校运会策划案的格式及范文【6篇】

时间：2022-05-20 14:40:02 来源：网友投稿

格式，汉语词语，拼音是gé shì，意思是官吏处事的规则法度；一定的规格样子，以下是为大家整理的关于校运会策划案的格式及范文6篇 , 供大家参考选择。

校运会策划案的格式及范文6篇

【篇一】校运会策划案的格式及范文

＜＜XX＞＞策划案
一、关于本剧
本剧为XX（授权/原创，现代/古风，欢乐/BE。。。。。。）剧，（大致剧情）
二、前期准备
1、剧本确认和细节修改：2周
2、CV招募：一次招募：以内部招募为主，外交招募为辅，2周
二次招募：补招，为部分还没有选定的角色进行对外招募，若一期招募完成全部人选，则无需二次招募，1周
3、招募：导演、填词、美工、宣传各一名，后期两名（1名音乐后期，1名剧集后期），2周
PS：3者同时进行，2周完成
4、翻唱招募：1周，于确定曲目及风格后开始招募
5、最后确认及时间节点确认
①导演、策划、编剧、CV一同参与的简单会议，主要讨论想要的声音效果，及完成时间。
②填词、策划、编剧一同参与的简单讨论，研究曲目、词的方向、完成时间、等内容，及完成时间。
③策划、编剧、美工、宣传一同参与的讨论，内容为美工制作海报效果等，及完成时间。
☆招募具体要求见附页

三、中期制作各部门任务：
1、CV部
a.务必熟练好剧本。
b.与导演定时间pia戏
c.按时交录好的干音。（导演通过后的干音）给编剧、策划、后期各一份。

2、策划部
a.参与pia戏，
b.根据之前开会所定的时间节点提早1周进行提醒任务进度
c.按时收取干音、海报
d.收齐所有干音后、有歌曲干音后，将歌曲干音交给音乐后期，将干音交给后期。并且确定好制作完成时间。也请各位后期大人给个比较确切的时间。
☆策划必须注意时间节点，务必进行进度提醒，以防拖剧！

3、导演部
参与pia戏，对cv进行指导；收干音，并对cv干音做出提议，让cv修改。

4、填词部、翻唱部
a.定好曲目后填词将词给翻唱、编剧、策划、音乐后期各一份。
b.翻唱做好翻唱工作（填词一同参与），按时将音乐干音录制好，需要将一份伴奏、一份干音交给策划、音乐后期各一份。

5、美工部
按照之前与策划、编剧一同商量的海报制作效果开始制作。完成后宣传、策划、编剧各一份。

6、后期部
a.音乐后期：收到伴奏和干音后开始后期修饰工作。
b.剧集后期：收齐干音，按照之前与编剧、导演、策划商量的制作效果后开始后期制作
☆两位后期请务必确定一个完成时间并准时完成。

四、后期收尾工作
1、核查：最后对剧进行最后核查，确保不会出现例如台词出错、音效出错、效果不佳等问题。
2、宣传：写好宣传词，收海报，对外宣传包括贴吧及各论坛、网站。
3、总结：内部对此剧的制作过程进行回顾，反思我们出现的偏差，总结好的经验。

☆一定一定要做的事
参与本次广播剧制作的全员必须看过剧

附页
初、高三党不招，手上有2部及以上作品在做的不招，有耐心、空闲时间较多者优先，有经验者优先，任何人不得以学业或工作繁忙为理由去拖剧
1、CV
招募词：拿到剧本后进行选择
2、后期
音乐、剧集后期：有一定的音效库，质量有保证
3、美工
之前作品主题鲜明，对剧集风格把握良好
4、填词
需熟练掌握现代风格填词，由于不是正宗爱情剧，要求最好会填写非爱情主题的歌词
5、翻唱
根据最后决定的曲目决定我们需要的声线类型，有一定的唱功，保证干音质量
6、导演
对剧本有正确的理解并能提出有用的建议，对CV能够进行引导
7、宣传
有足够的空闲时间，会一些论坛的宣传代码编写，外交范围广

策划人：

【篇二】校运会策划案的格式及范文

广告策划案范文

前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文-革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.一市场分析:牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。二消费者分析:牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市常

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：

消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。三销售策略：

从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略

一是降价，与雪花同一价位，

二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。四广告策略：

广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。1 广告目标：

提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。2 广告主题：

强调优质产品3 广告对象：

牡丹江市民4 广告地区：

牡丹江市5 诉求重点：

品味不凡，倡饮花河6 广告表现：

(1)广告语：

“品味不凡，倡饮花河”广告语创意说明：

“品味花河”有三层含义：

其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：

其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：

，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。平面广告文案：

不凡的口感不凡的品质不凡的档次自然有不烦的价格品味不凡，倡饮花河电视广告文案(附)广播广告文案(附)

附送：

广告策划毕业论文

广告定位、广告策划是因为对广告活动进行全方位的规范，为广告活动的开展并取得预期效果出谋划策的一项重要活动，因此，在广告定位与广告策划时就离不开哲学作指导。拿广告定位来讲，主要是生产方根据同类产品的竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的需要，强有力地塑造出本产品与其它企业同类产品不同的、独具一格的形象特点，进而在消费者心目中确定一个位置。根据这一定位理论，哲学在其中的指导意义就非常鲜明。比如，要想让广告诉求在消费者心目中获得一个明确位置，就应该鲜明、独特地给该品牌一个表现地位，这一表现地位必须是其他产品不具有、该产品所独具的。在寻找这个独具地位时，就应该反复思考，什么样的地位才是与众不同的、才是该产品所独具的，如何做才能获得消费者的认可。美国现代哲学家梯利在《西方哲学史》中曾说过这样一段话，“印在我感官上的观念不是我的意志的产物，因此，有产生这种观念的某一其他的意志或精神。感官的观念比想象的观念强烈、生动和清晰，又稳定，有秩序和连贯，不像通常由人的意志所造成的结果那样，是随意激起的，而是形成有规律的排列或系列，其中可取的联系足以验证，造物主的智慧和仁爱。人所依赖的精神根据既定的规律或确定的方法激起我们的感官观念，这种规律或方法叫做自然规律。”。梯利在这里把根据既定的规律或确定的方法来激起人们的感官观念的规律和方法叫做自然规律。实际上这不仅仅是一个自然规律，同时更是经过了无数实践后人们所喜爱的一种哲学思维规律。这一规律对广告定位有着很强的理论指导意义。比如在如何使消费者买这家企业生产的商品而不去买其他企业生产的同类商品这一点上，艾里斯和特劳斯曾说“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。”这一功夫实际上就是企业在进行广告定位时千方百计开动智慧把独特的产品形象、销售主张印在消费者的感官上，激起消费者的感官观念，使他们获得一个只认识该产品、该品牌的理由。比如天和制药公司在为其药品“天和骨通”所作的广告定位即是很好的一例。“天和骨通”是一种专治骨刺疼痛的口服药，首先在口服药这一品牌诉求上应力求给消费者以感官观念上的定位，骨刺疼痛是中老年易患的一种疾病，患这种病的一个显著症状是身体部位的疼痛感非常明显，患者此刻最大的愿望就是能药到病除，不愿意再多捱一段时间，而那种贴在患处的药膏正好迎合了患者的心理。但是当这种药在患者用后效果不是能产生即时明显性时，那么他们的感官就会寻求一种转移;此时印在消费者感官上的观念，并不是消费者自我意识的产物。因此，当有产生这种观念的某一其他意志或精神出现时，就有可能带给消费者另外一种感官观念。所以，比打针、吃药更少副作用的外用药膏解决不了患者迫切希望即时去痛的愿望时，“天和骨通”药因没有产生副作用的药物成份所以才使得该药品成本高，本药品采用缓释配方，可以使药物成份最快地到达患部，迅速解除患者痛苦，他们把上述卖点作为其产品的定位策略。有了这样一个产品定位策略后，策划者的具体做法是：

首先把产品重新起名为“天和骨通”以迎合中国人传统中的“天地人和”伦理观念。其次，在广告中设法特别强调“缓释”配方这一概念，并在广告文案中较祥解释缓释镇痛的药物机理，把在“十二小时内不间断提供药力有效抑制骨刺疼痛”这句广告语印在所有印刷品广告上;同时。还在印刷品广告上设计了一个彩球落在一名女子裸背上这一创意来暗示该药品的渗透药效，最后用其他暗示性语言来点明该药品无副作用。这样的广告定位与策划自然打消了消费者的疑虑，并迎合了他们希望尽快解除病痛的期望，同时那一颇具温馨的产品名字又带给他们精神上的慰藉。所以由于这一广告定位与策划很好地体现出了“人所依赖的精神根据既定的规律或确定的方法激起了消费者的感官观念”这一哲学原理，这则广告很快就激起了消费者喜爱该品牌产品的感官观念。这是一种生动、清晰、稳定、有秩序和连贯性的感官观念，这样的感官观念自然会坚定地支持消费者去购买这一品牌药品。果然，该企业只花了500万元广告费就在18个月内创造了7000万元的惊人销售额。对于该品牌的认知度，在全国主要大中城市中40-50岁之间的目标消费者群中迅速上升为52%，50岁以上患者群中迅速上升为71%。医生对该药品的首选率达到60%，患者对该药品的首选率达到了65%。回味这一广告定位，可明显看到哲学观念对其的指导作用。梯利在《西方哲学史》中又说：

“所有的知识都建立在经验之上，归根到底发源于经验，人类的观念有两个来源，即感觉，它为心灵提供可感觉的性质，此外，还有反省或内在的感觉，它为心灵提供关于它自己活动的观念，诸如知觉、思维、怀疑、相信、推理、认识和愿望。人类理智首先要的机能是心灵能接受所感受的印象，这是外在的对象通过感官所造成的，或者由它本身反省那些印象时的活动所造成的。”耐克公司在把自己的产品从体育场馆推进到寻常百姓家中时所进行的广告定位与策划，就是在充分利用消费者观念中的“感觉”和“反时这两个思维来源所进行的一项成功范例。1986年，耐克公司推出一种产品——充气鞋垫、利用空气作为脚底支撑物的产品;此时，在美国国内刚刚兴起一种健身运动的风潮。耐克公司这一产品的广告策划者首先决定要设法把全民健身这一观念打进消费者的大脑与心灵中。其次，要设法让消费者明白，全民健身活动与参加体育锻炼能给人的生命带来诸多的好处，让消费者在知觉——思维一怀疑——推理这样一个内在的感觉过程中深深认识到生命在于运动这样一个健康哲理。有了这样一个定位与策划思路后，一切广告均照此进行，比如在他们推出的那个具有代表性的广告作品中，由当时最能代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏著名歌曲《革命》，在变异求新的旋律与节奏中，一群群，一伙伙穿着耐克产品的人忘情地进行着体育锻炼。这则广告准确表现出在美国刚刚出现的全民健身大潮和美国人民对这项运动的喜爱，使他们由衷地认同运动是生命健康的保证这一哲理。18世纪德国著名哲学家康德认为，“通过时空直观对感觉印象的综合统一，我们得到了关于外在对象的知识。但是，我们这里得到的只是对一个个孤立的事物或感觉对象的认识，至于这些事物或感觉对象之间的联系，我们并不清楚。真正的知识应该是关于事物之间的联系的知识，是关于规律和秩序的知识，因此，我们的认识还应当向前推进一步，进到知性认识阶段，去探讨事物之间的联系。知性认识与感性认识不同，感性认识是心灵的承受性，是心灵受到刺激而接受表象的能力;知性认识则是心灵自身产生出表象的能力，是一种认识的主动性。它们之间又是密印相连的，因为知情不能直观，感性不能思维。”康德为此解释道：

“思维无内容是空的，直观无概念是盲目的。……只有当它们联合起来时才能产生认识。”由此可见。在广告定位时赋予认识对象(消费者)对品牌形象的感性认识还远远不够，广告定位的主要任务之

一是应该充分利用一切手段充分地调动起认识对象(消费者)自己的知性认识能力，由对产品形象的感情认识在心灵上得到一种哲理升华，产生出表象的能力，发挥出认识对象——接受——认识，认可事物的主动性能力上来，上面所举美国耐克公司打人美国普通百姓家庭中的广告定位案例则是消费者从对产品的感性认识由心灵升华产生出表象能力的一则成功佐证之例：

对于这一哲学现象，德国近代哲学家谢林亦有一段精彩解释，谢林说：

哲学有两个任务：

第一个任务是解释“表象何以能绝对地同完全独立于它们而存在的对象一致”第二任务是解释“某一客观的东西如何会用一种单纯思想的东西而改变，以致与之完全一致起来”。也就是说要寻求这两种“一致”的根据或基矗在谢林看来，这两种根据是应该统一的，哲学的这两个任务实际上应被看作为一个任务，这一任务即是“如何能把表象认作是以对象为准的同时又把对象认作是以表象为准的问题”。为了更详细具体地阐释这个问题，谢林又说：

“一切知识都是以客观东西和主观东西一致为基础的，因为人们所认识的只是真实的东西，而人们普遍认定真理在于表象同其对象一致。”他认为，“一切知识中都包含有两个方面的东西：

一是客观的东西，

一是主观的东西。知识中一切客观的东西的总和我们称之为自然，知识中一切主观的东西的总和我们称之为自我或理智;自然是外在于意识的东西，是可能予以表象的东西;自我或理智是有意识的东西，是作表象的东西，而我们的知识就在于这两者之间的一致符合。”“因此，把对客观产品的相关知识赋予认识对象并使其在内心理智方面得到真正认可;那么，认识对象此后就不会再轻易改变对该产品的态度，该品牌自然会牢牢导入到消费者的心中并占据一个较牢固的心智认知市场，这更是在广告定位时运用哲学观念的指导而认真去做的一件事情。笔者在另一本书中曾这样说过广告策划的定义“广告策划，顾名思义，就是为客户的广告宣传活动出谋划策。”美国哈佛企业管理丛书中也说：

“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为……找出事物问的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据，是广告策划的主要着眼点和主要任务之一。”由此可见，在广告策划时运用因果关系这一哲学原理作指导就显得尤为重要。

【篇三】校运会策划案的格式及范文

游戏策划案的格式

封面

游戏策划任务书

1、游戏概述

1．1．游戏名称和运行环境

1．2．游戏故事情节

1．3．游戏特征

1．4．游戏定位

1．5．游戏风格

2、游戏机制

2．1．游戏性设计

2．2．游戏操作

2．3．用户界面

2．4．玩家交互

3、人工智能（AI）

3.1．一般AI属性设定

3.2．怪物行为（一般攻击怪物AI设定）

3.3．怪物攻击方式及游走AI设定

3.4．召唤兽AI设定

3.5．伙伴AI设定

4、游戏元素

4．1．角色

4．2．物品

4．3．对象

5、游戏的故事背景

6、游戏过程

6.1．故事情节描述

6.2．关卡描述

7、技术应用分析

7．1．图像技术应用

7．2．网络技术应用

7．3．其他技术特点

附录

1、宣传场景

2、片头动画

说明

1、游戏概述

1．1．游戏名称，运行的软硬件环境。

1．2．游戏故事情节。通俗易懂地叙述游戏，突出游戏的可玩点，尽可能让其简介生动有趣。

1．3．游戏特征。强调为什么这个游戏能够吸引玩家，这个游戏有哪些东西是其它游戏所没有的。

1．4．游戏定位。定位游戏的用户群体，预计这个游戏的玩家的游戏时间多少能达到终极目的。

1．5．游戏风格。包括游戏画面效果和音乐音效等要素，这些是玩家对游戏的直观感受，是设计的基础。

2、游戏机制

游戏机制部分是整个文档中最详细的地方，这部分要描述在游戏中玩家可以做什么，他们怎样做和如何产生激发兴趣的游戏体验。

2．1．游戏性设计

操作的乐趣。可涉及准确的反应速度、恰到好处的动作幅度、好的节奏感、操作后的联动反应、快捷键的设置等。

探索和挖掘的乐趣。可涉及扫地图的乐趣、特殊对抗的乐趣、发掘游戏规律的乐趣等。

研究和练习的乐趣。可涉及游戏系统的研究、阵型装备的研究、版面迷题的研究、练习的乐趣等。

其他乐趣。

2．2．游戏玩法和规则

描述玩家如何指挥游戏，说明游戏的运动模式。如果游戏开始于玩家创建他的角色，则需要描述这个过程；如果玩家要在不同模式间转换，那么每种模式都应当进行详细论述。

2．3．用户界面

玩家如何看游戏是游戏设计的中心环节。描述玩家玩游戏时所见到的景象，这包括玩家如何看这个环境、使用什么样的镜头角度、玩家如何影响镜头的位置。同时，还需要描写用户在游戏中与游戏操控有关的图形用户界面（GUI）。

2．4．玩家交互

描述游戏中玩家间如何交互？（交互包括组队、聊天、建立玩家之间的体系关系），说明玩家如何使用这个交互方式？请试着画出各个交互系统的界面，并说明这些界面的具体操作方式。

3、人工智能（AI）

如果说游戏机制部分描写玩家如何与游戏环境互动的话，那么人工智能部分则记录这个环境对玩家的行动如何反应。玩家在游戏环境中所面对的对手将如何行动？在某种情况下它们将做什么？在玩家什么也不做时，游戏环境如何运转？在人工智能单元中，应该说明期望你的游戏如何对待玩家，尽力遵循与游戏机制部分相同的法则。

4、游戏元素

根据游戏的类型，可将游戏分为若干组游戏元素。在每一类别里，请尽量按照逻辑顺序或用最合适的数据方式进行分组。

4．1 角色

角色包括游戏中所有活动着的、非玩家操控的元素。详细介绍角色的设定（包括种类、特征、技能等），以及这样设定的意义。

4．2 物品

物品包括玩家能够拾起、使用或用某种方式操纵的东西。可以通过以下方式分析物品的相关设定：物品的特点；物品的种类；物品用途；获得与消耗方式。

4．3 对象

对象包括出现在游戏中的各种实体，他们不是AI驱动的，玩家不能拾起，但能以某种方式操纵它们，如场景等。

5、游戏的故事背景

这部分包括游戏的时代背景、社会体系、人物关系等。

6 游戏过程

把游戏分解成为玩家经历的各种事件，并叙述他们如何发展变化。游戏进程可考虑按关卡来细分，在每一关中，要细节描述玩家将面对的挑战、他们所发生的故事，及其艺术界面。当然，不是每个游戏都分关卡，也可考虑游戏中人物在游戏世界的目的是什么，按照人物的初期目的、中期目的、终极目的来划分游戏进程。需要注意文档的逻辑顺序，让各个游戏进程环环相扣，让读者能一目了然游戏的间架结构。

这部分还应讨论游戏平衡性问题，这包括了游戏规则平衡性、游戏角色和物品平衡性，以及关卡设定平衡性，平衡性的设计是决定游戏设计意图能否得到贯彻的重要因素。

7、技术应用分析

技术分析有一定难度，如果对此有了解可以分析一下；如果不了解，可以略过。

7. 1 图像技术应用

最新3D引擎带来华丽的效果，或者如何优化结构来降低硬件配置要求。

7．2．网络技术应用

作为一款网络游戏，就需要考虑如何解决服务器通讯压力，网络延迟处理，同步预测与判定，防止“私服”、“外挂”等技术难题。

7．3．其他技术特点

如果游戏有自己独特的技术应用，分析这些技术可以更深入的了解游戏本身。

【篇四】校运会策划案的格式及范文

策划案的格式及范文3篇策划案的格式怎么写

策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件，本站为大家整理的相关的策划案的格式及范文，供大家参考选择。
策划案的格式及范文
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如'年月大学活动策划书'，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。策划书格式范文。
三、活动目的，意义和目标:
活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益，社会利益，媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性
四、资源需要:
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。策划书格式范文。请根据实情自行调节。
六、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者:
注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位(如果是小组策划应注明小组名称，负责人)。
注意:
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽，页面美观;
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;
4、策划书需从纸张的长边装订;
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
社会实践策划书范文
策划书
一、活动主题和谐共存，关注红树林
青春装点新农村广州高校青年环保志愿者服务队进村结对
二、活动目的
1、通过对红树林的实地生态考察，了解广东省小型红树林的生存及发展情况，为更好保护当地近海海洋渔业资源及生态提供指导。
2、调查当地沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查当地环境与农村私营经济发展的关系，并指导当地科学合理的保护环境发展经济。
3、在广州市高校中培养更多有能力、有文化、有热情、有环保理念、有建设社会主义新农村理想的大学生团员。并在当地团员中树立积极建设社会主义新农村付出自己的青春和力量。
4、向当地村民，青少年及学生传播环保知识和科学的持续可发展观，帮助政府促进资源节约型新农村建设。
5、锻造广州高校环保志愿者的团队协作与吃苦的精神，发觉并培养广州各环保协会骨干，让他们更好的为社会主义新农村建设发挥他们的文化知识和动手实践能力
6、加强广东省团委对各高校热爱环境的学生团员支持，为领导建设社会主义新农村让大学生团员亲身参与其中，并付出一名具有文化知识，生态环保理念的共青团员的力量
7、在当地建设一个文化知识学习图书室，给农村青年带去精神和知识果实，促进社会文化进步和精神的丰富。
三、活动意义
以团中央提出的百支青少年环保志愿者服务队进百村结百对活动为契机，落实团中央号召，依托华南理工大学等广州各大高校的专业优势和人才优势，利用暑期深入农村，在基层的社会主义新农村做贡献，前往惠州市惠东县盐洲岛白沙村做实地科学考察、社会调查和环境宣传，为当地村民和青年等提供学习环境保护的知识和生态完好的建设理念，并领导农村青年走知识创新的科学生产道路，以人与自然和谐与共和节约资源、珍爱生灵、抵制污染、保护环境、共建和谐为核心理念，同时提高对红树林的保护意识及海洋渔业的保护，培养大学生环保志愿者、优秀团员的实践能力，吃苦耐劳，团结合作的精神，锻炼出有责任感，有环保理念的环保青年志愿者。
四、活动时间7月24日-31日(具体行程待定)
五、活动地点惠州市惠东县，吉隆镇，盐州岛，
六、活动参与人员
1、华南理工大学fresh环保协会
2、华南师范大学绿色文明社团
3、华南农业大学环保科技协会
4、广东工业大学绿色行动协会
5、仲凯农业大学环协会
6、华南理工大学学生
七、活动内容:
1、在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活动;
2、在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育
3、调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。
4、露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，并通过绿色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观
5、调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等
6、后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、dv等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体，
7、开展具体的七个一活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。
8、当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，
9、晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。
10、与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。
八、活动成果
1、绿色营专题调查报告
2、绿色营摄影展各高校分享
3、绿色营分享会(报告会)
4、绿色营文集
5、保持当地青年团员学生的电话热线
6、建设并丰富当地农村图书室
九、什么是绿色营
全国大学生绿色营是原主编、作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。是以关心环境保护的大学生为主体，并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。
全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。如:自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会(ifaw)、世界自然基金会(wwf)等。环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。
近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。
每年暑假，很多省份的各大高校环保社团(如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙)都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。绿色营这一品牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。
在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保护问题，森林砍伐问题，水污染问题如此等等，不一而足。绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。
十、可行性分析
在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。
华工fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。
策划案的格式及范文
沈阳***培训学校2014级学子中、高考庆功会暨新生交流活动策划方案
校长：***
策划﹠文/康皓然
【活动宗旨及目的
1.祝贺我校2014级优秀学子顺利升入大学，一同回首在沈阳***培训学校学习生活的日子，与我校下一级百名师弟师妹畅谈学习考试心得，共同畅想美好的高年级新生活。
2.促使我校下一级学子相互交流，相互提高，展现我校的良好精神风貌与精湛的教学素质，进一步营造朝气蓬勃、积极向上的沈阳***培训学校文化氛围。
【活动主题
点燃青春激情放飞人生梦想
【组织机构
一.主办单位：沈阳***培训学校
二.参加人员：全校全体教职员工、我校近几届部分优秀学子及学生家长、学校部分外聘专家教授、各方面嘉宾数人
【活动安排
活动安排：(时间待定)
活动地点：苏家屯雪松体育广场
【活动程序大纲
活动程序：
1.主持人介绍与会人员，宣布活动开始
2.***校长演讲(20分钟)
3.优秀学生发言(23名学生对在***学校学习的感受发言)(8分钟)
4、家长代表发言(23位家长讲述学生在***学习后的变化)(10分钟)
5、***学校教师代表发言(主要表示对学生的祝贺，对教学的信念)(5分钟)
节目设置：(在几个程序中穿插节目)
1.节目待定
【活动程序：主持词(简例)主持人男女
男：尊敬的各位领导，各位来宾;
女：尊敬的各位家长，各位老师;
男：亲爱的同学们;
合：大家晚上好!
男：沈阳***培训学校;点燃青春激情;放飞人生梦想;
女：沈阳***培训学校2014级学子中、高考庆功会暨新生交流活动;
合：现在开始!
男：今天是一个充满了新云的日子，为什么这样说呢，是因为，我们沈阳***培训学校为了答谢所有关爱我
们成长的朋友和同学们，今天在这里我们为大家准备了丰厚的奖品。
女：这的确是一个好消息，我们的奖品发放方式是通过摇奖，我们设置了一二三等奖，希望同学们都会拥
有一份幸运。
男：其实还不止这些，我们现场还有很多的惊喜!
女：没错，还有惊喜，那就是只要今天在我们现场报名参加***学习的同学，前5名会获得100元的代金
券，??
男：我们相逢在这样温馨的傍晚，我们用心来这里开始一场心灵与心灵的共鸣之旅，
女：我们用心共同缔造一个学海中的远行之舟。接下来有请我们天真的孩子们用他们的歌舞揭开我们今天
晚会的序幕吧，掌声欢迎孩子们!
穿插第一个文艺节目
男：感谢孩子们的精彩表演，谢谢他们。从孩子们的身影中我看到了这个七月的不同。
女：的确，这个七月，是一个收获的季节;因为我们沈阳***培训学校的同学们，在中考中，以卓越的成绩考入了上一级学校，创造了又一个新的培训传奇。
男：在这个充满温情的夏日午后，在这个硕果累累的收获季节，我们共同欢聚于此，共同为这份骄人的成绩庆贺。
女：是啊，曾经的时光荏苒，在我们这里有很多不得不说的故事。
男：好，那就让我们共同分享成功的喜悦，一同期待今天的精彩!首先我们用热烈的掌声欢迎我们的***校长致辞。
(薛校长致辞)
男：谢谢校长的精彩讲话，
女：确如校长所说，努力伴着汗水，成功不离艰辛，沈阳***培训学校的学子们今天能够金榜题名，正是他们努力刻苦学习所应有的回报。
男：是啊，但是我现在特别想知道他们成功的背后都经历了哪些风风雨雨，哪些感恩和感动?
女：那说起来话就够长了，不过我们特地请到了几位同学，让他们和我们一起分享他们走过的人生历程吧。男：真的吗?那我们一起来听听同学们的心声吧!
(学生代表讲话)
男：孩子们用他们质朴的话语说出了心中的感激与感慨，其实每一个成长都离不开孩子们用心的付出。女：是啊，常言说书山有路勤为径，学海无涯苦作舟嘛。要想取得优异的成绩，努力是必需的条件之一。
男：其实孩子们所取得成绩，除了他们自身的努力之外，还离不开父母长辈对他们的关怀与爱。
女：没错，父母们陪伴着孩子，呵护着他们，父母为孩子付出了自己所有的心血，父母是伟大的，在这样
的时刻，我提议让我们把最真诚热列的掌声送给我们的父母，谢谢他们对我们无微不至的关怀好吗?(掌声)
男：谢谢大家。其实在这样的时刻，我相信父母们也一定有很多的心里话要说。接下来我们有请***同学的*亲为我们讲几句话!
女：有请!
(家长代表讲话)
男：感谢家长对我们***培训学校的赞誉和祝福，我们会铭记这样的情谊，把***越做越好的。
女：好，这是我们***全体老师的心声，俗话说名师出高徒，在***有一个精英教师团队，是这些优秀的老
师托起孩子们飞翔的基石，是这些老师帮助孩子们茁壮的成长，在今天这样庆祝胜利的时刻，我们也一定不要忘记把我们最热烈的掌声送给这些陪伴我们一同成长的老师们。
男：这样的时刻，这样的场面，我想每一位老师都会深深感动着，下面让我们掌声请上***老师，请他代表***的全体老师跟大家说几句话好吗?
女：好，掌声有请***老师。
(教师代表讲话)
男：有人说学习是见辛苦的事情，但是在***这里，学习却在很多时候是件快乐的事情。
女：真的是这样吗?
男：你要是不行的话，接下来请看***学校的同学为大家表演的***，你看一看***是怎样寓教于乐的吧。女：好，大家掌声欢迎。
穿插第二个文艺节目
男：大家精彩的节目也欣赏过了，可能大家心中一定还有一个期待，那就是今天的幸运是属于谁的呢?女：是啊，不仅是我们现场的同学和朋友啊，就连我也是很期待呢，不知道这样的幸运究竟会落到哪些同
学的身上呢?。
男：大家不要着急啊，接下来我们就迎接这第一轮的幸运之神。我们有请***为我们抽取三等奖的名单。
穿插第一轮抽奖(三等奖)
男：今天幸运之神不断降临，每一次幸运都预示着同学们在未来的学习路上会创造更加卓越的成绩?
女：没有抽到奖的同学们也不要着急啊，我们今天的幸运回一个接着一个的，大家要耐心的等待，接下来我们欣赏一个文艺节目，节目之后我们开始下一轮的抽奖活动。
穿插第三个文艺节目
男：大家精彩的节目也欣赏过了，接下来我们送上第二轮幸运之神。
女：我们这一轮要抽取x名二等奖，我们有请***为我们揭晓这一轮的幸运人名单。
穿插第二轮抽奖(二等奖)
男：今晚真是惊喜不断啊，看着同学们脸上的笑容，我也是从心里高兴，我心里真是蠢蠢欲动，我真想也
给同学们表演个节目什么的。
女：真的啊，那可太好了，在这样的氛围中，你也真该为大家表演点拿手好戏。我们接下来就掌声欢迎你??
男：哎??哎??我还没说完呢，我是想为大家表演点拿手的东西，可是我没那水平啊!
女：唉!没那水平你说的这么热闹干什么啊?
男：你别看我没那水平，但是我们***学校却有一位重量级人物，他多才多艺，他英语教学上全是绝活，同
学们说这个人是谁啊?(同学答出：薛校长)好，看来是同学们的众望所归啊，那么接下来我们就请***校长给我们做一段精彩表演好不好啊?
女：好，大家掌声欢饮薛校长做精彩表演。
穿插薛校长的表演(可以是文艺节目，也可以是英语教学的教学技能展示)
男：感谢薛校长的精彩表演，高手就是高手，却是让我们大开眼界啊，不过同学们在钦佩之余可千万不要
忘了和这样的老师学习，千万不要放弃和名师学习的机会啊。
女：没错，同学们可以抓紧时间到我们现场报名点报名，前20名报名学习的同学会享受到我们***学校的
优惠政策，同学们一定不要错过机会啊。
男：今晚真是不同寻常啊，精彩是一个接着一个，接下来我们要开始抽取今晚的最高奖项了。
女：好，愿这幸运之神带给现场的人们更多的惊喜。我们有请***为我们抽取一等奖*名。
穿插第三轮抽奖(一等奖)
男：今晚的时光温暖着我们的记忆，
女：今晚的清风吹拂着我们的甜蜜。
男：我们在这里和大家共同度过了一段美好的时光，我们从心中珍惜这样的相聚。
女：珍惜相聚，珍惜这样的情谊，我们会用加倍的努力来回报关爱我们的朋友，我们会在未来的日子里，
用崭新的风采迎接新的征途。
男：朋友们，点燃青春激情，放飞人生梦想沈阳***培训学校09级学子中考庆功会暨新生交流活动，
合：到从结束，亲爱的朋友们再会。
策划案的格式及范文
金融职业学院微笑总动员活动策划书
寻找金融学院最美的微笑
一活动主题：
微笑总动员
二活动口号：
让微笑照亮脸庞让爱温暖心灵
三活动宗旨：
以用心生活、发现生活之美、争做微笑标兵为主旨，以
寻找美的足迹、微笑传递文明为主线，以和谐、微笑、爱心、健
康、社会新风尚为主题元素，以寻找微笑的魅力为内涵，以展示礼
仪之校、文明之校的精神风貌为目的，诠释生活中微笑的力量，用微
笑传递积极健康、勇于拼搏、充满爱心、奉献的生活态度，感染身边
的人，共筑我校和谐之美。
四活动时间：
2011年2月XX日
五主办单位：
**金融职业学院金融系外联部
六活动意义
一个微笑可以打破僵局，一个微笑可以温暖人心，一个微笑可以淡化缺点，一个微笑可以树立自信。生活中不能缺少微笑，
职场中更不能缺少微笑，微笑是金融服务行业修炼的核心。作为金
院学子，微笑更是我们最好的名片。用微笑传递快乐阳光的生活态
度，用微笑共创和谐美满的金院校园，通过开展微笑总动员活动，
展现了大学生的青春活力以及奋发蓬勃，积极向上的精神风貌，在校
内形成良好的关爱心灵，拉近人与人距离的氛围，促进大学生健康成
才。为广大师生提供一个欢乐舒适、和谐向上的校园文化氛围，在学
校内形成良好的关爱心灵的氛围，传播爱心和积极的生活态度，打造
了金融学院的形象名片，丰富了同学们的校园生活，在繁忙的工作和
学习之余释放激情，帮助同学在微笑中感受生活,在生活中寻找快乐
。同时促进学校各项工作的顺利开展，打造和谐金院。
七报名时间：
2011年2月XX日2月XX日
八活动内容：
(1)微笑征集
可将自己的近照(适当大小)发至zoexiaobai@qq.com(注班级，姓名，学号及一句微笑格言)，也可由我们拍摄后将相片洗出参赛第一名可为其制作海报张贴于校园
(2)在校园张贴微笑格言语录
(3)最美天使微笑评选
(4)发送微笑小格名片和小印章
(4)颁发奖品
九活动准备
2月17号18号上午安排同学在与我校有关的QQ群中群发这次活动的主要内容
2月18号7：00在宣传栏贴标语，将今天你笑了吗的海报放于**商发展中心一楼门前，海报上挂满微笑徽章和微笑相片以吸引路人注意;同时向路人发放微笑徽章
2.2月18日前完成微笑天使和微笑大使的征集活动以自愿报名的形式，在各系同学里征集，
3.2月18日前挑选笑脸，洗出入围选手照片共20个(于2月17日下午2：00在指定地点进行拍摄与摄影组联系)
4、照片的拍摄，与摄影组携手完成(摄影组还需完成一组当日路人微笑照片
5、物品的购置及租借，落实到个人(宣传展板与宣传部联系，笑脸制作的纸张和画笔，制作20个小投票箱洗照片租用一个摊位 **商门前 )
7、制作宣传单，进行宣传
8、召集所有工作人员宣布活动概况和注意事项。
十、活动基本流程
12：3013：30 布置)
13：3015：30进行投票抽奖拍照留念
15：3016：00 工作人员进行统计票数
16：0016：30路人拍照留念
16：3017：00 清理现场的卫生
One最美微笑评选活动;
Two路人拍照留念;
Three抽奖活动。
⒊活动后期(当日晚上发送路人照片制作第一名的照片海报)
整理相关资料等活动后续工作
十、活动具体操作流程
⒈布置现场：
15：30时全体工作人员必须衣着整洁、挂有微笑胸牌到活动地点集合。
根据人员的具体分工做好以下工作：(布置摊位挂照片放置投票箱张贴标语抽奖箱及礼品的摆放、宣传展板的摆放、具体任务人的到位、相关捧场人员的到场情况等，在1：30前将现场布置好。
⒊活动期间:
礼仪人员将每个感兴趣或是路过的同学请到帐篷内，问他们是否了解世界微笑日，并邀请他们参与我们的活动。如下：
① 你享有评选权，为我们微笑总动员的评选活动投上你宝贵的一票，将选中照片的编号写在一张纸上，然后投到准备的纸箱里;
② 如果你参与投票或者在横幅上签名或是画上你的笑脸，你将可以得到微笑小格名片和小印章和摘下横幅上的play微笑
③ 如果你愿意在此刻记录你微笑的瞬间，我们可以免费为你拍照并留下你的姓名及邮箱地址，我们将会传达你的笑脸照片;
④ 你如果你已经参加了以上活动的任意一项，你还可以参加我们的抽奖活动，你将好运连连，微笑不断。
活动结尾，相关人员统计最美微笑评选活动票数,选出最可爱微笑奖、最神秘微笑奖、最优雅微笑奖及第一名最美微笑奖。可以当场颁发奖品(我还没想好，第一名有机会制作海报)
⒋后期工作：
①归还租借物品，清理现场;
②整理所拍路人照片，当天晚上发送出去，并传达我系的祝福和谢意;
③主要负责人书面总结或是组员开小会总结。
十一、活动参与人员
活动组织策划人员
布置现场人员
工作人员
十一、活动分工及其注意事项
⒈活动分工 (见附件1: 工作人员安排表)
宣传组：负责活动海报、宣传板等的制作和发布。
摄影组：①11月17日对报名的同学进行微笑拍摄
②11月18日现场为路人拍笑脸照(近照)，
③11月18日为现场活动作整体摄影记录。
◆ 布场组：根据现有材料并发挥主观能动性布置活动现场，使其更加吻合活动主题，为活动营造氛围。
◆ 后勤组：主要是为活动提供后勤保障，搬运活动所需要的各种道具并协助布场组布置现场等。
◆ 工作组：①引导过往同学参与到活动中来，并对活动环节向其作相关说明;
②维护现场秩序;
⒉注意事项
◆全班同学必须全力配合、协调工作，确保活动顺利进行。
◆各小组组长为主要责任负责人，对所在组负责。
◆各组分工如有交叉，请互相配合，共同完成。
◆突发事件由负责该区域的负责人及时处理，先报给该活动负责人。
十二、活动物料
⒈布场物料：
◆ 帐篷1个
◆ 抽奖箱1个(可自制)
◆ 桌子4张(放横幅3张，放抽奖箱1张)
◆ 气球和好看点的背景(用于照相背景设置)
宣传展板2块(1块粘贴入围选手笑脸照片、1块介绍活动内容放
◆ 置于**商一楼门口)
⒉人员物料：
◆ 笑脸徽章 (可以买play的笑脸)(工作人员需10个大的，横幅上需50个小的)
◆ 签名笔6支
◆ 数码相机2台(为路人拍照至少2台，)
◆ 奖品 (还没想好)
◆ 证书4本(待定，3个其他奖1个最美奖)
◆ 白纸
◆ 登记表
十三、活动预算
★笑脸徽章60个：X元
微笑小格名片和印章
★横幅1条：X元
★签名笔6支：X元
★气球:X元
★背暮：X元
★抽奖奖品和4名奖品：X元
★相册洗印：X元
★证书4本：X元
★宣传N张：X元
★其他：X元
总计：X元

【篇五】校运会策划案的格式及范文

推广策划案范文

一、概述

二、本策划的目的

三、营销概况分析：

(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

(三)环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

(四)企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

(六)竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

(七)消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四、综合市场分析

(一)机会与风险的分析：

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。

(二)优势与劣势的分析：

五、网络营销目标

(一)网络品牌的建立：

诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。

(二)销售促进：

诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

(三)在线销售：

六、网络营销的策略

(一)目标市场的定位：

(二)产品和价格定位：

消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

(三)渠道和促销策略：

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

七、网络营销计划的实施策略

(一)网站的建立：

诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。

(二)网络营销的推广：

1、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。

前言：

产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰2000、小灵龙等近二十多种产品，产品销往西北五省。市场前景极为看好，企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时，得到社会的广泛好评，并带动了苏坊地区相关产业的发展。

一、行业现状分析：

方便面消费大国

现市场上主要有有以下几种品牌方便面：

1、统一方便面：

2、康师傅方便面：

"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

3、华龙方便面：

河北华龙食品集团有限公司，位居全国优质小麦基地隆尧县，始建于94年3月，经过五年的发展，已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。

4、白象方便面：

白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”，国家信息化500强第159名。

5、今麦郎方便面：

今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。

6、华丰方便面：

二、竞争分析：

三、品牌策划与定位

1、品牌名称：华丰是个易读易记且易于传播的名字，给人传达一种亲和力，简单大气，有品牌风范。

3、品牌核心竞争力：力求质量的上乘，给消费者放心、健康食用的形象。

4、品牌定位：绿色健康、天然的、美味的。

四、品牌营销策略

包装策略

1、包装作用

保护商品本身及安全(环境)保护。

便于运输与储存。

促进销售。

增加企业利润。

2、包装设计原则

安全：是产品包装最核心的作用之一，也是最基本的设计原则之一。一方面，保证商品质量的完好、数量完整，另一方面，保护环境安全。

适于运输，便于携带和使用。

美观大方，突出品牌特色。

包装与商品价值和质量水平匹配。

尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，以适应目标市场的要求。

3、定价策略

为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。因此，定价策略在市场营销中，占据着重要的地位。

影响价格的因素

影响产品定价因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

(1)定价目标

主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化。对比其它品牌的方便面，本公司销售的包类产品更加天然健康美味，服务更加优质。

(2)产品成本

任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司采用与生产商直接购货，以减低成本。

分销渠道策略

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

本公司主要采用三种销售渠道：现场布展展销、电话短信团购销售和超市代理三种方式。

①现场布展展销

经过前期高密度的广告宣传，在后期我们将有一个三天现场产品展销期，使消费者与产品更亲密接触，强化品牌宣传效果，提高销售额。

②预订销售

五、品牌推广策略

平面

特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的。

实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等。

②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览。

③宣传单，易传播、展示产品形象。

④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处。

⑤灯箱，设置于公交车候车站等处。

⑥报刊可针对特殊消费群体。

⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

网络

特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位。

实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

①选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告。

②进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查。

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式。

软性文字传播

特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵。

实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的。

②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。

③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的。

终端

特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出。

实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活。

①小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

促销品

实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者。

结束语：

一、女性内衣市场细分

内衣，是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。内衣指穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用。

(1)按年龄细分

1、少女内衣

内衣的功效为：保护性和支托性(舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型)，如背心围等。

2、成人内衣

内衣的功效为：保护性、修身性和美化性(装饰、增加美感)，如花边喱士系列、轻型收束系列等。

3、老年内衣

(2)按功能细分

内衣按功能性分类为：

1、普通类

2、矫形塑身内衣

3、保健内衣

4、装饰内衣

5、特殊功能型

a哺乳型内衣b运动型内衣

二、内衣市场格局

(1)世界内衣格局

实际上，亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。2008年，中国的内衣消费增长强劲，高达10%，过去5年的平均增长为11%。调查亦显示，中国女性在服装消费中大约会花8%的预算来购买内衣，预计在未来一年内，她们在内衣的消费会增加一成。

(2)国内内衣市场格局

国内内衣市场格局中，浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。

(3)深圳内衣市场格局

深圳市规模以上内衣企业达150多家，年产各种内衣4、5亿件，产值超150亿元，约占全国10%，占广东1/3;拥有一批国内外知名优秀骨干企业，形成产业链，并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多，而相对来说，本土品牌较少。近年来，因为欧美市场容量的萎缩，以及国内市场发展潜力巨大，诸多加工型企业纷纷转向内销，以自创品牌来开拓市场，这是一个趋势，也是推动市场发展的前进步伐。

三、国内内衣市场发展趋势

(1)内衣细分市场发展趋势

1、普通内衣市场

普通内衣产品发展历史较长，一度占据了中国内衣的主要市场。但是，由于产品普遍款式单一，功能普通，缺乏创新，在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今，市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有500多个品牌，发展趋于成熟，而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重，已走入微利和瓶颈阶段。

3、保健内衣市场

随着内衣制作材料和技术的进步，保健内衣逐渐发展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣……随着消费者对健康重视程度的提高，保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似，保健内衣市场也较为混乱，市场概念炒作过度透支了市场资源，这不利于市场的健康发展。

4、特殊功能内衣市场

特殊功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣，其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展，特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势，市场前景十分广阔。

(2)消费者需求分析

调查显示，亚洲女性，尤其是我国的女性，购买内衣的习惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花8%购买内衣，比以往增加了3%，预计在不久的未来将增至10%。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲，过去5年的均匀增长为11%，较其它服装业界的7、5%增长为高。

1、品牌化

结果显示，在女内衣市场，共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高，市民对产品的品牌要求进一步加强。

2、安全性

消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生，使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过硬的质量加上知名的品牌，才能获得消费者的信赖。

3、实惠性

从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看，内衣市场中高端内衣市场份额只占约10%，内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见，内衣市场的拓展必须考虑目前消费者的购买力和消费习惯，并结合未来高端内衣市场巨大的发展潜力进行策略的选择。

4、性感性

大胆勇敢及热情的颜色是近年内衣的大趋势。性感，青春、前卫、型格的颜色混在一起，绝对是完美摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色，令内衣潮流永远都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热情、浓艳的代表。深浅不同的红色──由鲜橙、艳红以至暗紫将会成为潮流，营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。

5、个性时尚化

随着80、90后时尚个性一族的逐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位，时尚个性逐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的个性时尚需求，才能在激烈的市场竞争者抓住市场机会，保证市场拓展目标的实现。

6、需求多样化导致市场细分化

随着市场经济的发展和人们新的需求不断涌现，内衣市场会逐渐细分和集中，消费层次将多样化趋势发展，以满足不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业认真分析市场，及时捕捉市场机会，做好准确的市场定位。以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

7、内衣终端产品组合的多元化

为满足不同消费者的需求，内衣终端对产品组合的要求越来越高;文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端发展的必然趋势。

四、竞争者分析

(1)百货商场渠道

总体上看，中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定，竞争激烈，市场准入门槛较高。

国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱，市场价格差距大、产品无品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠不齐，产品的定位较为低端。

五、某品牌品牌市场定位

(1)品牌定位

1、天语品牌定位：塑型美体内衣专业品牌

2、某品牌品牌定位：运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌

3、天语和某品牌的关系

天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。

(2)目标市场

1、天语目标市场：时尚年轻爱美女性。

2、某品牌目标市场：运动女性、孕妇、追求健康女性。

(3)品牌档次

1、天语品牌：中高端高性价比塑型美体内衣。

2、某品牌品牌：中低端安全舒适特殊功能内衣。

(4)推广渠道

1、天语品牌：高端百货商场渠道。

2、某品牌品牌：一般商场渠道、连锁渠道、批发市场。

(5)品牌目标

1、天语品牌

天语品牌进入国内内衣市场以来，得到了迅速的发展。据统计，天语品牌内衣市场份额占美体内衣的5%，并争取在2012年市场份额达到10%。

2、某品牌品牌

某品牌品牌定位国内特殊功能内衣，在**年进入市场后，力争在**年占据运动内衣市场8%的市场份额，占据孕妇内衣市场8%的市场份额。

六、企业SWOT分析

(1)优势

企业拥有塑型美体内衣品牌思语，拥有多年内衣行业运作经验，积累了较为丰富的内衣行业发展资源。

2、生产制造能力

企业拥有自己的工厂，有较强的内衣制造能力，有利于压缩内衣的生产制造成本，节约了产品的成本。

3、企业支持力度大

企业对于某品牌内衣品牌的推广十分重视，能够整合行业各种有效资源，推动某品牌品牌的市场拓展。

(2)劣势

1、研发能力较弱

企业在美体塑型内衣方面有着丰富的研发经验，但对于运动型内衣和孕妇内衣，则研发力量较为不足。

2、企业运作成本较高

企业办公管理部门地处深圳市核心区域，企业的办公成本和人力资源成本较高，在一定程度上增加了产品的运作成本。

3、对竞争对手不了解

(3)机遇

1、特殊功能型内衣市场前景广阔

2、区域优势

深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势，这其中之一是产业规模大，内衣产值超150亿元;其二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3。深圳成熟的内衣产业，为某品牌品牌的发展提供了各种必要的配套和条件，有利于企业整合行业内各种有效资源发展壮大自身。

(4)挑战

1、先入竞争者设置准入门槛

先入品牌进入内衣市场后，已经行为了一定的竞争格局，这种竞争格局对于后入者形成了人为的准入门槛。

2、竞争激烈

内衣市场是一个发展迅速的朝阳产业，市场发展前景非常广阔。于此同时，内衣市场也是一个竞争非常激烈的产业，行业目前正处于整合做大的阶段，竞争非常激烈。

3、天语品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌内衣品牌前，企业已经拥有了天语塑型美体内衣品牌，处理好两品牌之间的关系，使品牌间形成品牌合力，是企业急需解决的问题。

七、某品牌市场推广策略

对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，需要采取一系列差异化的营销策略，才能实现品牌的市场拓展目标：

(1)锁定“小”市场，寻找“大”发展

细分市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。某品牌品牌市场定位为特殊功能性内衣市场的专业品牌(运动保健型内衣专业品牌、孕妇内衣专业品牌)，优势如下：

2、做细分市场中的挑战者或追随者，有利于降低准入门槛，减少进入阻力

(2)集中品种、合理定价进市场

1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本;能够将精力集中，便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。

2、价格上紧跟对手，可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;保持利润空间便于渠道的操作。

(3)以连锁渠道、商场渠道和批发市场渠道共同铺货

三种渠道模式中，考虑品牌的中低端定位以及节约成本，产品拓展以一般商场渠道和高档批发市场渠道为主，长期考虑连锁经营。

(4)坚持低投入的终端宣传

某品牌品牌宣传策略采用终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告。通过市场调研分析，锁定目标人群的行为地点场所，面对终端客户直接展开宣传，比如在服装市场贴海报、相关网站有针对性地进行宣传、产品软文等。

1、这些终端的投入成本低;

2、直接面对目标客户，宣传效果好;

(5)寻找战略合作，增强竞争实力

1、寻找渠道力量合作，和地方重点渠道结成战略合作关系，共同推动某品牌品牌产品的推广。

2、把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。

(6)差异化战略

1、天语品牌和某品牌品牌差异化

如前所述，针对不同目标人群，天语品牌定位为中高端塑型美体高性价比内衣专业品牌，某品牌品牌定位为中低端特殊功能性内衣专业品牌，两大品牌之间相互呼应，整合资源，共同做强做大。

2、地区差异化

不同地区，针对消费者特征主推不同的品牌和产品。一线城市主推中高端品牌和产品，二三线城市主推中低端产品和品牌。比如针对沿海消费能力较高的区域，根据消费者需求可以拓展同类品牌中的中高端产品，而针对内地消费能力较低的可以重点拓展品牌中性价比高的中低端产品。

一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述

(一)公司简介

迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

(二)公司宗旨

迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(三)公司目标

(四)创业理念

(五)公司服务

1、专业化的广告服务

迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2、全面的业务服务

迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

4、其他

客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

(一)经营理念

中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

(二)公司概述

中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某着名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

(三)产品与服务

中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

(四)营销概述

迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2007年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

(五)风险与机会

迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

(六)管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

(七)资金需求

(八)融资计划

目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

三、经营理念

(一)基本信条

我们专业我们创造价值

(二)做事模式

团队协作集思广义

(三)创业精神

创意100满意100服务100挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新，作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

(一)业务背景分析

(二)具体业务分析

1、基本生活消费(衣、食、住、行)

瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

五、市场和销售战略分析

(一)市场描述

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

1、创业初期阶段(第一年)

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案(1)：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

3、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段(第二、三年)

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。

3、把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析

我们产品的直接竞争对手有

A博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。

C新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于2006年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。

D江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。

七、风险与机遇

(一)商业风险

a、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

b、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有

相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

c、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

d、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

(二)商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。