罗曼妮
2020年，受突发公共卫生事件影响，国内许多行业的发展都受到了冲击，给我国的经济发展带来了不小的影响。但是特色农产品产业借助互联网的直播、短视频等多种形式促进了农产品的外销，推动了我国经济的复苏与发展，顺应了时代潮流，在解决农产品销售难、渠道窄、信息不通畅等问题中有很重要的现实意义。正值我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年，伴随信息技术的发展，研究农产品直播带货的新模式，优化农业销售模式，促进农业的可持续发展对农业脱贫有很积极的促进作用，大力发展直播带货等农村电商新业态，转变农产品销售理念，逐步让农产品“直播带货”成为农民的新时尚。
一、农产品直播带货的途径和方法
（一）创新模式，地域特品轮番上阵
随着5G时代的到来，手机成了新农具，直播成了新农活，越来越多的地方政府将“直播”当成了“宝”，纷纷开始试水行动。借助各平台的粉丝基础与流量热度推销农产品，不仅拓宽了农产品的销售渠道，使其获得了一定的粉丝量，更为关键的是，在一定程度上改善了贫困地区的经济状况，切实让农民的腰包“鼓”了起来。
随着网红经济的崛起，这种线上销售的方式，直接使流量变现，农民增收。以当前的直播带货形式而言，很多主播的目的在于卖货抽取分成。但由于农产品带货致力于贫困地区农民的增收与促进农业的发展，因此，农产品的直播带货也逐渐向公益性与助农性的方向发展，除此之外，社会各界力量也纷纷伸出援助之手，在网红、明星、演员、主持人与镇长、县长的加入下，各路电商纷纷崛起，助农推广品牌，因此，不断优化直播带货的形式才是提高农产品销售量、助力农村脱贫致富的关键。
（二）线上带货，解锁时代记忆主播
1.释放“主播+网红”正能量，激活购买力
随着互联网技术的发展与普及，网络直播这种新的传播形式迅速崛起。在这一过程中，大量网红也纷纷涌现。顾名思义，所谓“网红”就是那些在网络社交平台上走红，并拥有大量粉丝的人。
当前，在流量为王的时代，拥有粉丝就等于拥有了流量，相应地拥有了流量也就意味着拥有巨大的盈利机会。在卖货、打广告等形式中，他们可以将自己的粉丝资源转化为实际的收入。目前，网红经济已经成为了经济生活中一股舉足轻重的力量。而且，互联网兴起的年轻一代，使网红经济拥有了更广的消费人群，而网红推销的产品也能在瞬间销售一空。另外，在某种程度上，明星在加入其中时也越来越趋于网红化，而且出现在一线网红直播平台上的明星本身也有一定的粉丝基础，在“明星粉丝”与“网红粉丝”二者的基础上，影响力也更强。在这类主播投入到扶贫公益中时，粉丝还可以与自己喜欢的偶像明星聊天互动，拉近彼此之间的距离，在增加粉丝亲密度的同时，能有效将流量变现。
此外，还可以鼓励明星走进田间，了解农民、了解农村，开展助农演唱会，真正将农村的故事唱出来，助力特色农产品的推销，增加农村新活力，让他们成为助农公益活动的“主力军和代言人”。在脱贫攻坚的助农类综艺节目中，如湖南卫视的《出手吧，兄弟！》中，联合主持人、明星、网红等，以直播带货的形式助力贫困地区脱贫增收，调动明星与农民的参与热情，使其为脱贫出一份力。
人民日报携手薇娅为武汉进行公益直播“湖北冲鸭”，所有鸭脖、鸭掌上架即被秒空；
李佳琦与朱广权也组成“小朱配琦”组合开启国货当潮；
演员迪丽热巴和刘宇宁为湖南贫困地区农产品代言；
在湖南农产品的直播带货中，湖南尚妇联主席协手十四个市州的妇联主席与四位“乘风破浪的姐姐”一起开展了直播带货。其中，姐姐阿朵是湘西妹子，她带货的湘西五谷糍粑以16.8万袋夺得销售首冠。本场直播共销售十四个市州特色农产品124.2万件，总销售金额1362万元，这些都在不同程度上为脱贫攻坚贡献了智慧与力量。
2.搭建“主播+知识”平台，聚焦知识力量
青年作为最具活力与生命力的群体，更应在时代发展过程中走在时代前列，顺应时代潮流，享受时代发展的成果。而创造“主播+知识”的平台模式，不仅是为青年创造实践与展示自我的机会，更能有效培养他们感恩家乡的情怀，使其深入了解现实问题，激发他们的创新意识，在此过程中还能培养一批复合型知识人才，助力短视频平台的发展。这里的知识人才指的是具备“知识+能力+素质”等的专业人才，突出其专业性，他们能对产品进行专业讲解，直击需求人群目标，以专业化解答刺激人群的购买欲望。
当前，在双创背景下，各学校也鼓励学生进行创新创业，在教学改革中致力于培养创新型人才。为此，首先，学校也要与时俱进，积极与相关企业展开合作，拥抱时代潮流，积极开展视频直播教学，培养复合型直播人才，特别是在农学、电商、物流等专业中进行联合培养，鼓励学生运用所学，借助视频直播平台，为自己的家乡代言，为家乡特色农产品代言，为帮助贫困群众脱贫而贡献力量。
另外，学校也要鼓励教师研究相关课题，作为知识的传递者与未来的企业人才，教师与学生要紧跟时代潮流，勇做脱贫攻坚的先行者，深入实际调研相关产品与直播模式，更好地在平台上销售农产品。除此之外，鼓励高校积极组织社团、演讲与相关辩论赛，打造花样直播，并将学生的助农行为与结果纳入到学分考核中，积极鼓励学生的想象力，培养学生的责任感和使命感。
3.开创“主播+县长”模式，树立信用口碑
随着直播模式的推广，“县长直播”成为了农产品带货的新时尚。“县长直播”模式的创新在于，它打破了传播、交易和物流的壁垒，为农村尤其是偏远地区搭建了一条通往市场的道路。平时西装革履、正经严肃的县长们客串起了主播，纷纷走进各大直播平台，为消费者现场推荐试吃各种农货，不仅成为了人们热议的话题，更开拓了各地农产品的销售渠道。这一举动践行了“全心全意为人民服务”的宗旨，也有效增加了全国各地人民对农产品的关注度与信赖度，不仅可以实打实地为农民带来客观的收入，也体现了我国脱贫攻坚模式的创新。
不光是县长，各路农村干部都纷纷加入到这一行列中，在直播领导班子的建设中，真正为老百姓培养一批专业的直播基层干部，发挥基础领导干部的带头作用，提升村民与干部之间的凝聚力。另外，对直播带货形式作出重要贡献的干部给予表扬和鼓励，提升他们的信息化素养与直播水平，全面提高农村的电商水平。在新的市场经济模式下，县长作为农产品的代言人，亲自披挂上阵，在镜头前使出了浑身解数，拉近了与各地网友之间的距离，也使农产品直播更具公信力。这样一来，消费者对产品的质量也会更信任。更为关键的是，不少县长在推荐农产品时，还会详细介绍人文历史与地域风貌，在无形中向全国各地进行了文化宣传，这对打造自己的品牌文化起到了潜移默化的作用。
当前，除了镜头前的功夫做起来，还要确保线上订单与线下物流的巧妙配合，这才是形成“县长直播”长期效应的关键。例如，山阳县人民政府副县长金雪华主要负责电子商务和消费扶贫的工作，网络直播带货刚开始，就引起了他的密切关注，而从一个网络直播新人到粉丝称赞的网红县长，金雪华仅仅用了2个多月的时间。今年三月，金雪华注册了自己的抖音号“金县长爱山阳”，为了做好直播，他跑遍了山阳县主要农特产品的产地、龙头企业，了解农产品生长的环境和加工过程，做到心中有数。目前，他已经累计开展了100多场个人直播，30多场官方直播，线上线下累计销售山阳农特产品1000多万元；
今年八月，湖北省公安县县长杨运春走进拼多多直播间，为公安县葡萄鼓劲、加油、吆喝，吸引了近50万网友围观拼单。县长们变身“网红”是增強扶贫脱贫创新活力的具体表现，为贫困地区经济发展开拓了新思路。正如网友所说，“这就是为人民服务的样子”。
4.创新“主播+农户”方式，扶贫扶志结合
县长化身主播，不止是农产品与地域文化的形象代言人，这是农产品直播带货的第一步，但是，随着互联网的普及与现代化信息的发展，各级官员要将直播带货日常化，使其成为农民应具备的基本素质，致力于打造“农村主播”，提升农民的文化素质，让农村与时俱进，赶上时代发展潮流，为农产品的直播带货培养人才，奠定良好的持续发展的能力。
随着直播经济的到来，每位农民都可以依据自己得天独厚的条件为自己的农产品做形象代言人，相比较任何形式的带货来说，他们更有发言权。农民自身淳朴的气质与农产品相得益彰，给广大网友带来的冲击也是直观且形象的。
部分农村地区的人们具备一定的文化水平，针对这部分人群，要积极鼓励他们参与村里或者县上的培训，使其掌握一定的直播技巧，让其能够独立在自己的直播间线上推销、卖货，“授人以鱼不如授人以渔”，只有这样，在先富带动后富中，才能真正将扶贫与扶志相结合，帮助他们以低成本的线上销售实现增收。当然，在一些较为偏远的地区，由于地区经济发展水平的限制，他们很难接触到网络，再加上文化水平的差距等，如果没有切实的政策与人员引领，贫富差距只会越来越大。这时，可以采取让一些接受能力较强的农民接受培训，并以他们的致富经验作为直播的基础，建立农村直播资源站，在相关场地和资源的利用中，帮助家家户户推销产品。
在互助互惠的直播方式下，创造具有流动性的脱贫新模式，在地域特色文化的产业直播中与精准扶贫进行紧密结合，例如编竹篮、剪纸、制作陶瓷等手工艺直播；
种花生、剥玉米等特色传统劳作方式直播；
还有一些原汁原味的文艺汇演，如农村特色文化节、篝火乡村夜等，打造地域文化特色，稳定线上销售群体、实现持续性发展，让农村直播永不停播。
二、直播带货需弄清六个问题
直播火了，农产品直播也跟着火了起来。但是随着直播业的发展，围绕农产品的争议也越来越多，在一些参与农产品的直播中，面对一些复杂的直播门路总有一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉。对此，在直播带货热的浪潮下，农产品直播，还需搞清几个问题。
（一）农产品直播带货的初心是什么
在农产品的直播带货中，我们要区分农产品直播是公益性还是市场性。因为同样是明星和网红进直播间，他们有些是义务带货，而有些则需要高昂的出场费和销售分成。在一些农产品的直播中，恰恰是在问题出现后没有考虑到这一因素，结果导致贡献了不少费用，但农产品销售没有取得良好的成绩。鉴于此，在一些农产品相对缺乏销售渠道的地区，最好还是争取一些免费的直播或者义务带货活动。
（二）农产品直播带货上什么平台
直播路数也是各有千秋，如娱乐性质、游戏平台、综合平台或者电商平台等，各路玩法不同。但大致可以分为两类：其一是靠着短视频内容与社交平台逐渐兴起来的电商直播销售，其二是传统电商平台的直播销售。前者依靠粉丝，后者依靠专业服务。换句话说，李子柒与薇娅的方式不同、快手老铁与抖音网红的带货效果也不一样。
（三）农产品直播带货请什么人群
当前，在直播带货的人群中，大致可以分为三类：首先是网红，他们自身有一定的粉丝基础，自带流量，销量可观；
其次是明星演员，他们则是靠自身的影响力卖货；
最后是一些专业达人，考虑到其自身的专业技能等。可见，他们与农产品之间的距离还是很远，农产品的直播并不是任何人都可以胜任的。农产品直播带货还是要找符合形象的人，例如当地的农民、村长、县长等地方官员，效果显著。但是以政府公信力背书，也难以保证其经常走进直播间，所以还是需要科学系统地设计直播活动，注重直播技巧。
（四）农产品直播带货播什么内容
农产品类型丰富，不仅有瓜果蔬菜，还有肉蛋奶、粮油面、干果等，除此之外，还有一些来自乡村的手工艺品，这些也经常出现在直播间与农产品一起销售。但是像一些坚果、茶叶等干货，在直播中还是考虑其销量，这也完全取决于直播效果，另外也不需要操心保鲜和运输问题；
但是在水果、肉蛋奶等产品的销售中，对其供应链的要求较高，不仅要考虑其直播时的效果，还要与线下的供应链打好配合，否则销量在上升，投诉数量也会上升，往往会适得其反。
（五）农产品直播带货做什么机制
是在自己的账号卖，还是借助别人直播的旗号卖，是博主自己卖，还是邀请嘉宾助阵，是自己卖货，还是帮别人卖，亦或者是合作一起卖等，由于利益分成不同，这些问题也需要提前考虑清楚。
（六）农产品直播带货用什么方式
客观来说，有些农产品已名声在外，借助直播，主要是为扩大销售渠道；
而有些农产品则主要是靠宣传推广，促进品牌传播。面对这一现实问题，产品的定价就显得尤为重要。比如一个本就销售不错的产品，如果以低价进行促销，则有可能导致整个产品线定价的紊乱，反而不利于销售，这时，则很难实现帮助农民增收的目的。
机遇诚可贵，实干价更高。直播带货要带出经济发展的新出路，还需持续发力、久久为功。除了要加强产业引导与人才培养之外，还要发展农区电商产业，真正让农产品的直播带货“乘风破浪”，顺利抵达全面建成小康社会和乡村振兴的彼岸。
（本文作者单位：常德职业技术学院）
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