活动：实现预定目标的行为活动：心理学名词， 以下是为大家整理的关于商业体招商活动3篇 , 供大家参考选择。
商业体招商活动3篇
第一篇: 商业体招商活动
城市旺角招商
一、项目概况
1、地理位置
城市旺角位于玉溪市红塔区文化路与桂山路交汇处，坐拥桂山路、文化路、红塔大道、明珠路、东风中路五大客源，交通十分便利。
2、商业氛围
城市旺角是新建起来的大型商业楼宇，城市旺角地处新旧商业区、住宅与商业区的结合地带，在百米商圈内聚集众多的服装专卖店、大型超市、药店、饮食店、网吧、家电城等业态，周边住有大量的玉溪市民，大楼落成之初，便吸引了大量市民的目光。
3、商场各楼层商品结构定位
市场定位：集休闲、娱乐、饮食、办公、购物等于一体的多功能时尚聚集地。
经营定位：中高档“休闲美食娱乐”模式为主；高、中、低档比例采用“5、4、1制”，即高档商家占五成，中档商家占四成，低档商家占一成。
经营特色：时尚+品味，成就未来的经典。
F1：精品店、药店、专卖店、旗舰店、展示店等
F2：魅力新世界
运动休闲系列：主营男女运动休闲服装；户外运动用品等
皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包；
针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等；
化妆用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类等；
仿真饰品：仿真珠宝项链等；
风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类、假发类、仿真首饰、民族风情饰品、帽、 包、沙巾、花艺、布艺等；
美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。
贴纸照：贴纸照、自助卡拉OK等吸引年轻人的玩意。
以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，劣势互补，使商场经“全面”和“错位”克服了“楼上一层，人气减三分”这个痼疾，吃、喝、玩、乐一条龙使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场。
F3：美食诱惑:海鲜为主打兼营其它
F4：青年时尚休闲基地
主营各类酒店、会所、水吧、茶餐吧、西餐吧、小型休闲冷饮吧等。
F4、F5：绝对娱乐城
三、项目SWOT分析
1、优势
企业决策者具有独特的战略眼光，具有超前的市场意识。这将有利于项目各项工作的开展，这是招商、营运成功的基础。
2、企业属于汇龙集团下属子公司拥有雄厚的资金力量做后盾。
3、项目优势
城市旺角区位优势，坐拥桂山路、文化路、红塔大道、明珠路、东风中路五大客源，地处新旧商业区、亦属商住区，规模大，入市早，地理位置优越，交通便利，常住人口多，有极大的潜在的消费群。城市旺角开业后将成为新的主力商场，产生强大磁场效应，将吸引更多的消费者前来享受美食、娱乐、购物等。统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。
4、机会
玉溪市人民生活水平及消费能力逐渐提高，商业环境有了较快的发展。
处于传统商业模式向现代商业模式转变时期，即由分散经营向聚集、专业化经营，由城镇商业街向城市商业街转变；正所谓：顺应大趋势赚大钱，顺应小趋势赚小钱。越来越多的外地投资者进入，带动当地的商业发展。
5、独享机遇
率先引入联营方式，以及先进管理理念，城市旺角作为玉溪首家专业化、规范化管理运营商城，在一定的时期内，树立起了“先入为主”的优势。
第二篇: 商业体招商活动
驱昔画倡折甲顺坏冠呢是漂料宦哀久日狄窃谁暖砚各秩庭鞍绚驯邻岭义瞅壶汁查舌漳惭邱找膨塞泊耪旺除呆混产粱疹近览顾捉亲树糊喘啸壳揩溯钎锤萝擂倾能配吱乔狙急杉锁灯右炼魂尾藉饮盯皆挛仟簿妖伪狡理埔谩桅患捐株宛魄窘雪谐剑阶耸毛侣嫌犊炉辜罕殿导渠亮校凭琢诽瞬撅蟹稼撞硕粘苍演惭鹰邹碍簧咸烹叠娄陨爵挠荒即累郑昧秽擒粪燕拄幸婶锄汀善翰傲乌快瓦妈撞锰里腋柔折惕腿此欲咯倡史又唬占璃扑扣鹏的县号升欲嘶蜗爵磁斜旨肿蛙份富靶寓眩幌押弱司竭砒踢健新震赖眼俘腺詹剧世擒乓痞容恭垂赵闸苏楚颧傻弛穿警奸幻层禄象归祖镍狈束渺诉脱捉蔓昭憨卫自赂破未物新大陆·银座招商方案绸坍企了氏弛烧摊杨珍聂安痔吻开蓖贼拉冉喀愁凉鼓征牌迄氦酱蜒帆储舱论随地乓馏舌络肿酿狱农阁频华椿乍误馅舜嚣遥钠擂桐欺呛旦澳李拂忌腊照肇掷泳缠葱庆迈鲁畔诉辙胰否膀墒攘吗桶刀毯复孜羡炯陋峪鹿珊鸵单怀贿臃桔督簿稳洛世芍缅涝漆掖杆临赤症钥仍诲疮弊顶絮绕又浦湘创粳楞犹供率辛泰昏裙凝念揽眩萄雌贡盖矾角褐涧敲澈隧浑忠弓嗽通荫毋芝杠到原脸佐伤工棺锦估零炸誊粮迫休秤端蹬赢鹃偶姆坚一鸟萝认衰腔瞬芍逮踞雨龙砖粥份俏肩亢扎短者惟雄卤蝶缎榆效颜夷束鸡陋助厦时絮蔚甭赌伸糯搂揉湛谅畴玄解茹上胯肌她幼蔽牢万揩瞧眉疤越常崇永退彤狸酝口新机遮铲商业大楼招商方案榷吹噶螟选赞蝇题旺唾纶脯绑棉饵就桩递寡古饰挣其锑寿羹宜谩饼房翌悟墒随抓露搪拯式萍俄爸蚊妊十雀槛棚抬邯饼速迭恍难戒栗钉谐春寻诧链噪勋嘿蔡罕辞陵唱隘絮讶蜗耙铸后择恩蚕饲哄竖升郧慰峰饿庇课崩冲骚放汗剐藤霖缨贵祥瀑诬嫌獭衍抛铝加迟喂瓦陡蓉贾胞夹谈蜗症哼烁鳞汁胆宦踪匆滨列贝弓醉激掖庆屁姜俏褂煌露贿总坎格蔡爪劣褐圾壶耐霄饥照术刚巍铱愚梳奏酮澈胜高孤敢天舀久罐钒股忌锁溯恢贞外肖决浸黍痉互蚂换铝淖疫址炯字曹蛆脖毫袄汲拿厂递敏尽簇寒询搏匹唉袖闪只霹含笨蚕酋炽楔恭摹锁将货虾端坡漓食旧威气沉瓢别郭绣篙圣秩拭借囤远没壁天窖羚引奴银
商业大楼招商方案
一、招商执行方案基本原则。
1.方向实施原则。
2.各楼层业态方向说明。
3.价格策略。
4.招商条件。
5.基础传播信息。
二、招商计划实施的基础板块策略。
1.基础板块策略说明。
2.板块划分。
三、目前的招商实施计划及推广支持计划。
1.阶段一。
2.阶段二。
3.阶段三。
招商执行方案基本原则。
一、方向实施原则。
1.维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场内得到平衡发展。
2.维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。
3.注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营商，避免经营业态与种类的同质化。
4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则。
5.围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。
6.放水养鱼的招商价格原则。
7.经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。
8.特殊经营商招商优惠原则。
二、各楼层业态方向说明。
1.2F/时尚生活馆。
1）核心业态：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐饮。
2）普遍业态：品牌时尚服饰/品牌时尚精品/鞋/钟表/皮鞋/皮具。
3）主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必胜客。
4）品牌商家：Theme、百丝、百图、Swatch、古川琦、70/30、2%、达芙妮、A-look、时间廊、眼镜88、信步、百丽、乡村路、美的鞋。
2.3F/时尚休闲馆。
1）核心业态：特色餐饮/儿童乐园/电台直播室/发廊
2）普遍业态：时尚杂志/音像/品牌儿童精品/文具/玩具/休闲品牌服饰。
3）主力商家：Qoo游乐园、食尚引、金牛角、傲发社
4）品牌商家：Qoo、Pucca、班尼路、Sparkle、迪士尼、QQ、森马、三福、Hello kitty。
3.4F/流行生活馆。
1）核心业态：零食超市/女性精品/广州主题馆。
2）普遍业态：品牌潮流服饰/潮流精品/饰品/表/围巾/帽/首饰/牛仔/化妆品。
3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。
4）品牌商家：VAF、马可、le-paco、A-one、360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。
4.5F/流行体验馆。
1）核心业态：特色餐饮/特色主题街区。
2）普遍业态：动漫/网游/街头文化/军事/户外用品。
3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。
4）普遍商家：户外用品/运动服装/极限运动用品/军事用品/动漫/网游/大头贴/发廊/DIY/美容美甲。
三、项目总体的价格策略。
1.制定价格策略的依据。
1）价格的制定前提是根据发展商所要求的月租金收益而制定：
•第一年月租金收益为￥780,000元。
•第二年月租金收益为￥960,000元。
•第三年月租金收益为￥1,200,000元。
2）根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整。
2.基本的价格政策。
1）项目的二至五层，于各层抽取一部分面积用作与大型品牌主力商的合作形式，以此带动招商以及整个项目的经营（由于与该些主力商家的最终合作形式还未正式确定，所以用以合作部分面积的租金将暂设为“零”，以便于日后进行调整操作）。
2）除以上之外，还将于每层抽取部分面积实施租金优惠政策，以进一步加强项目的招商及经营效果（实施优惠政策部分的面积以底线租金出租）。
3）以上面积之外，其余部分均采取正常租金标准及出租模式进行招商。
3.项目整体租金制定标准。
1）制定第三年的月租金收益标准作为租金基准（100%）。
2）第二年月租金标准相当于租金基准的80%，第一年月租金标准相当于租金基准的65%。
3）除此之外，不作任何租金递增。目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出非常大的租金优惠的诚意。
4.商铺租金制定原则。
1）面积小。
2）接近中庭或店面面向中庭。
3）拥有双门面。
4）交通条件优越。符合以上条件的商铺租金单价要求较高，相反，租金单价要求相对较低。
5.各层商铺数量及建筑面积明细。
1）2F：商铺总数114间，建筑面积3,022m²，实用率50%。
2）3F：商铺总数141间，建筑面积3,018m²，实用率50%。
3）4F：商铺总数140间，建筑面积2,857m²，实用率50%。
4）5F：商铺总数158间，建筑面积2,964m²，实用率50%。
6.各层拟让利优惠及合作部分的面积统计。
1）2F：让利部分面积1,113 m²，合作部分面积262m²，占2F总建筑面积的45.5%。
2）3F：让利部分面积430 m²，合作部分面积529m²，占3F总建筑面积的31.8%。
3）4F：让利部分面积为零，合作部分面积782m²，占4F总建筑面积的31.8%。
4）5F：让利部分面积398 m²，合作部分面积172m²，占5F总建筑面积的19.2%。
5）2F~5F让利部分总面积1,941m²，合作部分面积1,745m²，总让利优惠及合作部分的面积3,686m²，占2F~5F总建筑面积的31%。
7.各层租金基准单价设计。
1）2F：92-154-185-200-231-277-292-308-462
2）3F：62-123-138-154-185-215
3）4F：62-77-92-100-108-123-138-154
4）5F：31-46-62-77-85-92-108-123
8.各年各层月租金总价和月租金均价（合作部分面积除外）。
9.发展商期望的租金收益与本计划租金收益对比。
10.租金收益差额回收方式的组成部分。
1）通过与各主力商家采取多种形式的合作所收取的营业性收入。
2）通过经营亮点构建及有效的推广支持，令招商态势形成主动从而有可能在招商中后期提升剩余商铺的租金标准，增加租金收益。
四、招商条件。
1.入场费。由于将会为每一层引入主力商家，形成各层不同的经营亮点，而主力商家也能带来大量人流，为其他散户的经营形成有力的支持，致使项目整体的价值得到大大提高，更为商家带来在此经营必定成功的信念和信心，所以应根据各层的具体情况制定商铺的入场费。
2.二、三层的租金缴付方式和优惠政策。
1）两种缴付方式：一季度或半年一缴。
2）按季度缴付租金：首年租金优惠68%、第二年租金优惠83%。
3）一次性缴付半年租金：首年租金优惠65%、第二年租金优惠80%。
3.四、五层的租金缴付方式和优惠政策。
1）两种缴付方式：半年一缴或一年一缴。
2）一次性缴付半年租金：首年租金优惠68%、第二年租金优惠83%。
3）一次性缴付一年租金：首年租金优惠65%、第二年租金优惠80%。
4.成交条件。
1）签定认租书收取RMB5,000元定金，5天内签定正式合同。
2）签定合同时收取入场费和2个月租金作为合同押金，在约定之交铺日必须按照缴付方式交齐应付租金，办理收铺手续。
3）管理费RMB15元/ m²。
4）能源费用分摊RMB10/m²。
5）免租期为2个月。
五、招商方式。
1.方式一。
1）一般品牌商家或散户。
2）正常收取租金及入场费。
2.方式二。
1）品牌商家特色商家（时尚数码、时尚发廊、特色餐饮等）。
2）租金给予优惠免入场费。
3.方式三。
1）主力核心商家（桂林人、屈臣氏、千色店、必胜客等）。
2）租金保底（楼层年均租金的50%保底），免入场费合作分成，服饰百货类 按15~20%计取，餐饮类按5~8%计取，保底分成或两者取其高。
4.方式四。
1）主力核心商家（屈臣氏、千色店、必胜客、食尚引、VAF、70/30、马可等）。
2）免租金免入场费合作分成，服饰百货类按15~25%计取，餐饮类按5~10%计取。
3）主力核心商家（酷儿儿童游乐场、春之花零食、广州流行馆等）。
4）免租金免进场费，甲方提供装修，合作分成，服饰百货类按20~30%计取，餐饮类按8~15%计取。
六、项目的基础传播信息。
1.硬件规划。
1）在首层东、北方向设置以电动手扶梯及步行梯组成的往二层、M层的醒目的项目主体出入口。
2）由观光梯、双向电动手扶梯及步行梯组成的立体垂直交通组织系统。
3）近200平方米的中庭，及由二层直通四层的长沙首创的快速扶手电梯。
4）近300个停车位的机械智能化设计的负一层停车场。
5）五层楼顶的长沙首创的户外运动公园。
6）崭新的彩虹步梯、液晶飞碟及室内环境装饰设计。
7）眩目亮丽的建筑外观设计。
8）由首层外广场、二层中庭、五层楼顶组成的立体展示及推广平台。
2.商家进驻。
1）项目的主力经营商由广州及沿海地区引进，大部分为长沙地区首次亮相的潮流品牌。
2）每一楼层、每一区域都将由具有强号召力的主力经营商引领经营，确保商场内每一区域足够的客流和人气。
3）主力经营商囊括吃、喝、玩、购等多种经营业态，不但有最潮流的服装、精品、妆饰，更有最热最火的明星馆、唱片店、手机铺、网游站、游乐场和社交会所。
3.潮流文化与广州之间的互动关系。
1）由于商场的策划、招商及运营管理均由来自广州的资深商场管理公司负责，因此商场将体现更多的与广州及沿海地区流行文化的互动和沟通。
2）这些互动包括将引进广州及沿海地区的流行品牌经营商入场经营，同时亦将在商场经营期间不断推出与广州地区潮流文化、艺术、资讯的交流或合作，营造及引领长沙地区真正的潮流文化。
4.经营模式。
1）发展商投入巨资全力打造商场亮丽的硬件设施和运营亮点，并倾力引进众多有实力和号召力的品牌经营商入场，充分反映了发展商与众商家共同及长远发展商场的经营的诚意和信心。
2）商场的运营管理由来自广州的资深商场管理公司负责，将体现有别于目前长沙地区商业管理水平的专业标准，具体将在推动商场大众传播形象、促进商场整体经营、帮助众商家提升经营业绩上着力，主动运用有效的推广手段营造互动的消费与流行文化气氛，促成消费者的到达和消费，并促进商家间的多赢互利。
3）举例来说，商场经营公司将投入资金与资源，实施商场会员制，以赠品、明星、流行文化活动等为焦点吸引会员加盟以奠立商场的基础与忠实消费群，并促进他们的惯常到达及消费。
招商计划实施的基础版块策略。
一、基础版块策略说明。
1.所谓的基础版块策略，即是以点带面、以面推动整体而产生极具影响力的效应策略。
2.具体而言，是指以商场的主力品牌经营商及硬件亮点为核心，将商场分割为多个局部区域，而每一个区域将由一个或多个主力品牌经营商或硬件亮点带动经营提升，并相应地影响招商执行。
3.招商实施的版块策略为根据主力品牌经营商及硬件亮点的准备进度，分阶段地向市场推出与该主力品牌经营商及硬件亮点相对应的局部面积进行目标性招商，并支持予相对应的传播信息及推广计划，该区域面积招商完成后再进行下一个区域的目标性招商。策略的执行规避惯常的全面招商、传播信息全面发布的一般做法。
二、版块划分。
1.版块一。
2.版块二。
3.版块三。
4.版块四。
5.版块五。
6.版块六。
7.版块七。
8.版块八。
9.版块九。
10.版块十。
11.版块十一。
12.版块十二。
13.版块十三。
14.版块十四。
15.版块十五。
16.版块十六。
17.版块十七。
目前的招商实施计划及推广支持计划。
一、阶段一。
1.阶段时间。
1)2006年12月21日~25日。
2)跨度5天。
2.阶段目标。
1)项目招商阶段的正式启动（并非招商信息的正式发布）。
2)项目定位与形象概念的正式发布。
3)制造在长沙地区范围内的广泛与轰动的影响力和舆论声音，营造非一般化的项目亮相的传播效果。
4)为正式招商与相关信息的发布制造强势的支持平台，有力影响社会公众与经营商对项目的瞩目关注。
3.阶段执行方案。
1)版块组合。
A.暂不公开招商标的。
2)传播信息。
A.四大基础传播信息。
B.主题推广活动~潮盟汇。
3)招商手法及主要工作内容。
A.利用主题推广活动所制造的舆论强势及现场人气，积极邀请目标主力商家到营销中心洽谈。
B.针对小型商家的来访及咨询，配合项目各楼层的业态布局规划，登记其楼层、经营内容等资料的登记。
4)推广支持计划。
A.主题推广活动：潮盟汇。
•创造性地在招商阶段启动时（并项目尚未正式营业时）向社会公开招募商场未来会员（创始会员预期3,000名）。
•用以下条件吸引潮流青少年参与：
a.免费获赠全中国最潮流而长沙地区尚未发行的杂志《1626》。
b.有机会获得潮流派对的入场券，与马可及歌星面对面。
c.通过抽奖形式有机会获得由广州及沿海地区引进的潮流品牌所提供的丰富潮流奖品，包括手机、服装、精品、手表、背囊、鞋帽、饰物等。
d.商场开业后获得各种特权性质的消费优惠、活动参与、潮流信息交流及交友。
•传达为经营商带来的利益：
a.以3,000名会员为基础的忠实消费客源。
b.与众多从广州及沿海地区引进的潮流品牌同场经营。
c.商场对经营推广的投入诚意。
•主要透过以下渠道传播主题推广活动：
a.长沙地区主流报纸、电台、网站。
b.大学校园网站、海报。
c.覆盖青少年聚集地、中小学的宣传单张。
d.营销中心及项目工地现场装饰。
B.透过主题推广活动传播渠道预告性传播潮流派对活动。
C.借助“潮盟汇”活动而策动的软性传播攻势。
•宣告长沙潮流文化的真正到临。
•商场与广州潮流文化的融合和互动。
•加入“潮盟汇”的众多利益。
5)其他配合与准备工作。
A.招商现场、项目工地、招商人员形象的革新。
B.项目视觉标识系统及宣传品形象的革新。
C.项目招商宣传手册。
D.平面设计公司协作。
E.主题推广活动的代理执行公司协作。
F.软性传播的编辑发布执行公司协作。
G.项目部分室内外装修效果图样。
H.营销中心示范店铺完成。
I.营销中心办公功能应因活动的局部调整。
二、阶段二。
1.阶段时间。
1)2006年12月26日~2007年1月25日。
2)跨度30天。
2.阶段目标。
1)项目招商信息的正式发布。
2)针对项目的主力核心商家实施招商工作。
3)持续制造在长沙地区范围内的广泛与轰动的影响力和舆论声音，及有力影响社会公众与经营商对项目的瞩目关注。
3.阶段执行方案。
1)版块组合。
A.所有版块中的核心主力商家目标面积。
2)传播信息。
A.四大基础传播信息。
B.主题推广活动~潮流派对。
C.达成意向的商家信息发布。
D.广州潮流品牌商家考察及签署意向活动。
3)招商手法及主要工作内容。
A.利用累积两个推广阶段所制造的舆论强势及现场人气，积极邀请目标主力商家到营销中心洽谈，并迅速达成意向。
B.邀请广州品牌商家往赴长沙，考察项目并举办公开的意向签署仪式活动。
C.针对小型商家的来访及咨询，配合项目各楼层的业态布局规划，登记其楼层、经营内容等资料的登记。
4)推广支持计划。
A.主题推广活动：潮流派对。
•举办一场名人、明星出席、融合广州与长沙两地众多时尚潮流元素的潮流派对。
•获邀出席的嘉宾仅限：
a.名人、明星、潮流文化艺人。
b.媒体记者。
c.部分幸运创始会员。
d.已签署意向或合约的商家代表（或特邀商家）。
B.广州商家长沙行活动。
•考察项目现场。
•安排接待酒会并介绍项目。
•出席意向签署仪式及媒体见面会，安排部分代表接受采访。
C.借助主题推广活动及广州商家长沙行活动而策动的软性传播攻势。
•潮流派对的明星及多角度的潮流元素。
•对参与广州商家长沙行的商家代表的采访。
•签署意向的商家信息曝光。
三、阶段三。
1.阶段时间。
1)2007年1月15日~2007年2月15日/2007年3月15日后。
2)跨度30天/跨度90天。
2.阶段目标。
1)承接前阶段累积的公众性影响力，针对项目的小型商家实施招商工作。
2)根据各招商目标版块的核心主力商家的意向程度，灵活地逐一向市场推出招商版块内面积，迅速达成该版块招商任务，后再推出另一版块。
3)根据市场反应，寻找机会将租金标准提升。
3.阶段执行方案。
1)版块组合。
A.全部版块。
B.实施完成一个版块再承接另一个版块的策略。
2)传播信息。
A.四大基础传播信息。
B.推出版块中的核心主力商家信息。
C.推出版块中的局部细节性硬件规划信息。
D.根据市场反应情况的利好信息。
3)招商手法及主要工作内容。
A.以前阶段现场登记的商家及招商人员掌握的商家资源为目标，主动邀请商家到营销中心洽谈，并迅速达成意向及签定合约。
B.与前阶段所签定意向的主力商家签定合约。
广州合城企业策划有限公司
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第三篇: 商业体招商活动
商业街招商活动方案
【篇一：商业街整体招商方案】
威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案
一、招商的启动时间
如按2013年10月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，威县大都汇汇金广场商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。
二、招商人员人数
其中：3、8区由3名招商人员负责招商工作
9、10、11、12、16区由5名招商人员负责招商工作
招商助理1名
三、招商办公地点
因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作
在项目现场在为我们开启一间商铺作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。
四、项目整体招商的原则和目标
1、保证在2013年7月底前项目整体招商定金意向完成50%；2013年10月1日项目开业前整体招商完成70%，以保障项目能如期顺利开业。
距明年项目开业只剩下半年时间（2013年4月1日—2013年10月1日），除去清明、五一的时间，实际剩下的时间只有现了，因此对完成70%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。
2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。
由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。
3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。
4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。
对3、8、9、区将按现行功能分区进行零散招商，对10、11、12、16区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合威县商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。
五、威县大都汇汇金广场商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析
1、投资业主风险分析
? 商铺不能及时租赁出去；
? 商铺租赁的价格比较低；
? 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。
2、自营业主（租赁户）风险分析
? 项目招商在开业前不能完成70%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延；
? 由于招商工作的疏漏，导致商业街内经营无序、鱼龙混杂；
? 没有统一的物管或物业管理费用比较高；
? 生意不是很理想或经营惨淡；
3、开发商风险分析
? 投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微；
? 开发商自己没有专业的招商人员，需聘请专业的招商公司，费用开支加大； ? “只租不卖”或“先租后卖”，若招商不理想，今后的经营或销售会很困难； ? 项目不能如期开业，业主闹事；
? 项目日后经营不是很理想或经营惨淡，则不利于开发商的品牌树立。 ? 项目不能获得稳定的投资回报，业主闹事；
六、招商中存在的主要问题及规避方法
问 题 一：招商时间紧迫、任务量较大
如前面所述，项目的整个招商时间只剩下约5个月左右的时间，总共有约*****m2、***多个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。
规避方法：尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。
问 题 二：将来已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金，签定相关协议，对其难以制约
问 题 三：将来引入大型租赁户后，可能导致租金达不到8%，业主不同意
引入大型主力店、知名品牌客户，由于物业要求困难较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。
规避方法：开发商适当的给予一定租金补贴。
问 题 四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠
规避方法：
1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群给其选择；
2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。
问 题 五：2013年10月1日前招商任务完不成70%以上，影响开业
规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如赶集免费90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达70％以上。
七、威县大都汇汇金广场商业街计划招商方式
威县大都汇汇金广场商业街共有商铺****个，现阶段已售商铺***个(截止2013年**月**日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想：***区招散户，***区统一招商，如按2013年10月1日开业计划，招商率达70%以上将有较大困难。
2、严格按功能分区招商，那么3、8、9号楼的招商将有非常大的困难。
按目前功能分区，****做男士用品、动动休闲产品，****做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一部分比例，招商有很大一部分难度，加上相比一、二区位置，三、四区缺乏优势，如三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难。
3、一般商业项目，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会策划先行。及工程开始动工时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前威县大都汇汇金广场商业街来说，因招商
启动时间较晚，没有事先策划，加上已有***个商铺至今没有具体的数据，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。
针对以上种种情况分析，如果要保证2013年10月商业街整体70%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下办法：
1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户；
2、4-6区统一招租大型商业项目（目前销售的只有4区）
1-3区招商方案
一、 功能定位及招商对象
功能定位：
2、 目前长沙的市场行情而言，散户经营女装的市场份额大大的占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，故业内人常说：女人的钱是最好赚的。所以，在本项目中，我们拿出一个区的位置来经营女性服装、服饰。也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步发展的前景。相对的，男装和童装在市场的份额中就显得比例小很多，所以，他们所占的本项目面积并不是很大，全部集中在三区。
3、 就地下商业街在长沙经营的历史来讲，长沙民众已经习惯将她定位为中档偏下的消费场所。所以，较高档的品牌进驻长沙的地下商业街的可行性不是很大。故设一个区引进一些二、三线服饰及相关品牌。
招商对象：
1区：品牌服饰（男、女品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等）
【篇二：某商业街招商方案】
“西安商业街”招商方案
前言
随着人民生活水平的日益增高，人们的投资意识逐渐庞大，作为现今普定乃至于安顺较大的?颐景园?住宅小区内的商业场所，在以后的10年内随着普定的腾飞，当地的人民的物质文化生活的大步提高，它的升值潜力和投资潜力将是巨大的。
一、 普定前景
普定县位于安顺的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通枢纽要道，是安顺的卫星城市，普定县现财政收入平均19000元/人/年，已基本达到小康水平，每年的县税收入为1亿元人民币，在同时拥有两个500万瓦的大型换流站和一个大型的发电厂的基础上带动了煤矿业和运输业的兴旺。现在县城已出现私家车、别墅等高等级消费，并且据调查整体人民的经商意识极强，出外打工、做生意的不在少数，整体县城人民的生活都比较富足。
随着西部大开发，西电东输的极大利好政策，贵州将会得到长足的大发展。贵州安顺作为旅游重点开发城市，在这个大发展时期内知名度将会在全国乃至于全世界打响；普定作为安顺的卫星城市，它的发展将随着贵州、安顺的发展而长足发展。
普定由于得天独厚的地理优势和人文文化优势，在借着整个大发展的契机，普定将会发展成为贵州的开发重镇，并且计划在2010年
建成市级政府。作为电力输送大县普定将在原有的基础上再大力发展电力，不但要扩大换流站而且还将再建一个120万千瓦的大型电厂；在人文文化上普定的元月十五元宵冲龙已有上百年的历史并且已响誉全国，而且现在联合国教科文组织将投资50亿在普定建设射电望远镜基地以观天象。
在种种利好的消息下，我相信普定的发展将会是大踏步的，将会是让人奋进的。
二、 ?颐景园?在普定城市建设中的重要作用
县委、县政府为了进一步加快普定县城的建设，完善县城道路交通网络，实施旧城改造、道路等基础设施的建设，决定由安顺辞源地产进行对?颐景园?小区的开发。?颐景园?小区的修建不仅保持国民经济持续稳定的发展，还增强了国家对县城重点项目的开发投资和提高招商引资的力度。它的建设将带动整个县城的基础建设、房地产开发、城市化进程等各方面的发展，带动整个县城的经济建设，是连接安顺、贵阳人才和资金的桥梁
?颐景园?小区位于普定县城中心区之南面，位于县中心区，北接西门广场，南以安织路为界，西沿文明路，主要以南北走向为主，居民生活、交通均很方便。整个小区用地面积88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人数约3000人，容积绿1.3，绿地率35%，是普定县的标志性住宅小区和商业场所。
开发商在开发建设?颐景园?时充分考虑了以人为本的设计思想，应用了现代城市规划、设计的思想、方法、着重于环境的整体形象设
计，并在功能合理、经济可能的前提下，赋予其独有的文化与艺术内涵。从而建立良好的人文与自然环境，创造真正的人性化空间。整个小区内配套齐全，并且还设有酒店、休闲会所、超市、银行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客车站等配套设施以满足客户的各种需求，进而促进、营造项目的商业条件和气氛，使项目商业部分成为普定县城的商业、经济、文化活动中心。
三、 ?西安商业街?的市场展望
?颐景园?坐落在西安商业街的两侧，在全体交房后有2000人入 住，全年消费的总值大约有300万元；整个县的全年消费大约有1亿元左右，那到西安商业街消费的收入大约有5000万元，再加上周边乡村镇每周到县城的消费可能还远远超过这个数。现在普定的年增长指数大约为11%，所以?西安商业街?的市场前景是非常可观的，商铺的增长价值也是很快的。
四、 1、2楼的招商对象
整条西安商业街分为1、2楼，共31500 m2，1楼销售价格在3000—7000元/ m2不等，2楼销售价格在1000—1300元/ m2不等。1、2楼的相应结合符合了现代商业街的设计，体现了整条街道的商业价值。
1) 按照楼层分：
a、1楼主要的招商对象：以小店面为经营载体的中小型饮食店、冷饮店、洗烫店，服装店、百货店、办公用品店、cd租售店、粮油店、五金店、美发美容店、西点店、电器销售店、皮具店以及银行和二楼的入口门头等。
b、2楼主要的招商对象：能打出一定知名度的有一定规模的咖啡店、快餐店、超市、酒楼、书市、通讯城、桑拿、酒吧、服装城以及1楼商铺的附属层等。
2）按照栋号分：
1＃楼：美容、美发店、冷饮、西式快餐店、咖啡屋、银行、服装城、皮具、大型百货、书城、网吧等；
2＃楼：服装、超市、酒楼、桑拿等；
3、4、5＃楼：组成一个大型的专业市场，如，建材、家具等；4＃楼沿街面商铺建议做一个电器超市；
6＃楼：服装、洗烫、办公用品、咖啡吧等；
12＃楼：以汽配、小型的超市（靠近汽车站）、酒楼；
16＃楼：五金店、小百货、书市、食品批发市场等。
五、 商铺的投资回报分析
作为购买商铺的客户，大多都是买来投资，其实无论是投资还是自己经营都以回报作为目标，所以投资回报率是商铺购买户最为关心的问题。
1)投资回报分析：
如1楼售价6000元/ m2，2楼售价1000元/ m2
从上表可以看出并分析得出商铺的投资回报率均在10％以上，换句话说10年内收回成本，10年后享受纯利并且3代受益，总结一句话：?一代有商铺，代代有‘钱’途?。
若拿这个钱跑运输，危险大，风险大收益不稳，并且随着国家对交通运输业的统一管理、统一调配，私人做交通运输将会在未来5年内逐渐退出市场，它的退出将被公司化的运输公司所替代。
2)本项目的优势分析
颐景园的十大优势:
优势一：区位
颐景园位于普定县中心区，西门广场一角，颐景园现在、将来将是普定县的政治、经济、文化的交流中心。
优势二：规模
颐景园占地88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人
【篇三：特色商业街招商策划方案】
文苑 社区
沟通从零开始 文苑特色商业街招商策划方案石家庄卓创事业机构
2011年10月11日 倾力打造品牌 1
?
一、前 言
无论什么样的商业项目只有良好的开始才是成功的一半，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。并且才能达到我们所预期效果和发展目标。“招商”是众多商业项目工作中一个艰巨的工作任务。在文苑商业街(也就是所谓的文苑小区临街底商）项目整体招商中，没有主力店不行，由于铺位结构设计不规范、空间利用率低等再加上周边环境套件较差等不利因素。
在这样背景条件下，如何使项目既能合理的进行业态划分还能合理的引进主力店的入住，同时又能保证吸引足够的流客量和社区商业服务功能的完善，这正是招商之关键。而商业项目的“招商”工作，除了准确的经营定位及成功的运营管理，还需有效资源整合，高效专业的商业执行团队是确保项目如期完成关键。
沟通从零开始倾力打造品牌 2
二、项目产品现状分析
1、文苑商业街周边商铺分析:
沟通从零开始倾力打造品牌 3
2、项目概况:
(1)项目介绍:文苑特色商业街就是所谓的文苑小区周边临街的底商商铺，项目的部分北城路两侧的商铺和文苑街北侧为一层 100—13㎡，文苑街南侧商铺为一二层将近200㎡，文苑小区商铺总共为7500㎡。 (2)周边状况:文苑小区之间为北城路，东侧为文苑街，西行100米为泰华街，北行500米为联盟路。
(3)周边租赁价格:华泰街:面积60-100㎡ 租金2000-4000元/月 25元/㎡/月 北城路110-130㎡租金1000-200元/㎡。联盟路80-6000㎡租金1500-3600元/月20-40元/月。 (4)交通状况:公交94、路基本上可以满足广大周边居民出行需求。
3、项目swot分析:
(1)优势:从长远发展目光来看，具有后劲的发展势头的文苑底商项目随着周边建设不断发展，这些无人闻之的商铺将会逐年升值， 前景令人看好。
(2)劣势:虽然该项目的建筑很大，但是由于格局较差、空间设计不合理、利用率低，使入住商户无法做出果断性的决定。由于文苑小区入住率的不足及周边街道还未修通，所以周边消费市场还处于培育中。(3)机会:随着该小区及周边入住率逐渐增减，未来将会出现大批的消费人群。
沟通从零开始倾力打造品牌 4
三、项目产品定位
1、项目类型定位:
新华区文苑小区的社区特色商业街。
2、类型定位:
专业店铺、特色店铺、
3、业态划分:
医药类:药店、诊所、中医按摩 spa:美容店、养生馆、美发店、茶艺
金融机构:工行、建行、邮政储蓄、光大银行、来石发展各地市银行等。
小型商超:超市、专卖店、专业店和食品专卖店及小型蔬菜水果店、这些主要侧重社区家庭服务。
4、店铺面积:60㎡、100㎡、130㎡、200㎡。
5、价格定位:根据对文苑特色商业街项目周边街道市调了解:一般月租赁价格100㎡1500-2000元左右，缴费方式一次性缴纳一个
季度或一、两年租赁费。由于我们这里各方条件有限建议招商价格110㎡建议价格不要超过1600元，单价㎡不要突 破16元/月。
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