下面是小编为大家整理的从历史数据和预售情况看今年618,供大家参考。
正文目录
1. 历史数 据 分析 ：
618
重 要 性 日益提 升 ，多 数 龙头 品 牌 整 体均价 不 降反 升
....................................................................... 4
1.1
电商大促影响力量化：大家电大促占比高，小家电重点关注新兴品类
.......................................................................... 4
1.2
电商大促销售额历史增速：热度不减
................................................................................................................................ 7
1.3
利润端：各龙头品牌大促期间整体均价不降反升
........................................................................................................... 10
2. 今 年
618
折扣 力 度分 析 ：
小 家电、 化 妆品 折 扣力 度 较 大
................................................................................................ 15
2.1
家电：空调为白电龙头主推品类，小家电重点关注破壁机
............................................................................................ 15
2.2
文具：相比淘系平台，在京东平台折扣力度更大
........................................................................................................... 18
2.3
化妆品：降价 + 买赠，折扣力度大
.................................................................................................................................... 19
3. 今年
618 ：直 播 助力 形 式多样 化 ，首 战 成绩 亮眼
.............................................................................................................. 20
3.1
受疫情影响，直播电商花样层出
....................................................................................................................................... 20
3.2
各大电商平台战火纷飞，美妆、家具品牌有望借直播率先恢复
.................................................................................... 22
风险提 示：
................................................................................................................................................................................... 24
图表目录
图表
1
历年
M6/ M 11
淘系平台白电销售额占当季度的销售额比例
.......................................................................................... 4
图表
2
历年
M6/ M 11
淘系平台大厨电销售额占当季度的销售额比例
...................................................................................... 5
图表
3
历年
M6/ M 11
淘系平台平板电视销售额占当季度的销售额比例
.................................................................................. 5
图表
4
历年
M6/ M 11
淘系平台厨房小家电销售额占当季度的销售额比例
.............................................................................. 6
图表
5
历年
M6/ M 11
淘系平台清洁小家电销售额占当季度的销售额比例
.............................................................................. 6
图表
6
2018 M6/ M11 、 2019 M6/ M 11
淘系平台白电销售额同比增速
.......................................................................................... 7
图表
7
2018 M6/ M11 、 2019 M6/ M 11
淘系平台大厨电销售额同比增速
...................................................................................... 8
图表
8
2018 M6/ M11 、 2019 M6/ M 11
淘系平台平板电视销售额同比增速
.................................................................................. 8
图表
9
2018 M6/ M11 、 2019 M6/ M 11
淘系平台厨房小家电销售额同比增速
.............................................................................. 9
图表
10
2018 M 6/ M11 、 2019 M 6/ M11
淘系平台清洁小家电销售额同比增速
........................................................................... 10
图表
11
历年
M6/ M11
淘系平台洗衣机均价高于日常价格
...................................................................................................... 11
图表
12
历年
M6/ M11
淘系平台冰箱均价高于日常价格
.......................................................................................................... 11
图表
13
历年
M6/ M11
淘系平台空调均价低于日常价格
.......................................................................................................... 12
图表
14
2017 - 2019
各月淘系平台油烟机均价
............................................................................................................................. 12
图表
15
2017 - 2019
各月淘系平台油烟机均价
............................................................................................................................. 13
图表
16
2017 - 2019
各月淘系平台电饭煲均价
........................................................................................................................... 13
图表
17
2017 - 2019
各月榨汁机（全网）均价
............................................................................................................................. 14
图表
18
2017 - 2019
各月淘系平台破壁机均价
............................................................................................................................. 14
图表
19
2017 - 2019
各月淘系平台豆浆机均价
............................................................................................................................. 15
图表
20
2020
年
618
期间白电品牌折扣力度
.............................................................................................................................. 15
图表
21
2020
年
618
期间小家电品牌折扣力度
.......................................................................................................................... 16
图表
22
2020
年
618
期间厨电品牌折扣力度
.............................................................................................................................. 17
图表
23
2020
年
618
期间文具品牌折扣力度
.............................................................................................................................. 18
图表
24
2020
年
618
期间化妆品品牌折扣力度
.......................................................................................................................... 19
图表
25
2019 / 2020
淘宝直播时间表
............................................................................................................................................ 21
图表
26
2020
年
618
大促直播参与主体、形式多样
.................................................................................................................. 21
新冠疫情影响下，我国消费迅速收缩。央行
2020Q1
的金融统计数据报告显示，我国
Q1人民币存款增加了
8.07
万亿元，同比增长了
1.76
万亿元，消费需求放缓，国民消费热情亟需引燃。在此背景下， 618
电商促销节万众瞩目，各平台与商家花样百出、蓄力待发，或可成为拉动 2020
年国民消费的一大引擎。本报告首先分析了电商促销节的历史数据，
然后从折扣力度、预售情况等方面观察
2020
年
618
促销节的新变化。
1.
历史数据分析：
618
重要性日益提升，多数龙头品牌整体均价不降反升
1.1
电商大促影响力量化：大家电大促占比高，小家电重点关注新兴品类
今年受到疫情影响，年初以来零售各行业销售下滑幅度较大，大家期待通过
618
促销重新点燃消费需求， 预计今年
618
促销节对
Q2
业绩影响将比往年更为重要。从历史数据来看， 618
热度逐年提升，影响力日益接近双
11 。大部分家电龙头品牌在
6
月的销售额可达
Q2
整体的
50 % 左右。
分品类看，白电、大厨电品类
2019M6/M11
销售额占当季比例 略高于其他家电品类 ，并且 年初以来，大家电由于上门安装等受到疫情影响、销售表现较弱，随着疫情逐步恢复，预计大家电在
618
期间将有较为出色的表现 ；黑电品类在大促期间维持较高热度；厨房和清洁小家电方面， 破壁机、扫地机器人等新兴家电受促销节影响最大，疫情过后的
618
大促期间预计将有出色表现，建议关注。
白电：销售额
6
月 / Q2
维持约
5 0%
2019M6/M11，白电销售额占当季比例较
2018
年整体提升，美的洗衣机、格力空调
M6销售额占当季比例超过
50%。
年初以来，大白电由于上门安装等受到疫情影响、销售表现较弱，随着疫情逐步恢复，预计大白电在
618
期间将有较为出色的表现。
图表
1
历年 M 6 /M 11
淘系平台白电销售额占当季度的销售额比例
资料来源：淘数据，华安证券研究所
大厨电：
6
月销售额占比逐年提升
大厨电
M6/M11
销售额在当季占比整体逐年提升，相较其它品类，洗碗机作为新兴品类在
618
期间占比更高， 今年
618
同样推荐关注洗碗机品类表现。
图表
2
历年 M 6 /M 11
淘系平台大厨电销售额占当季度的销售额比例
资料来源：淘数据，华安证券研究所
黑电：销售额
6
月 / Q2
维持在约
50 %
各品牌平板电视促销节销售额占当季比例均在
45%以上，维持较高热度。
图表
3
历年 M 6 /M 11
淘系平台平板电视销售额占当季度的销售额比例
资料来源：淘数据，华安证券研究所
厨房小家电：破壁机等新兴小家电在大促期间关注度更高
各品牌
M6/M11
销售额占当季度销售额比例整体也较为稳定，电饭煲品类占比逐年提升。
破壁机等新兴家电销售额占当季销售额比例较高，疫情影响下的
618
大促期间预计将达到更高的比例。
图表
4
历年 M 6 /M 11
淘系平台厨房小家电销售额占当季度的销售额比例
资料来源：淘数据，华安证券研究所
清洁小家电：扫地机器人作为新兴品类，往年双
11
关注度更高
吸尘器、扫地机器人、电吹风
M6
销售额占当季比例逐年提升，促销节在该品类销售中的重要性有所提升。
扫地机器人作为新兴品类，预计
618
期间仍有较好的表现，推荐关注该品类及相关龙头品牌。
图表
5
历年 M 6 /M 11
淘系平台清洁小家电销售额占当季度的销售额比例
资料来源：淘数据，华安证券研究所
1.2
电商大促销售额历史增速：热度不减 2019
年白电、黑电在电商促销节期间销售额增速较
2018
年整体提升，而厨电、清洁小家电整体增速趋缓。就白电而言，促销节对空调销售的重要性显著提升； 618
大促对黑电的影响力超过双
11 ，黑电品牌或可受益；大厨电有望在今年随地产行业的好转得到改善；厨房小家电方面，破壁机、养生壶等新兴品类增速亮眼，预计保持较高增速；清洁小家电方面， 2019
年美的吸尘器增速远超
2018
年同期。
白电：各品牌加大宣传应对竞争， 6
月炎热利好空调
虽然双
11、618
等电商大促活动已举办多年，但从同比增速情况来看，白电在电商大促期间的销售额同比增速依然逐年提升。一方面，白电从
2019
年以来竞争激烈，逐步出现价格战情况，各品牌愈发重视在各类大促中加大宣传力度、提升竞争力。另一方面，空调品类受到天气影响较大，增速数据波动较为明显。
我们预计随着白电价格战持续，以及
1 - 5
月受疫情影响较大，各品牌将在本次
618
继续加大宣传力度；且
6
月天气已逐步炎热，预计空调品类将有较好表现。
图表
6
2018 M 6 /M 11 、 2019 M 6 /M 11
淘系平台白电销售额同比增速
2018M6
2019M6
2018M11
2019M11
洗衣机
海尔美的
43%
54%
-22%
79%
65%
29%
81%
32%
冰箱
海尔
25%
-
-2%
61%
美的
25%
-
12%
58%
空调
美的
22%
111%
-11%
格力
14%
52%
0%
海尔
-19%
-18%
-54%
资...
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