下面是小编为大家整理的某某城1月份营销执行方案【完整版】,供大家参考。
某某城 1 月份营销执行方案
一､销售目标 1､销售时间:1 月 1 日-1 月 31 日 2､去化目标:50 套 (双代去化目标 25 套) 二､货量盘点 截至 2015 年 12 月 29 日,某某城 1#､4#､5#､6#剩余 112 套,具体如下: 楼栋 推售 时间 总货量 已售 剩余货量 去化率 剩余房源分布 01(北) 02(北) 03(南) 05(南) 6#楼 8.15 116 110 6 95% 3 1 1 1 4#楼 9.29 120 102 18 85% 11 4 2 1 1#楼 11.19 86 61 25 71% 9 8 4 4 5#楼 12.5 120 57 63 48% 14 24 5 20 合计
442 330 112 75% 37 37 12 26 三､整体策略
1.推售策略:以 20 套特价房源(推出未售时间在 1 个月以上)作为切入点,并在价格杠杆的撬动下积极去化其他房源,配合首付分期､上门有礼､成交有礼､老带新有礼等政策,力争在 1 月份去化大部分余货,确保实现春节实现既定目标｡ 2.推广策略:积极抓住“返乡置业”的契机,用超值特惠房作为噱头,“暖心关爱家人”打动客户内心,配合上门有礼､成交有礼､老带新有礼等宣传和渠道邀约,积极吸引客户上门,以此奠定良好的客户基础｡ 3.活动策略:充分利用元旦､业主领房产证､业主回馈的时机,开展相应的暖场活动,助力渠道拓客提升来访量,营造足够的现场人气氛围,有力地促进待售物业的销售｡
4.渠道策略:以老业主集中成交地作为切入点,积极对区内区外拓展客户,武鸣､马山､都安､大化作为重点,以展点为核心挖掘周边潜在客群,争取在短期内带更多客户上门｡ 四､策略执行 1.推售策略 1)20 套特惠房源,吸引客户关注 1 号楼和 6 号楼北向 1 卫房源市场接受度低,并且销售时间较长,将此批房源作为重点;此外加上 4 号楼的部分北向 2 卫房源(接受度低的楼层),合理搭配加快去化｡(具体房号看附件) 2)首付分期策略,降低客户门槛 ①1#､6#北向单卫房源:实行首付分期延至 5 月 20 日 1日 9日 推广线 渠道线 活动线 以超值特惠房作为切入点，配合低首付政策、来访有礼、成交有礼等吸引客户关注 现有资源：秀灵立交+围挡+LED+四维合+微信+网络咨询+桁架 销售线 23日 一元竞拍活动
推广主题：以“返乡置业”为主要延展方向 16日 领房产证暖场活动 沃尔德渠道拓客为主线；区内外拓客+外展点（安吉站+苏芦+安吉农贸市场）+竞品拦截 +年货市场
北向单位房源客户接受度最低,因此,为了提高产品的市场竞争力,针对 1#､6#北向单卫房源,建议拟“首付分期“策略,时间最迟延长至 5 月 20 日｡ ②1#､4#､5#､6#其他房源(除北向单卫房源外):实行 3 个月首付分期 现剩余货量去化难度逐渐加大,因此,除了北向单卫房源外,针对 1#､4#､ 5#､6#其他房源,建议可实行“3 个月首付分期“政策,以此提高产品的市 场竞争力｡ 3)三重豪礼,献礼全城 上门有礼:上门看房送福袋 到访新客户在置业顾问接待并留下联系号码,获赠一份新春福袋(对联､福字､红包袋),每人限领一次,每份预计 7 元左右,预计派发 1000 组计(渠道+自然来访)｡(送完即止) 成交有礼:针对不同房源送出不同等级礼品｡ 凡春节前购买某某城住宅都能获赠一份礼品,先送库存礼品,送完后另行购买旺旺大礼包,具体如下: 礼品 数量 单价 总价 备注 被子 15 床 —— —— 库存 毛毯 15 张 —— —— 库存 大米+花生油 15 份 —— —— 库存 旺旺大礼包 40 包 50 2000 需采购 特惠房成交礼品:凡春节前购买特惠房的客户,签约后可获得微波炉一台; 非特惠房成交礼品:凡春节前购买非特惠房源客户,签约后可获得家电礼包一份(冰箱､空调,二者选一)｡ 老带新有礼:
凡 1 月 1 日——31 日,老业主推荐新客户成交,奖励老业主 1 年物管费｡以此调动老客户带新客户的积极性｡(注:上限介绍 3 个新客户)｡
鉴定方式:老业主推荐的新客户为首次到访,置业顾问在明源录入新客户信息,并登记老业主房号､姓名､电话及身份证进行核实确认｡) 2.推广策略 1)推广主题 引标:享万达
读名校 主标:奋斗不买房,一年又白忙(待定) 副标:某某万起 住万达商圈学区房 副标:15 套特惠房
5857 元/ ㎡起 固定要素:双中心·双地铁·万达旁·学区房 2)推广思路:以返乡置业作为突破点,整合线上线下进行推广,并充分利用渠道资源进行异地拓客,以及本地竞品拦截客户,有效地吸引客户到访｡ 3)媒体渠道 1)新增渠道:南国早报图文半版+居周刊 1 个新盘报道; 2)现用媒体:阵地资源(围挡､桁架)､LED､住朋网络､立交户外､微信; 4)包装噱头:以某某城价值为主调,万达旁､读名校的房子价值高,定义安吉人居标准,返乡置业绝对首选学区房｡ 3.活动策略执行 活动一:一元竞拍 元旦假期,通过“1 元竞拍”活动吸引客户回访,并邀约业主､意向客户再次到访,以此提高老带新的效果,借助现场良好的氛围有效逼定犹豫成交｡ 活动时间:2016 年 1 月 1 日 活动地点:营销中心 活动内容:以拍卖形式竞买小商品 参与客户:意向客户､业主､市场客户 活动宣传:小区公告栏+电梯公告+电话回访+微信宣传
活动二:领取房产证仪式 现国际住区部分房产证即将发放,拟定开展“领证仪式”活动,以此让客户纪念难得的日子,维护好客户的关系,提高客户的满意度｡ 活动时间:2016 年 1 月 16 日 活动地点:营销中心 活动内容:以拍卖形式竞买小商品 参与客户:业主 4.渠道策略执行 1)完成目标 时间:2016 年 1 月 1 日-1 月 31 日,共 31 天 到访:实现带看 500 组,每天带看 16 组; 成交:实现成交 50 套;
2)拓客策略思路 充分利用年底外出务工者返乡置业的这一销售契机,实现在最短时间内分别在城区内外进行最大规模的客户挖掘; 充分利用渠道业务人员的快､准､狠､贴､勤,精准的进行竞品项目的客户拦截; 建立高效外拓小组对周边县份外出务工返乡置业者的快速挖掘; 继续对已来访客户进行高频率的追踪及成交老客户转介绍挖掘; 单位团购:挖掘安吉片区周边单位效益好､人数多的单位; 利用迎新年或年终钜惠,及成交送新年大礼包,逼定犹豫不决客户成交; 3)保障措施 竞品楼盘拦截,提升客户到访 针对片区主要竞品项目,全天候采用举牌､单张､等手段在竞品项目设置固定截客点,在各项目主要交通要道,直接拦截竞品楼盘客户群｡
周边县份拓客,强化拓展客户 a)结合人口经济情况,锁定区域重点主攻县份:武鸣､马山､大化､都安､隆安､平果; b)区域特点:总结这几个县份购买我项目比例较大,人口基数大,经济发展相对较好,且离项目区域较近,外拓较易开展,可实现当天来回｡ c)外拓执行 外拓定点 业务员 带看量 实现成交 费用预算(元) 武鸣 5 人 30 组 3 套 4000 马山 5 人 30 组 3 套 4000 都安 5 人 30 组 3 套 4000 其他
8000 合计
90 组 9 套 20000 蚂蚁地产网客户数据库 CALL 客 沃尔德地产(蚂蚁地产网)20 人电话 CALL 客团队固定 CALL 客 五､费用预估 媒体类型 投放媒体 主题 数量 费用预估(万) 备注 阵地 LED 销售 若干 / 自有资源
围挡 销售
1
拉网展架 销售/活动 - 0.2 KT 版:35 元/㎡
四维合 销售 1 0.3 喷绘:8.5 元/㎡,换 1 次 2240元 包装 新春包装
0.5 氛围包装 拓客 海报印刷 拓客 10 万 0.85 0.085 元/张 县份拓客 拓客 周边市县 2
本地拓客 拓客 — 1 展位及其他 活动 一元竞拍 活动 1 / 已报批 上门有礼 活动 1000 0.7 7 元/份左右 领证仪式 活动 1 0.5
成交送礼 旺旺大礼包 成交礼 40 0.2 50 元/包 微波炉 特惠房 23 0.69 300 元/台 冰箱/空调 非特惠房 30 4.5 1500 元/台,以实际成交为准 老带新 1 年物管费 老业主奖励 20 3 预计 20 套,1500 元/年 合作单位 7604
1 个月 8 8 万/月 秀灵立交
4.5
不可预见费用
0.56
费用合计 :28.5 万元 备注:以上费用为预估价格,以实际发生为准｡
1 月营销推广总费用预算为 28.5 万元｡ 妥否,请公司给予批示!
南宁某某营销策划部 2015 年 12 月 30 日
某某·某某城感迎春特惠房 房号 建筑面积( ㎡) 原单价
(元/ ㎡) 原总价(元) 特惠单价
(元/ ㎡) 特惠总价(元) 立省 6-3102 85.28
7021
598730
5857
499476
9.9 万 1-401 83.38
6774
564837
5866
489095
7.5 万 6-3101 85.67
7055
604409
5892
504758
9.9 万 1-1401 83.38
6843
570609
5932
494579
7.6 万 6-2901 85.67
7103
608516
5947
509471
9.9 万 6-3001 85.67
7108
608972
5952
509899
9.9 万
1-2301 83.38
6891
574605
5977
498375
7.6 万 6-3105 86.12
7158
616467
5992
516022
10 万 4-201 88.29
7103
627123
6008
530440
9.6 万 1-402 82.85
6933
574359
6013
498141
7.6 万 4-301 88.29
7108
627594
6023
531765
9.5 万 6-3103 86.25
7195
620530
6027
519819
10 万 4-401 88.29
7114
628063
6028
532206
9.5 万 4-3105 83.85
7192
603012
6063
508377
9.4 万 1-2302 82.85
6991
579211
6068
502750
7.6 万 1-1402 82.85
6996
579653
6073
503170
7.6 万 4-1401 88.29
7178
633706
6088
537504
9.6 万 4-3101 88.29
7215
636996
6113
539711
9.7 万 4-2401 88.29
7231
638406
6138
541918
9.6 万 4-3001 88.29
7268
641697
6173
545008
9.6 万 备注:以上是 20 套特惠房明细
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