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积分权益四个设计步骤(完整文档)

时间:2022-06-24 14:55:11 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的积分权益四个设计步骤(完整文档),供大家参考。

积分权益四个设计步骤(完整文档)

 

 积分权益的四个设计步骤

 在考虑会员权益体系中的积分特权时,首先梳理积分体系。例如,积分获取、兑换比例、积分兑换产品设置、积分消耗和控制。一般来说,积分权益的设计原则遵循以下四个步骤。

 1.积分获得:通常有以下行为获得积分,如消费者行为、推荐新成员、参与在线任务、在线登录、通过这些行为设置积分。积分对应于消费者的行为,你希望消费者采取什么行动,通过积分指导他们的消费者行为。

 2.积分比例:它涉及两个方面的比例,即消费积分的比例和积分兑现的比例。例如,如果你花 100 元,你可以得到 1:1 的积分,这就是消费积分的比例。当会员手中积分积累较多,需要兑现时,也要提前设计好多少积分可以用多少钱。积分比例的设计依据应综合考虑自身的利润率和盈利空间。

 3.积分兑换:会员有积分,可以用来兑换话费、兑换礼品、消费券、会员卡、代金券,甚至消费时直接抵消现金。商家也可以让用户通过参与抽奖活动消费积分。对于老会员带来的新用户获得的积分,可以设置提现比例,让老会员直接提现。只有为积分建立丰富的价值感知机制,才能强化积分在会员权益中的重要性。

 4.积分清零:积分清零的目的是筛选活跃会员。一般有两种清理方式:定期清理,如每年 6月 30 日或 12 月 31 日;阶段清理,只清除某一时刻前未消耗的积分。有了积分交换计划,积分清理可以作为推动淡季回归的常见方式之一。

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