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2022电话销售计划方案书(3篇)(完整文档)

时间:2022-12-02 09:45:04 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的2022电话销售计划方案书(3篇)(完整文档),供大家参考。

2022电话销售计划方案书(3篇)(完整文档)

为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。

电话销售计划方案书篇一

一、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还 希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协 助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同 时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有 漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权 保护做到面,代理费用每月至少达1 万元以上。

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2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务, 代理费用达8 万元以上(每件4 万元)。做诉讼业务开发的同时,不能 丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报 告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于1.2 万元代理费)。在大 力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户 保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。

并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较 大的企业符合了《中国驰名商标》或者《_省商标》条件的客户,做 一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽 谈,争取签订一件《_省商标》,承办费用达7.5 万元以上。做驰名商 标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该 等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

电话销售计划方案书篇二

捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎 来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特 word 资料可编辑修改——欢迎下载 别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并 对电话销售这方面工作做一个总结:
一、半年来工作完成情况 半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有 人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系 统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品 部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总 业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

我们 具体做好了以下几项工作:

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作 按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教 材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、 方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工 明确,责任到人。每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。

要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11 月27 日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用 27 号前后的两组数字进行比较)。

(二)更新系统。聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新, 以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上来。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方word 资料可编辑修改——欢迎下载 面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多 次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进, 在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新 开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开 每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结, 以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。

同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启 用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不 接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们 是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些 小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的 状况,增进感情。如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我 们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达

(四)完善制度。为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进 行了严格规定,违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持 的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加 快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基

二、存在的问题和不足虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存 在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

一是呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询 能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

二是呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务 性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新 用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转 化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直 接影响整体业绩。

三、下步打算 新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。

下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

一是加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部 进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾 问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了 发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的 培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大 家成长得更快。

二是加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起 word 资料可编辑修改——欢迎下载 伏加强管理,提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校 创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销 售。(具体到产品)

电话销售计划方案书篇三

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1.电话号码是_______,热线电话的接听标志着公司的服务水平 及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推 荐公司的产品。

2.认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体, 为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定, 并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作,为团队的 顺利接待做好基本保障。

三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息,统计分析出市场的 基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制 定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项 销售任务时。

四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面,向客 人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使 景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户, 有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系 人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知 名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客 户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节 假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝 福等个性化服务。以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

五、团队建设营销部现有预定员5 名。经过岗位的锻炼,已基本 掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了 保障 20__年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、 项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行 力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作, 互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

六、密切合作,主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切 配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分 发挥营销中心的强大功效,创造效益。互相配合,充分发挥营销中心 的强大功效,创造效益。

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