徐晓翠 来敏毓
夜幕降临，滨江区滨康路的海威大厦灯火通明。这幢23层的大楼，是快手顶流主播辛巴的“新家”。接下来的2到3个月内，辛巴将带着辛选集团近2000名员工陆续从广州来这里“安营扎寨”，开启在滨江的直播新篇章。
同样点亮夜空的，是距离海威大厦不到5公里的云狐产业园、阿里中心等，这里分布着谦寻、交个朋友、宸帆、君盟等直播电商头部企业。随着辛选入驻，滨江聚齐了淘宝、抖音、快手三大平台下的多家头部MCN机构，坐稳“直播产业第一区”。今年1-4月，滨江的直播产业营收已超110亿元，成为经济发展的“倍增器”。
成为“必争之地”的底气
有人说，杭州每244个人里就有一个是主播。在滨江，这个比例还要更高。短短几年，滨江直播电商参与主体不断丰富且相互赋能，产业生态逐渐健壮。目前，滨江已集聚直播电商企业300余家，辐射上下游企业近千家，2022年整体营收超200亿元，交出了一份高分答卷。
是什么让滨江拥有直播电商“必争之地”的底气？秘诀在于良好的产业生态和人才环境。
2020年6月，滨江区举办打造“直播产业第一区”推介发布会，揭牌“直播电商产业基地”并成立“直播产业联盟”。一系列直播产业的扶持政策，引领着产业走向更规范发展的新阶段。杭州高新区（滨江）互联网产业园发展服务中心副主任潘杰认为，滨江的电商基础比较好，再加上2020年利好政策的实施，吸引了全国各地很多企业，特别是随着头部直播公司和MCN机构陆续迁入，产业集聚和虹吸效应就凸显出来。
产业基地的名气和人才引进政策，就像两块强力磁铁，吸引着全国各地的人才来滨江从事直播电商。而新业态对岗位的高度细分和大量需求，也给了他们广阔的舞台，主播、选品、场控、技术支持……拥有一技之长的年轻人都能在这里找到归属。90后电商主播“发财”从产品专员做起，快速成长为谦寻“蜜蜂惊喜社”的王牌主播，拥有粉丝700多万。
现如今，滨江的头部MCN机构已不仅只是红人孵化，而是回归初心，深度打磨直播产业。走进“交个朋友”直播间，你看到的不再是“一人、一手机、一环形灯”，而是数台专业摄像机、高配置电脑，多机位、沉浸式直播。在抖音达人罗永浩使用的直播间，后有超2米高的电子屏，前有多块立式分屏，主播可以边介绍边互动，还能实时了解销售数据，反馈生产端，及时调整产品设计与生产。
不仅是“交个朋友”，谦寻、宸帆、辛选等几大头部MCN机构都带有科技标签，如直播服务、数字系统、全域营销……其业务版图也借着数字经济的东风，雨后春笋般涌现和丰富，如同“一把火”点燃新消费这捆“干柴”。“公司开发了辛选盖亚系统、辛选帮、辛选大数据、智能云仓等系统，以数字化赋能各产业。”辛选负责人介绍道。数据显示，一季度滨江新电商企业贡献社零49.5亿元，同比增长18.8%。
发展“信任经济”的关键
直播电商是一种“信任经济”。作为产业的开拓者和先行者，滨江直播电商深知流量为王只能一时“走得快”，质量过硬才能保证“走得远”。
是什么成为滨江发展直播“信任经济”的关键？秘诀在于优质品牌资源和供应链。
在滨江，头部MCN机构坚持把产品质量作为第一生命线，严把选品关，着力打造稳定高质的供应链。如谦寻的选品流程十分严苛，通过所有步骤成功亮相直播间的产品不足3%。现已与超6万个国内外品牌建立长期合作关系，储备了数十万个优质货品。“作为头部企业更应该爱惜自己的羽毛，我们追求的是长远发展，而不是赚快钱。”企业负责人表示。
MCN机构充分发挥粉丝信任优势，将品牌孵化力延伸到了国货领域，在促进老字号消费、焕新老字号招牌上发挥着巨大作用。今年年初，谦寻“蜜探老字号”专场开播，方回春堂、五芳斋、姚生记等10多家老字号的几十种优质产品集体亮相，吸引场观人次达767.3万，销售商品超10万件。除此之外，MCN机构依靠运营数据，探索从需求侧孵化新兴品牌……以宸帆的CU国潮系列服饰为例，其辅助版型及图案设计就是在分析了上一年54万用户数据的基础上升级迭代出来的，上线3小时，便售出超69万件。此外，鞋服品牌“重新加载”、厨房美食“锋味派”等垂类品牌大量涌现，并逐渐发展成熟，成为实体经济的有机组成部分。其中，君盟旗下“LRKS”“Lierkiss”等自有品牌2022年营收超12亿元；
“LRKS”今年还入驻滨江银泰，开设首家线下门店。
行稳致远，进而有为。基于消费需求，通过以销定产的方式改造供应链，从供给侧赋能中小企业；
从需求侧出发，帮扶中小企业孵化新兴品牌，使得滨江直播电商成为新品牌、新渠道、新内容的输出阵地，实现从声量到销量的双赢。
深耕“产业带”的能量
直播电商就像一座桥梁，连接着主播和消费者，连接着商家和用户，也连接着城市和乡村，在助力乡村振兴、推进共同富裕方面持续发力。
是什么让滨江直播电商具备深耕产业带的能量？秘诀在于团队的资源整合能力和公益赋能态度。
传统农业链条往往很长，经营者既小又散，难以形成规模效应。凭借滨江直播聯盟“直播滨团”专业的服务，为品质农货打通销售“最后一公里”，并协助孵化农产品区域公用品牌，打造“产供销”一体化帮扶方式，激活农特文旅产业“动力源”。
授人以鱼不如授人以渔。在山海协作地——温州泰顺，“直播滨团”通过“地区赛事+课程培训”模式，助力当地培养电商人才，加快直播式“共富工坊”建设，推进共同富裕。今年以来，有效助推泰顺金丝皇菊、三杯香茶叶等农产品销售5万余单，销售额达100多万元。同时，上线网易严选全国首家地方馆（泰顺馆），打响“泰选臻品”品牌，以点带面拓宽销路；
支持贝咖（Babycare品牌）联合泰星玩具等泰顺企业建设婴童木玩生产基地，带动产业转型。
滨江直播电商赋能产业带的范围还辐射到了全国各地。元禾文旅旗下知名主播“小黑诸鸣”创新“短视频+直播”结合模式，将浙江、江苏、天津、广西、广东、重庆等全国各地的旅游亮点和文化底蕴娓娓道来，粉丝量达1300多万；
谦寻和“扶贫第一村”福建福鼎赤溪村签订合作协议，探索依托福鼎白茶促进数字经济和实体经济有机衔接……
作为产业发展的“课代表”，滨江直播电商在激发活力、提振消费的同时，也在不断探索新的方法和思路，共同推动直播电商行业的进步和发展。
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