下面是小编为大家整理的戴森,“黑科技”筑就护城河(2022年),供大家参考。
目录 戴森——家电行业中的苹果
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三十年国际拓展,成就全球吸尘器龙头
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发于日本、兴于欧美、成于东亚
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扎根于东南亚,产业链布局完善
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两度进军中国市场,经营成果靓丽
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拆解中国区业务,清洁与个护双管齐下
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品类集中度较高,爆品拉动效应显著
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清洁类:现金牛业务,引领行业发展
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个护类:轻奢 & 爆款,成就明星业务
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典型范围经济:品类持续延伸,开拓市场空间
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研发投入远超同行,专利储备成果丰硕
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软、硬件齐头并进,核心技术引领行业
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技术研发驱动,从专利布局看品类拓展
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一流品牌运营:极致营销带来“黑科技”溢价
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广告宣传:
“ 黑科技 ” 形象的塑造
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销售渠道:四维立体,全面发力
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产品定价:两端延伸,明升暗降
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戴森发展的潜在桎梏,中国小家电的潜在机会
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吸力性能溢出,国产品牌 “ 智能化 ” 有望赶超
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品类推新迟缓,国产品牌积极挖掘细分市场
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图表目录 图
1 :本报告的公司分析框架以及涉及的主要内容
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图
2 :近十年戴森在全球市场地位逐渐稳固, 2016
年登顶龙头,且销售量份额持续扩张直至
2019
年达到
9%
......... 7
图
3 :创始人詹姆斯 · 戴森 “5,127
次失败 ” 的品牌故事
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图
4 :原型机 “G-Force” 日本版已初现品牌本土化、时尚化特点
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图
5 :从戴森全球各主要办公地点创设时间、员工人数、职能地位看其全球化足迹:
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图
6 :
2010
年起,戴森吸尘器全球各主要市场中长期、短期销售量份额增长率
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图
7 :戴森全球吸尘器销售量及各主要市场占比
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图
8 :
2019
年各主要市场及中、日、韩对戴森整体销量贡献
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图
9 :第一次进入中国失败后,戴森仍在持续铺设专利等待机会
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图
10 :
2012
年
11
月戴森正式进入中国,在上海红坊举行发布会
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图
11 :
2019
年戴森中国区组织架构 —— 立足上海,遍布重点一线城市
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图
12 :戴森两度进入中国市场的渠道布局措施一览
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图
13 :戴森中国销售收入
5
年高速增长, 2018
年吸尘器收入约达
45
亿
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图
14 :戴森全球业绩指标高速增长, 2018
年净利润达
11
亿英镑
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图
15 :戴森上海太古汇官方体验店展台实图
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图
16 :吸尘器、电吹风与卷发棒三个子品类占戴森总销售额的
87%
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图
17 :因品类间均价相近,量、额占比数据高度趋同
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图
18 :电吹风在促销淡季中超越吸尘器成为销售量第一的品类
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图
19 :促销淡季中吹风机体现出了更平稳的市场需求
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图
20 :销售额前
3
名的产品占比加总为
53% ,前
6
名占比高达
75%
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图
21 :明星单品集中在
2,500-3,000
元价格带
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图
22 :吸尘器、除螨仪、车用吸尘器与扫地机器人对销售收入贡献率
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图
23 :戴森在清洁子品类中与主要竞争对手销售额累计占比及均价
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图
24 :中国吸尘器线上销售额份额,戴森略逊于科沃斯,但在推杆式细分品类中龙头地位稳固
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图
25 :戴森销售量份额低于海尔、美的,但高于莱克
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图
26 :戴森绝对高端的定价,约
5-8
倍于竞争对手
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图
27 :
2015-2018
年中国传统吸尘器(立式、推杆式)销售额指数与各价格段销售量占比
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图
28 :
2019
年推杆式吸尘器线上零售额占比持续稳定提升
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图
29 :
2019
年价格战压力下立式等落后品类均价降价更大,淘汰出清
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图
30 :
Dyson
吸尘器智能化趋势 ——V11
搭载
DLS
动态负载传感系统
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图
31 :
2017-2019
年中国吸尘器市场全年周度销售额指数节奏 —— 双十一集中爆量
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图
32 :
2019
年双十一推杆式 + 立式各价格段零售额同比变动
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图
33 :
2019
年双十一扫地机器人各价格段零售额同比变动
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图
34 :戴森主导的推杆式竞争最为激烈,均价同比降幅为品类之最
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图
35 :激烈竞争环境下,国产品牌主力款降价幅度
20%-50% 不等
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图
36 :
2019
年
Top
5
品牌中,国产品牌份额增长几乎全部来源于
1,500
元以下市场
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图
37 :
2018-2019
年各品牌产品线价格布局 —— 戴森外其他品牌的竞争指向中低端
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图
38 :中国吸尘器家庭渗透率较发达国家份额低微,行业空间广阔
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图
39 :吸尘器中国市场规模连续
8
年高速增长, 2019
年达
200
亿元
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图
40 :戴森扫地机器人三代产品演进一览
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图
41 :戴森扫地机器人推新不断跳票,错失中国吸尘器市场高增长机遇
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图
42 :无绳吸尘器配赠刷头可全面覆盖手持除螨仪功能
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图
43 :戴森除螨仪市占扩张节奏不激进,与市场主流定位分化显著
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图
44 :电吹风与卷发棒对戴森销售收入贡献
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图
45 :戴森在个护子品类中与主要竞争对手销售额累计占比及均价
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图
46 :戴森电吹风以
17
倍于市场均价的定位取得
26.31% 销售额占比
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图
47 :戴森卷发棒以
36
倍于市场均价的定价取得
12.21% 销售额占比
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图
48 :戴森现有业务
BCG
矩阵示意,个护业务正成为品牌当下着力发展...
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