地方得到了改进与提升。
商场收银员入职两个月的工作总结
我是一名入职不久的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近二个多月的工作时间了。转瞬之间已经过去了好长时间，在这二个月的时间里，我有过欢喜，也有过失落。自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝贵的。同时也是自己取得的巨大进步。
也许世纪百悦的工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并没有想象中那么简单，那么容易，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!
通过近二个月的工作和学习，商场的工作我也可以应付自如了，或许说这些话有些自满，但当有状况发生时，公司的同事都会向我伸出援助之手。这使我心中不经万分感动。在这二个月的时间里，自己一直保持着对工作 的热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名世纪百悦的工作人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。顾客永远是对的，不能与顾客发生任何的不愉快，所以我们要以会心的微笑去接待每一位顾客，纵然顾客有时会无理取闹，但我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。
虽然自己做收银工作的时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还有待提高，但是自己觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服任何困难。我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。在工作期间我们要积极的向老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。这是公司的需要更是自己工作的需要。针对自己在工作中遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算是对自己的一个工作总结吧。
在这段工作期间内，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作，使我们的工作效率有所提高。当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让顾客满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一位顾客，不要在工作中将自己的小情绪带进来，更不能在工作时间内聊天、嬉戏，这样会让自己在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。
在工作之余，自己还应该多学习关于自己工作方面的专业知识，自己只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能在这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。
时光飞逝，虽然自己在这份岗位中工作了短短二个多月的时间，但给自己的的感受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助，在今后的工作当中自己应该多学习多进步，做好做精自己的工作。为了美好的明天，我们努力吧。
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云南出差两个月出差总结篇5
两个月婴儿护理
导语：在对婴儿护理上，方法选择很关键，尤其是对不同月数的婴儿，在护理方法上，都是有着很大区别，所以两个月婴儿护理该如何进行呢，这也是要看
在对婴儿护理上，方法选择很关键，尤其是对不同月数的婴儿，在护理方法上，都是有着很大区别，所以两个月婴儿护理该如何进行呢，这也是要看婴儿发育轻松，这个时候的婴儿身体都是比较脆弱的，如果不注意的话，婴儿的身体很容易遭到迫害，所以这个时候家长要全面的注意婴儿情况。 那对两个月婴儿护理该做什么呢，这也是很多家长们不太了解的，在对这样小的婴儿在护理上，一般都是要注意它的饮食、洗澡情况，这样对婴儿的成长有着很好的帮助。
两个月婴儿护理：
2个月婴儿护理主要包括给婴儿洗澡、抚触、喂养。
一、发育特点
动作发育：俯卧位下巴离开床的角度可达45度，会用小脚踢东西。
睡眠：每日睡18小时左右，白天睡3-4次，每次睡1.5~2小时，夜晚睡10~12小时，白天睡醒一觉后可以持续活动1.5~2小时。
二、早期教育与训练
健身操：
1、 扩胸运动：孩子仰卧，母亲握孩子手腕，大拇指放在孩子手心里，让孩子握住。首先让孩子两臂左右分开，手心向上，然后左右臂在胸前交叉，最后还原到开始姿势，连续做3次。
2、 屈腿运动：两手分别握住孩子的两个脚腕，是孩子两腿伸直;然后是孩子两腿同时屈曲，是膝关节尽量靠近腹部，连续重复3次。
3、 俯卧运动：使孩子呈俯卧姿势，两手臂朝前，不要压在身下，母亲站在孩子前面，用玩具逗引孩子，孩子自然将头抬起。为了避免孩子劳累，开始依次只练半分钟，逐渐延长，一日1次即可。
三、喂养特点：果汁、菜汁开始喂应冲淡，在两次喂乳之间进行。
四、养护：应服第一丸小儿麻痹糖丸
五、心理发育：每天给予仰卧，抬头训练20~30分钟。
以上就是对两个月婴儿护理详细介绍，在对婴儿护理的时候，完全可以按照以上方法进行，但是在护理婴儿的过程中，如果婴儿有不适的感觉，都是需要进行身体健康，看婴儿具体情况，这样对婴儿身体保护有着很好的帮助。
云南出差两个月出差总结篇6
白酒类销售两个月实习总结对武汉市场有充分的了解，对商超、酒店、零店有独到的见解
最新评论孔妍玲发表于XX-07-11酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。
酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手。3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然
后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。