下面是小编为大家整理的零售店陈列标准手册(范文推荐),供大家参考。
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零售培训手册之- 《零售店陈列标准手册》
( 第一稿,2006 年 年 1 月 月 12 日)
前言:
为了提高和改善员工的知识、技能、态度和行为模式,满足公司的快速发展需要,更好的完成公司的各项目标,提高企业效益,加强竞争能力,及时适应市场变化,保证企业可持续性发展; 提高员工素质以适应工作要求,进一步保障产品或服务质量减少工作失误,降低成本和客户的投诉率; 促进企业与员工,管理层与执行层,员工与员工的双向沟通,增加企业内部凝聚力; 为员工的个人职业生涯发展提供有力的支持,满足员工个人发展的需求,使员工与企业一起成长,使其对企业有归属感。
因此我们特制定本《培训手册》
一.意义:
众所周知,卖得好的产品,陈列一定好;陈列做得好的产品,即使没有大规模广告投入,也有助于自然销售。手机终端介于家电和日用消费品之间,所以在参考家电和日用消费品陈列模式的同时,要走适合自己的路。到底怎样把手机终端工作做到位呢? 首先我们要清楚生动化理念。“生动化”就是利用 POP、产品和礼品堆头等工具,活化卖场,突出产品卖点,从而促进产品销售。
陈列的作用是使顾客产生初步购买欲”。很多人都把厂家的促销海报剪下来放到柜台里,垫在手机下面。因为对购买者来说,海报上的促销广告比终端销售人员的推荐更有说服力。比如某机型上市,促销员可以指着海报,对购买者说:“你看这是我们最新上市的机型,它有这些功能,送这个促销礼品”,这样,海报就给了促销员一个说法,帮促销员加强了说服力。
每天都有不同的厂家、商场、不同的代理商发动不同方式的促销,如果我们精心布置我们的零售店,将各品牌厂商和我们自己卖场的海报、X 展架、礼品堆头和条幅都摆在最显眼的位置,自然能强化顾客对王者零售店的印象。
二 .零售 店陈列标准
(一).标准陈列的目标:
1. 单个店内 20%以上的宣传品覆盖率 (二).标准陈列的重要性:
2. 可以提高品牌形象,产品形象。
3. 可以传递产品及服务信息,刺激消费者的购买欲望。
4. 可以突出中桥产品的特点,提高竞争力。
5. 可以给予顾客视觉上的享受,为零售店提供整洁美观的购物环境。
三 . 零售店陈列规范:
种类 规格 布置要点 规范 海报
分为对开、四开、A4、横条式、竖条式
尽可能占据显要位置
不得张贴在天花板上; 不得张贴在垃圾桶上; 不得将海报张贴在宣传立牌上; 海报一定要贴牢固,如有自动脱落现象,应立刻重新补贴; 不宜将过时产品的海报留在零售零售店时间过长,应及时更换新的海报; 如发现海报破损,应立刻将残留海报撕下,更换新海报; 如发现海报有被涂改现象,应立刻更换新海报; 挂旗
一组挂旗 一般为 5 张 不论位于店内、店外,挂旗都可以强烈 新产品的挂旗悬挂在最突出的位置; 不得以一个品牌的某种产品挂旗覆盖另一品牌
挂 旗 单 页 组成
吸引视觉注意力,并且讲究层次与组合美
产品挂旗; 挂旗单页之间距离要保持一要确保挂旗单页不会自动脱落; 不宜将过时产品的挂旗残留在零售零售店时间过长,应及时要求厂家更换新的挂旗; 如发现挂旗破损,应立刻将残留挂旗撕下,更换新挂旗。
折页/ 折页架
折 页 一 般 分为三折页
摆放在柜台上的显要位置,便于顾客取
折页不得散乱置于柜台内外; 可将同一专柜不同手机产品的折页置于一种产品的折页架内; 如发现折页架背胶脱落,应立刻更换新的折页架,并将背胶加固; 尽可能避免折页架内无折页的现象; 要保证每一专柜至少有一个产品折页架;
桌牌
一 般 有 产 品形 象 及 产 品卖 点 桌 牌 两种
摆放在零售店柜台内外的明显位置,吸引顾客目光
不得将任何宣传品贴在桌牌上; 不得将零售店的选号清单贴在桌牌上; 如发现有严惩涂改现象,应立刻更换新的桌牌; 如发现有破损现象,应立刻更换新的桌牌; 可将产品卖点小牌置于柜台内相应产品侧。
横幅
在城管人员不干预的情况下,将横幅悬挂于店头上和店内明显位置
不允许有横幅卷宗折现象; 应保持横幅平整、清洁;
立牌
一般分为 120厘米高、180厘米高、200厘 米 高 立 牌将其立于零售店内外显位置
不得将任何宣传品贴在立牌上; 不得将选号清单贴在立牌上; 如有立牌不清洁的现象,请协助零售店清洁; 如发现立牌破损现象,应及时修复或更换。
或 组 合 展 板几类 手机模型/ 手机实物/ 支架/
手 机 模 型 为实物原尺寸
摆放在柜台内的显著位置
某一品牌手机模型及手机实物应摆放在该品牌手机专用支架上; 必要时可设综合柜,里面显要位置摆放我们的资源机。
手机的摆放应尽量美观,可按照颜色深浅、价格高低、机型新旧等规律摆放; 柜台中摆放的手机不宜过于拥挤; 如有手机模型损坏现象,应立刻更换新模型; 灯箱片
尺 寸 为 灯 箱内框尺寸
展示零售店中的重点产品
如有褪色灯箱片,应立刻申请重新制作并安装; 过时产品的灯箱片不宜长期留在零售零售店,应申请重新制作并安装; 我们应该根据王者希望推广的产品,申请厂家制作灯箱片