下面是小编为大家整理的汽车4S购买时间话术,供大家参考。
汽车 4S 购买时间话术
锻炼好话术，什么样的话术对付销售最有用？ 根据我在 4S 店工作的经验，只要有客户买车，销售都会说：“现在店里有活动，优惠幅度非常大。” 销售说店里有活动，这只是话术和营销手段而已，如果天天去逛 4S 店就会发现每天都有活动。
我们不用在乎 4S 店里是否有活动，只要记住一点即可，销售人员口中有 3 种报价，分别是：优惠价、行情价、底价。
大多数人都能够拿到行情价，只有少部分人拿到了底价，可要是只拿到了优惠价，估计看完这篇文章就该后悔了！
举个例子，去 4S 店看车，会有销售主动过来接待，我们要是看中了一款车，随口问一句：“这车现在可以优惠多少钱？” 销售脱口而出优惠 8000 元，别高兴太早，这只是销售应付客户的一种方式。
每天问价的人有很多，销售需要通过话术来筛选出诚心买车的客户，脱口而出的价格就是“优惠价”，这是所有人都能够轻易拿到的价格。
如果我们在听完优惠价以后直接回复：“还可以优惠吗？” 销售通常都会说：“这已经是最大的优惠了。” 销售第一次报价以后不要着急回复，正确做法是继续看车，多咨询一些问题，让销售在我们身上消费大量的时间和精力，让他感受到客户是诚心来买车的。
具体消耗多长时间，需要随机应变，通常情况下 10 分钟左右就差不多了，这时我们可以很真诚地说：“挺喜欢这款车的，就是价格有些超预算了，要是可以再优惠 1 万元就好了。” 记住！第二次问价一定要主动说出自己想要优惠的价格，把想要优惠的价格掌握在自己手中，这样销售就会被我们的报价牵着鼻子走了。
推荐访问:汽车4S购买时间话术 购买 时间 汽车