下面是小编为大家整理的吉利终端探店品星瑞【优秀范文】,供大家参考。
正文目录
一、吉利轿车稳居自主轿车龙头地位
........................................................................................ 4
1.1 吉利帝豪是唯一进入轿车销量前十的自主品牌产品
............................................................. 4
1.2 吉利汽车当前产品矩阵中轿车产品不足
.................................................................................. 5
二、 动力+智能+空间三重越级打造家轿颠覆者
............................................................... 7
2.1 2.0T
发动机，动力越级
.............................................................................................................. 8
2.2 “人无我有”，智能化配置越级
.................................................................................................. 9
2.3 宽体家轿，尺寸越级
.................................................................................................................. 11
三、 CMA
架构规模化发力有助提升盈利水平
....................................................................... 12
3.1 CMA
架构经多款车型验证成熟度高
...................................................................................... 12
3.2 吉利星瑞走量将充分利用
CMA
架构产能
........................................................................... 13
四、投资建议
............................................................................................................................. 13
五、风险提示
............................................................................................................................. 13
图表目录
图表
1
吉利星瑞外观与内饰
................................................................................................................. 4
图表
2
吉利汽车发布的《家轿颠覆者宣言》
.................................................................................... 4
图表
3
2016-2020
帝豪销量及销量占比
............................................................................................ 5
图表
4
2016-2020
年吉利帝豪在轿车细分市场销量排名情况
....................................................... 5
图表
5
发布吉利星瑞前吉利产品矩阵及厂商指导价
........................................................................ 5
图表
6
吉利汽车轿车产品售价承压明显
............................................................................................ 6
图表
7
吉利汽车轿车占比及市占率
.................................................................................................... 7
图表
8
当前吉利星瑞定价与其它合资车型对比
................................................................................ 7
图表
9
吉利星瑞营销中对“吉利”的强调
........................................................................................ 8
图表
10
吉利星瑞的动力及智能科技配置
........................................................................................ 8
图表
11
吉利星瑞百公里加速时间与同价竞品对比
....................................................................... 9
图表
12
吉利星瑞
2.0T
发动机与同价竞品发动机性能对比
......................................................... 9
图表
13
吉利星瑞实现燃油车整车
OTA
................................................................................ 10
图表
14
吉利星瑞智能化配置情况及其对比
................................................................................. 10
图表
15
吉利某
4S
店展出的有关车身尺寸的宣传物料
.............................................................. 11
图表
16
吉利星瑞车身尺寸对比
...................................................................................................... 11
图表
17
吉利
CMA
架构车型与
2020
年前三季度销量
.............................................................. 12
图表
18
吉利产能利用率情况
......................................................................................................... 13
2020
年九月底，吉利发布 CMA
平台首款家轿—吉利星瑞，并于同时发布《家轿颠覆者宣言》。吉利吉利汽车总裁安聪慧
：中国家轿的标准不能再被合资品牌定义。把新标准制定的权利要交给用户，
是中国汽车的使命。期待所有中国汽车品牌一起努力，开启 ‘用户定 义汽车标 准’的颠 覆时代。而
吉利星瑞就是要做这样的颠覆者。
图表1
吉利星瑞外观与内饰
资料来源 : 公司官网、&&
图表2
吉利汽车发布的《家轿颠覆者宣言》
资料来源 : 公司官网、&&
一、
吉利轿车稳居自主轿车龙头地位
1.1 吉利帝豪是唯一进入轿车销量前十的自主品牌产品 轿车产品对于吉利汽车具有非同一般的意义。2009
年吉利帝豪首款车型上市，至今累计销量超
300
万台，2015
年吉利博瑞上市。2019
年自主轿车销量
200
多万台，吉利的轿车产品占
1/4。
自
2014
年吉利汽车进行战略调整回归一个吉利后，吉利取消三个子品牌，并沿用原帝豪品牌
LOGO，吉利帝豪承袭全球鹰、帝豪、英伦三个子品牌在轿车市场的消费者基础销量。2016
以来吉利帝豪年均销量保持
20
万辆以上，是唯一一款进入轿车销量前十的自主品牌产品。
图表3
2016-2020
帝豪销量及销量占比
单位：万台、%
30
25
20
15
10
5
0
2016
2017
2018
2019
2020Q1-Q3
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
资料来源：中汽协，&&
2020
年前三季吉利帝豪销售
15.8
万辆，轿车细分市场排名第
8，占吉利汽车(含领克)销量的
17.9%，是自主轿车销量第
2
名的约
1.5
倍，市场地位突出。
图表4
2016-2020
年吉利帝豪在轿车细分市场销量排名情况
年份
帝豪销量排名
轿车前
1 1 5 名中自主品牌产品个数
2016
10
1
2017
9
1
2018
9
1
2019
11
1
2020Q1-Q3
8
1
资料来源：
中汽协，&&
1.2 吉利汽车当前产品矩阵中轿车产品不足 吉利轿车销量占总销量比例从
2017
年的
49%下滑至
2020
上半年的
35.5%，显示吉利对轿车产品的依赖度降低，但仍具有举足轻重的地位，但由于竞争激烈，吉利的轿车产品矩阵存在缺位，2020年以来，吉利轿车份额下滑。
2020
年前三季吉利汽车（含领克但不含纯电车）轿车/SUV/MPV
在售车型数量为
6/13/1
款， 吉利轿车产品矩阵不及 SUV
产品矩阵丰富 。吉利轿车产品在明星产品帝豪的带动下以
30.0%的车型数量占比贡献了吉利汽车
35.9
%的销量。
在吉利星瑞发布前，吉利轿车产品矩阵在
10
万元上下价格区间存在缺位，主销车型吉利帝豪单车售价低。2020
上半年，据公司公告，其 A
级轿车均价跌入
6
万元内，B
级轿车单车跌近
10
万元至
12万左右，且 B
级轿车销量较小。
图表5
发布吉利星瑞前吉利产品矩阵及厂商指导价
单位:万元
类型
轿车
S SU UV V
M PV
级别 A 级 B 级 小型 紧凑型 中型 紧凑型 帝豪销量(左轴) 26.44
帝豪销量占吉利汽车总销量占比(右轴)
24.37
22.38
20.98
15.88
13 . 02
11 . 43
12 . 04
10.05
5.93
5 . 91
6 . 69
6 . 74
新远景
远景 X3
4 . 99-7 . 39
4 . 99-6.89
新帝豪
远景 X 6
6 . 98-9 . 88
6 . 89-9 . 99
帝豪 GL
7. 78-13 . 98
缤越 帝豪 GS
缤瑞 7. 98-11 . 98
7 . 78-11 . 68
7 . 98-11 . 08
博越
车型 及指
/ 8 . 88-11 . 68
吉利 I C O N
豪越 10 . 36-13 . 96
嘉际 9. 48-13 . 98
9 . 98-12 . 88
导价
领克 02
领克 03
领克 06
11 . 98-18 . 88
11 . 68-24 . 88
11 . 86-14 . 56
博越 Pro
12 . 68-14 . 80
星越
博瑞 13 . 58-19 . 58
14 . 68-22 . 98
领克 01
15.08-19 . 88
领克 05
17 . 58-23 . 58
资料来源：&&
图表6
吉利汽车轿车产品售价承压明显
单位：万元
A级轿车 B级轿车 14
12
10
8
6
4
2
0
资料来源 : 公司公告、&&
图表7
吉利汽车轿车占比及市占率
单位：台
2017
年 2018
年 2019
年 1H20
吉利轿车
611 , 019
633 , 640
473 , 740
169 , 001
吉利汽车
1 , 241 , 104
1 , 380 , 424
1 , 233 , 494
475 , 683
占比 49 . 2%
45 . 9%
38 . 4%
35 . 5%
轿车行业
11847568
11527840
10287381
3664550
吉利轿车市占率
5 . 2%
5 . 5%
4 . 6%
4 . 6%
资料来源 : 公司公告、&&
二、
动力+智能+空间三重越级打造家轿颠覆者
从产品配置看，“超大杯”星瑞，力争进入轿车销量前五：
星瑞全系配置基于
CMA
平台沃尔沃同款 2.0T+DCT
动力系统、整车
OTA
升级、LED
大灯、座椅电动调节、GKUI
智能系统、CN95
空调滤芯等配置。吉利星瑞在车型配置上丰富，吉利集团力图使用产品力优势冲击轿车市场头部地位。
从定价区间看，吉利星瑞将与德、日系合资品牌轿车直接竞争：
吉利星瑞售价为
11.37-14.97
万元，与德系三强朗逸、宝来、速腾，日系卡罗拉、轩逸、思域等产品终端优惠后价格区间重合。
图表8
当前吉利星瑞定价与其它合资车型对比
单位：万元
25
20
15
10
5
资料来源：汽车之家，&&
从营销风格看，吉利以爆款车型带动品牌向上意图明显 ：吉利官网、媒体文章中星瑞车型之前均增加 “吉 利 ” 二字，试图使用一款明星产品提升吉利品牌形象，命名方式与吉利现有产品有明显区别。
终端优惠后价格 / 万元
图表9
吉利星瑞营销中对“吉利”的强调
资料来源：吉利汽车官网
总体而言，我们认为吉利星瑞主打亮点是动力搭配、尺寸、智能配置三方面。图表10
吉利星瑞全系动力搭配及智能科技配置
资料来源 :
公司官网，&&
2 . 1
2 . 0 T 发动机，动力越级
140
130
120
110 83
83
85
92
99 90
2.0T
发动机对标
B级车动力水平：
吉利星瑞搭载沃尔沃同款
2.0T
发动机，具备
140kw
峰值功率和
300nm
的峰值扭矩，动力性远超竞品，也成为了终端销售人员推介过程中的主要介绍点。同款动力系统自
2017
年以来先后搭载于沃尔沃
XC40、领克
01、03
等车型，得到市场充分认可。
图表11
吉利星瑞百公里加速时间与同价竞品对比
单位：秒
资料来源：吉利官网，汽车之家，&&
图表12
吉利星瑞
2.0T
发动机与同价竞品发动机性能对比
150
125
100
75
峰值功率/kw(左轴) 峰值扭矩/N·m(右轴)
350
300
250
200
150
50 100
资料来源：各品牌官网，&&
2.2 “人无我有”，智能化配置越级 540 °透明底盘 +APA
泊车：透明底盘与
APA（(AutoParkingAssist）泊车系统沿袭自吉利
ICON
车型。透明底盘通过多摄像头拼接，可通过中控查看每个车轮四周情况（包括车底），在倒车入库、道路狭窄等场景下能够有效辅助驾驶员掌握车辆周边信息。APA
泊车系统能够自动化进行车位停靠。两项功能的展示是终端试驾过程中用户体验的重要一环。
首个整车 OTA
升级燃油轿车彰显智能化实力：吉利将其服务于浩瀚架构的电子电气架构技术在吉利星瑞上进行了应用，将其整车架构划分为车联网域、动力域、信息娱乐域、底盘域、车身域、ADAS域六个控制域，使得车辆电子电气架构向域中央集成架构迈进。电子电气架构的代际优势使得吉利星瑞能够在传统燃油动力轿车上具备当下主要搭载于电动车的智能体验，具备整车OTA
的能力。
14.22 11.90 10 . 99
10 . 59
8 . 51
7 . 96
7 . 90
整车
OTA
不但能够实现中控系统
OTA
的简单软件升级，而且整车在动力域、底盘域等控制域也能实现通过软件升级改善车辆性能，并通过不同控制域之间的信息互通与功能协作实现更多新功能。基于整车 OTA
的技术，吉利星瑞具备在后续软件升级中优化整车性能体验，使动力性能保持最新状态的能力，也能够获取如RPA
远程遥控泊车等新功能。显示了吉利在智能网联层面研发的技术储备。
图表13
吉利星瑞实现燃油车整车 OTA
资料来源：各品牌官网，&&
中高配车型搭载 ACC
定速巡航、AEB
城市预碰撞、BSD
盲区监测等配置，在同价竞品中具备优势。图表14
吉利星瑞智能化配置情...