下面是小编为大家整理的蒙牛先品牌后市场模式品牌管理研究【完整版】,供大家参考。
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品牌管理研究—蒙牛的先品牌后市场模式
品牌为王的时代
从蒙牛的崛起看资源整合，先品牌后工厂的商业模式。大多数人都知道我们国内有两大牛奶品牌，蒙牛和伊利。但是很少人知道1999年蒙牛刚刚成立的时候基本上一文不名，名列中国乳业的第 1116 位，注册资金 1380 万，没工厂、没市场、没品牌。仅仅半年之后，蒙牛由千名之末蹿升至第119 位。2000 年，蒙牛实现销售收入 2.94 亿元，是 1999 年的 6.7 倍，销售额 居全国同业排名第 11 位；2002 年，蒙牛实现销售收入 21 亿元，是 2000 年的８倍，蒙牛总资产达 11 亿多元，主厂区占地面积 55 万平方米，建筑面积 14 万平方米，形成年产液体奶、冰淇淋各 20 万吨的生产能力。直到今天的第二奶制品巨头。
蒙牛没有按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告
宣传，做产品知名度，占领市场这样的一个思路。因为这种方式这点创业资金连建厂房，买设备的都不够，哪还有钱去开拓市场，于是牛根生提出逆向经营的思路：“先建市场，再建工厂”。
没有工厂怎么办：去蹭一个
为了解决这几个问题，牛根生只能进行整合资源。他找到了哈尔滨的一个经营不善但是设备齐全的乳制品厂提出包销。“你来帮我们生产，产品由我来包销，对你没有别的要求，你只要把我那几个哥们留下就行。”。牛根生的这家企业一共是 10 个人创业，结果8个人就
在这家乳制品厂上班了，由乳制品厂给他们发工资，由此先解决了创业团队的生存问题。这么一运作，便盘活了 5.5 亿的资源。乳制品厂也非常感谢牛根生给他们的工厂带来了销路。既解决了工厂问题，还解决了团队生存问题。
没有品牌怎么办：去碰瓷一个
第二个问题是，蒙牛没有品牌怎么办呢？乳品行业比较特殊，因为是食品，消费者非常关心食品安全，所以没有品牌很难做。当时他们提出了一个口号——“蒙牛甘居老二，向老大哥伊利学习”。而成千上万来内蒙古订购奶品的采购商看到这个广告语，一定会本能地认为，老大伊利这么优秀，老二肯定也不会差，所以蒙牛的知名度一下就提升了上来。第二年继续这样的思路，且力度更大，不只是盯着伊利，而是把自己和内蒙古的几个知名品牌联系起来，说：“伊利、鄂尔多斯、宁城老窖、蒙牛为内蒙古喝彩！”因为伊利、鄂尔多斯、宁城老窖都是内蒙古的驰名商标，把蒙牛放在他们后面，给人感觉这就是内蒙古的四大品牌。而这些公司也感谢蒙牛免费给他们做广告。这就是前面讲的一个典型的傍势营销策略，他甚至突破了行业的界限，让其他行业的品牌也来为自己助威。
没有奶源怎么办，用银行的钱帮自己的农户养牛
最后一个，没有奶源，怎么解决呢？当时，政府对农业非常重视，于是蒙牛整合了三方面的资源：第一个是农户的资源，第二个是农村信用社的资源，第三个是奶站的资源。他怎么做呢？养牛很贵，自己养不起，于是他找到信用社借钱给奶农，由蒙牛给奶农担保，同时承诺给他们包销，这样，资金销路都不用愁。牛奶生产出来之后，还要有奶站接收。蒙牛同时联系奶站，首先还信用社的钱，把利润还给农民，这样就调动了内蒙古
三百万牧民为蒙牛养牛。
【品牌的力量】什么是品牌：
第一，它能够让产品产生溢价，让其产品比看上去的更值钱。
第二，它能够带来一种信用保障，信用保障的背后是一种特定的信任感和依赖感。
高端的品牌传递的是价值观。提到极致性价比的手机我们会想到小米，从而想到小米生态链上的全品牌家居用品。提到高端白酒，送礼白酒我们想到的就是茅台。提到快乐水我们想到的是可口可乐，百事可乐。“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”我们想到天然饮用水自然想到农夫山泉。提到无印良品我们想到就是极简设计的高端家居用品。
【用品牌占领用户心智-如何打造品牌】
第一是你的品牌定位：细分市场和差异化产品
第二是品牌发展需要过程，是一个不断重复占领用户心智的过程一个品牌的发展过程是：发现，认识，记住，喜欢，忘不了。
第三，通过沟通建立信任感：你要在合适的时机、找到合适的渠道，通过合适的内容去与你的用户进行互动和沟通。通过这样的互动和沟通与用户之间渐渐建立起来一种信任感，并逐渐去强化它，最终形成品牌溢价。
完美日记是怎么做的: 步骤 a：用产品定位品牌，每出一个单品跑一边种草打法，找 KOL 种草曝光（图文+短视频时代）-3 次 步骤 b：直播带货+淘宝-第四次靠营销活动成交
步骤 c：丸子心选私域服务（宠粉+教育小课）+裂变-第五次第六次靠一个 IP（你的朋友圈好友）-两次信任 步骤 d：在分销和线下 OMO 沉浸体验中，因为主动输出（内容包）-品牌建立：
第七次信任
第四，建立品牌溢价 保留品牌的连贯和一致性：利于品牌传播和重复宣传 梳理出一个可视化的特征：不断与客户建立联系，比如苹果的产品一眼就知道这是苹果的。
尽量坚持互联网化的新审美：高端大气上档次 让用户参与和互动起来：用户自主传播，ROI 自然就高了保证品牌的基本专业性：保证产品的质量和调性 诗童老师直播讲过，过去的品牌靠分发，现在的品牌靠产品定位，未来的品牌
靠 IP 定位+产品定位。现在与未来优秀的大消费、大服务公司一定在好品牌中诞生。
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