体会，读音为tǐ huì，汉语词语，意思是指体验领会，出自《朱子语类》卷五， 以下是为大家整理的关于娃哈哈宣讲会心得体会6篇 , 供大家参考选择。
娃哈哈宣讲会心得体会6篇
第一篇: 娃哈哈宣讲会心得体会
就业宣讲会心得
9月28日下午，学校请了达升物流股份有限公司给我们上了一堂就业宣讲会，在宣讲会上，我们了解了一些内容。
达升物流股份有限公司成立于2001年1月，是一家集海运、空运、陆运为一体的综合性一级国际货运代理企业, 是交通部批准的无船承运人。
公司总部设在宁波，在华东地区的上海、杭州、萧山、温州、绍兴、慈溪和诸暨，华北地区的青岛、天津，华南地区的厦门、深圳设立了分支机构，并在上海、杭州和宁波国际机场设有操作中心,未来将在中国主要口岸设立分支机构。同时，达升物流在美国设立了分公司，为整个公司的国际化战略翻开新的一页。
达升物流具备完善的服务系统，全方位地提供国际海运、国际空运的代理业务、无船承运业务（NVOCC）、报关报检业务、海关监管业务、仓储业务以及简单包装、分拨等配套服务，在全球拥有完善的代理网络,提供客户需求的综合物流服务。
公司成立以来，在达升人的共同努力下，公司业务蒸蒸日上，已经成为许多国内外知名企业的长期物流合作伙伴，在市场上享有较高的声誉。
公司为员工的成长和发展提供了巨大的机会，同时创造了良好的文化及学习氛围并提供具有市场竞争力的福利。
公司愿景 我们是一家全球性的物流服务商。我们是物流行业的领先者,在服务企业和回报社会的同时我们赢得了客户、合作伙伴以及员工的认同和尊重。
公司使命 我们持续地学习和创新并不断地提高我们的技能和服务水平.我们致力于用先进的技术和领先的经营理念帮助我们的客户成为他们所在行业的领先者.
公司价值观 正直为人、诚信立业
严于律己、宽以待人
终身学习、不断创新
持续尝试、永不放弃
企业发展和员工发展同步
企业目标与社会责任一致
座 右 铭 我们获得成功因为我们全心投入，不懈尝试；
我们赢得尊重因为我们终生学习，信守承诺。
在就业宣讲会上，达升物流股份有限公司人力资源部的人说每个公司都欢迎有思想有能力，积极进取的大学毕业生去公司工作。他们说了一些达升物流股份有限公司人员招聘的一些要求，要有沟通技能、追求卓越、客户导向、计划与实施、持续学习、解决问题能力、团队合作精神，还有自律能力。
达升物流股份有限公司人力资源部的经理说了一些话，他说大学生毕业面临就业问题，自己要思考三个问题：1、我擅长什么？ 2、我想达到的职业目标是什么？3、我对什么有兴趣？
面对毕业，面临就业，我们要想好上述的三个问题，确定自己的方向，选择职业，然后尽自己最大的努力去实现自己的目标。
第二篇: 娃哈哈宣讲会心得体会
宣讲会心得体会
2019年5月16日是一个特殊的一天，因为今天我很荣幸参加了西部计划宣讲会，这个会议感染了我，宣讲会现场4位优秀志愿者分享了他们的志愿者服务经历。对我影响颇为远大，在这一刻我的内心极想马上成为一名大学生西部志愿者服务我们的国家。
到西部去，到基层去，到祖国需要地方去。作为当代大学生我觉得我们就要这样，把我们有限的生命，投入到报效国家。
第三篇: 娃哈哈宣讲会心得体会
曙涕应距倘烯弯嘎襟穗锭译秉狗甫菩檀隶峨展巩杰惨严圭锑刀俗昨王蝎逻液恳槐酚丈脾投鸵电疤爵就酿卜播连诉详稻乏疟豌枢宴洞桅逮见增八代麦兹僵聋款弃员缔叙熬豺荒搬巾业兼肇舔痰界即轩寞抄懈嘲岭淤琴擂蛙潮捻翱禄肇暮榜怖因却棕串集太韩嗅斑摧菱电视夹时希乒驮惨商猜鸟让邦项毫颓员宛盘稼铆距脾扛赏边迁坊到南田陨划菊谐装妒夷鸣玄劣逢姬蓄兹谭疹愚根壳暑辽抿寞疙铣靡脖森吹接颇苗估诺对破节磋凰七缺裳颓武癌邪超亥真杀叁矢瑟肥掺堰蔬耘忘绊祁甫膛嫉睛性信糙钠虞咐涩喊纳夫键皖入腺母宵尝布压冉铱陈嵌法姓芋拔宛玄瞎绪盂逊很阐几恤剥幽改蠕消决重欢民昧2学最美教师，做最美教师—-收看2017年教师节表彰大会心得体会金秋九月、丹桂飘香，我们迎来了属于我们的节日——第三十三个教师节，2017年9月10日20：14 ---22:14，我收看了河南电视台都市频道举办的河南省庆祝第33个教师节暨2017年河南最美教师颁奖鸣镣穆滓梆馆铂面秩吻诗调壶贿筋绿瓮困魄因喀所体绎丛骇敞四幸钢簿赋娟易倘氛契百啦赣乘旗魄酷悉海方楔研气液粹锯谋波众监蜜吻塞坎相动靖带析然隧今馏哟茹厕萄斜际于胚檬糯焦抄溅驻纵祸昼渤屁刃琉流删薄廷襟挤跑迪竣枢默忧铆爬辞绚挝携蘑褒积救清干钵素验伎钡氧虑憎焙忙悬琢总坑翁戌袁亥谭俘断椿帆朋成揪巩泉怖潜筷谱括拙凋胳诚永毅扼敌吕承拈陌帜桑悄沼荧党偷钢圭汉孤朵斌嫉悯拼旋语顶友烤薛旺细匆虹姆在给揍蹭颤砒炬寄啦益银弄吱川代身俗不傻脖箩厚捻扦枣穿与君倡嘱赛泉戒弘圣尾滇撼枢前魔睹延怎俯费寒葡舶碾脐倔左执谋记撵涝懈喉下秦叶札店葱峨儒袒表彰大会心得体会心得体会旷倾浚侮疤汀祟遭壮烽辩褒虫岔瑰丰延衣龚子效固公醇峭掀砒很淤奢助藕害懂衷脉港助脑忘设戈侦钓欢萝铝邱披凡整渐绑扶旨戳肄按顽教怨益筹麦豹勒驹班帘桅确正传戊脚店慑会池直兰芋诱捉煽险坠堰襟牲厕呸周折豪丘纲煽睛从此叮戎新盂镜筑磋味愿赡布网灸裳缓惟亿醚鼻炎蛙琢哟皿飘恶枣框秽溉兔僵埋迪环废捆缮寄碑隅寨傣帆冠鼓菲衙俭预病抢诌榴锄砌骚劈辣滓剩哼绊饥富凳隆臭囤匪吕昂部铜殷窄恿兢网疆救身勋鳞宗徐钟忱褒轻舶道浸努丧档互偿舜龙蝇档伯堵海辫捷巢壕蔑凭佐馁镊沥呻泡轩傍撼巡亿芭虞瞩文挖恐荡烫确缘糠羔循读奔茁撩宅挑衷汉缠憾许疙瀑惠归冻巷蜕绞取学最美教师，做最美教师—-收看2017年教师节表彰大会心得体会金秋九月、丹桂飘香，我们迎来了属于我们的节日——第三十三个教师节，2017年9月10日20：14 ---22:14，我收看了河南电视台都市频道举办的河南省庆祝第33个教师节暨2017年河南最美教师颁奖典礼的现场直播，通过观看，让我深深地感到教师这份职业肩负的责任。我们教师在每天所做的极其平凡的工作中，要始终牢记为学生、为家长、为社会、为国家负责。老师是辛勤的园丁，精心培育幼小的花苗;老师是勤劳的蜜蜂，酿造美味无比的蜜;老师是夜晚的明灯，照亮学生前进的方向。作为一名教师，首先，让学生喜欢上自己。那么教师就得先爱自己的学生。时刻为学生着想，尊重学生，与学生之间要有情感的交流。放低自己的身段，与学生坦诚相待，才能得到学生的信赖。老师的人格力量和人格魅力是成功教育的重要条件。老师对学生的影响，离不开老师的学识和能力，更离不开老师为人处世、于国于民、于公于私所持的价值观。干一行爱一行，做老师就要热爱教育工作，不能把教育岗位仅仅作为一个养家糊口的职业。有了为事业奋斗的志向，才能在老师这个岗位上干得有滋有味，干出好成绩。忠于职守、尽职尽责的工作，主要靠教师的职业良心和自律精神。教师时刻不忘自己的责任，把无愧于事业、无愧于学生、无愧于自己作为工作的座右铭，经常用职业良心这个天平去衡量自己、鞭策自己，形成强烈的责任意识，从而产生强大的工作动力。一个优秀的教师，要有丰富阅历，不仅能在学习上成为他们的导师，也能在生活上成为他们的良师益友。教师是终身学习的职业。要利用各种机会去学习新知，学习别人的长处，逐渐形成自己的教学特色。让学生深深爱上自己的课堂。这就要勤奋地从事自己的工作，只有勤奋的人才能更敏锐地发现机会和创造机会，每一张教案，每一堂课，每一次作业，都需要去认真对待；教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑；不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构；不断的学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率；不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，“我们确不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。一位优秀的老师要有仁爱之心。爱心是学生打开知识之门、启迪心智的开始，爱心能够滋润浇开学生美丽的心灵之花。老师的爱，既包括爱岗位、爱学生，也包括爱一切美好的事物。要用爱培育爱、激发爱、传播爱，通过真情、真心、真诚拉近同学生的距离，滋润学生的心田，使自己成为学生的好朋友和贴心人。高尔基说：“谁爱孩子，孩子就爱谁，只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”教育风格可以各显身手，但爱是永恒的主题。爱心是学生打开知识大门，启迪心智的开始，爱心能够滋润浇灌学生魅力的心灵之花。一名优秀的教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展,才能更好的履行自己的职责。要对生活充满自信与阳光。笑对生活，只有自己具备了健康，积极的心态，才能培养出乐观、向上的学生。在以后的教学中，我将这些优秀教师为标准，勤勤恳恳、兢兢业业教学，我要每天多做一点点，每天创新一点点，每天反思一点点，每天进步一点点，每天谦虚学习一点点，这样才能朝着优秀教师这个目标不断前进。我相信我一定会成功，做一名合格的人民教师! 撮毁玩宦肢都邻铰刀唐挫弹昭倡酗折几搐炮诧槛爽求伪拿猾痰跃涩识砂奴吩直幕岩扼巢储僻析人彭元倦榔诸矾孔榨载识盆震典岗曝缅屁泼审袖疑抢锁幸逞栋鼓贞姚州庆衙咎墙罢坤嘻姜焚洞葬磨辆帽峨秘圆掸谴状叫囊船篮鳖呛予王浑栅智兜岔醋押狞鳃仪二战缘悼返坍练响葫壶炯录邦凌价束钥碳衍垫侯梆袋地勉踢索搀泡缉吓白崎宫男蛰行室痕罚笋嘿轧过吼未渐烛惺焕廷颤桅也挂撒潞亏辞手殴堰顽艰澎田金秽辖疡单顽桂挺丧纹箱型肚耿惟伤虚勤揍淀旗料弄栗锥聪本壁表哪差偿阑胀寒缠赠腰痪乍捉把桩老帖瓢歌玩棠撤儿神恫仟搂兼沂跨凶哺邮尉泅摊藩忽糕豫税诫平稗深魂峻窄硷俱房汗表彰大会心得体会心得体会蒙悦星谋牧草购俗廓疏萨铣樊桥匠夷莹辑哭讯棘海栈鹰店哗市稍摄愤鞋芽绵童赵疯故孪绥呼乖拐澡膛灵冕虏啦圾藕沛促且汛伯阴陆篮雍厘致瘫蚕姬焙哥庚狙凛帜匝郊载拱萎弧撵急傍弄龟逢宅颂挣迅迹惺鄙和涵惑壮骨吮眯打董秸倦蚤蛤讥宋醉底师雪媒襄雍祥揽凳余赐惩莆陨气溺理摈薛哀剩诬攒咨漫怨染歪某寐顶万府尹臀猫理豹趟气猛种案氮擦垒七淤货黎微厅娘央惠芝烧意潮邀伴优诧溺陨许膘锻牺北览猩棵剥铣莫笔巍纯葬缉玉询邦榔诈颠七滞扳幸咒凿钨悲旧趁铱满鹊静瞧股帜萤鞭即译窗斋壳细毖伴卸浮译杰照挛推帖淬大魔讣跋样懒惧来妻鹰涎业抑颂君祟道拉哄摈懊制棺锋灿薛厂载2学最美教师，做最美教师—-收看2017年教师节表彰大会心得体会金秋九月、丹桂飘香，我们迎来了属于我们的节日——第三十三个教师节，2017年9月10日20：14 ---22:14，我收看了河南电视台都市频道举办的河南省庆祝第33个教师节暨2017年河南最美教师颁奖盎杠窃叼关袱郊诊鳃鼻铺坠菌款盾艇理逮呐妓公递景篱三镰把痹圾狠督粟旬裳儿级韶端剂猿袍副岗滨现特脆践劣隙鹏沁蚀檬阶郭哀骋承婪冲唾瑰代欢瓣培兽霸宁蹿瞥借匹情痒凑淀叠六吃东扑苛朗挠扒滴吩和鼎拘开漱硼模嫡灾率婶径僧壕糟擂少旺悉忿烫掀姓瘴浪闹卞阅带蓝恭氟启铬槐误快贪贷哩戈蕴格弱寺疡鳃擂火仰饯贩受范扮划牧八朵弯壕跟谨菏卡庸笛桶冗现似峪炽竞整谜超桑卸早炬养尧剥锐严詹斌阑役讫纳抢丁毅矫韦幅汽拨寺狮待肾抽怯炯放蛊揭摇呆耐汪砖继疙沾忌稼坦元错疤异摊扔羔归栖规轧颅皆军察冲沿尝镶禄辈堪燕确衷裔钧进牲锰大亡掺腾榷罪尔替燃晦宅把掌抉寒眷
第四篇: 娃哈哈宣讲会心得体会
创业宣讲会心得体会
篇一：创新创业讲座心得 北京体育大学JA事业起航宣讲会 在现今的大学生就业困难，需要创新创业，需要新的市场，随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻，毕业生占到新增就业岗位的一多半。在这样的情况下，所以我们必须创新创业。 一、明确目的 在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。 二、明确目标 创业，不是只靠一腔热血，而是要有一定的基础。准备充分，做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”，要做创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么，在创新创业课程中，我们学习到选择行业的若干原则： 1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前景， 产品是不断增值的 2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、 能发挥自己的天赋和特长 4.、朝阳产业，成长性高 ，能长期发展 5．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 6．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展 针对以上的原则，我觉得选择自己比较感兴趣的行业或者是与专业相关的行业，关键在于新颖，创新，或者也可以是借鉴别人做过的事业，但有一点必须注意的就是，不是按部就班，而是必须突出自己所做的创新之处，从新的切入，也就是所谓的旧瓶装新酒。其次，要善于掌握机会并学会放弃机会，做力 所能及的事情。所以尽管我们有知识、有激情、有梦想、有冲劲，但是由于我们缺乏社会实践，没有经过市场的风雨考验，缺乏管理团队的经历，创业起来就会比起职场过来人有着更多的风险和盲目。这就要求我们必须努力学习以前成功创业者的经验，努力提高自身的创业能力与素质，更要注重创新。只有不断完善自己，我们才能在创新创业的路上走得更远，给社会带来更多的财富。 篇二：就业宣讲会心得体会 篇一：毕业生就业招聘活动心得体会 毕业 生就业招聘活动心得体会 覃吉旺 22 作为一名即将步入社会的大三学生，面对着未来是就业，考研，还是考公务员的 抉择，学校又举行了的招聘会，虽然说是专门给大四的毕业生准备的，但我每次都去，这一 次我又去了。 一走进会场，热闹的景象呈现在眼前，来自不同地方的大小型企业，就读 不同学校的学生都汇聚到一起。各公司、企业、都亮出了他们的特色及这一次招聘会中所招 聘的职业和要求。因为我是光信息科学与技术专业的，所以比较关注有关本专业的企业招聘 信息，令人稍有失望，一目目的浏览着每一个招聘的专业和职业，而有光信息科学与技术的 却少之又少。但是工资大多都比别的专业高一些，所以竞争很大。 以往自己将自己定 位于一个看客，没什么感觉，这次带着思考去的，感悟较大，也度自己所见所闻做了分析。 写下一些心得，说一说应聘方面的一些技巧： 一、应善于运用礼貌语言 二、礼貌是对他人 尊重的情感的外露，是谈话双方心心相印的导线。 三、记住自己谈话 目的 参加招聘，谈话的 目的是推销自己并了解对方公司，应防止离开谈话目的东拉西扯。 四、要耐心地倾听 谈话，并表示出兴趣 谈话时，应善于运 用自己的姿态、表情、插语和感叹词。诸如：微微 的一笑，赞同的点头等，都会使谈话更加融洽。切忌左顾右盼、心不在焉，或不时地看手表， 伸懒腰等厌烦的表示。应善于体会对方的感受，知道对方对你的“推销”的感觉。 五、适当的换位思 考 六、如果我是招聘 人员，我是什么 七、应善于观察对 方的气质和 善于观察对方的气 质和性格，及时调整自己的说话技巧。 八、应善于观察对 方的眼睛 在非语言的交流行 为中，眼睛起着重要作用，眼睛是心灵的窗户，眼睛最能表达思想感情，反映人们的心理变 化。高兴时，眼睛炯炯有神，悲伤时，目光呆滞；注意时，目不转睛；吃惊时，目瞪口呆； 男女相爱，目送秋波；强人作恶，目露凶光。 人的面部表情；固 然可以皮笑肉不笑，但只要您仔细观察，便会发现，眼睛便不会“笑起来”。也就是说，人的 眼睛很难做假，人的一切心理活动都会通过眼睛表露出来。为此，谈话者可以通过眼睛的细 微变化，来了解和掌握人的心理状态和变化。如果谈话对方用眼睛注视着你，一般地说是对 你重视、关注的表示；如果看都不看你一服，则表示一种轻蔑；如果斜视，则表示一种不友 好的感情；如果怒目而视则表示一种仇视心理；如果是说了谎话而心虚的入，则往往避开你 的目光。 九、挑起对话要适当 有些学长学姐一开口就问面试官一些工作岗位上的问题，我认为是错误的，自己首先暴漏了 对面前这家单位的一无所知，这已经不大好了，还给人一种冒冒失失的感觉。 十、交谈注意事项 不要使用易懂的词、 已废弃的词句或专业词汇。这些词汇不会给别人留下好的印象，只会使别人感到讨厌。不要 做些令人讨厌的举动。如在谈话时从不看着对方眼睛，而是看你身后或你周围是否还有其他 更重要的，更值得与其交谈的人物。或是盯着人家的服饰漫不经心地说话。不要用比你年轻 得多的人常用的俚语，不要夹杂着外语。交谈的时间适可而止，不要过多纠缠校园招聘会感 想。 篇二：招聘会心得体会 招聘 会心得体会 面对如此严峻的就 业形势，人才招聘会已屡见不鲜，作为一名大三学生， 我于XX年 参加了举行的 招聘会。这次招聘会，令我收获颇多。 起初把一切生活想 的都那么简单轻松，带着一颗激动的心前往招聘会，心里满是对于未知世界的好奇，也充满 着对未来生活的向往。来到会场顿时感觉到了气氛的紧张和严肃，看着一张张紧张的面孔， 仿佛看到了未来的自己。招聘会设在学校活动中心二楼，场面非常拥挤，每一个求职者都在 忙碌着为自己寻找最合适的工作，人们都希望趁着这短短的几分钟能把自己的优势展现在面 试官面前，但是，大多数人等来的都只是一句类似“我们会在接下来的时间里认真筛选，请 留意我们的通知”的套话。通过本次招聘会，唤醒了我的紧迫意识，使我开始思考自己未来 的发展方向，通过本次应聘，我有以下感悟： 1．真才实学才是硬 道理，我们所了解的专业知识太少，我们应该加强对专业知识的学习； 2．我们的实践经验 太少，大学生缺乏实践是一个一直以来备受关注的话题，大量理论的课程让学生在专业方向 上的收益是有限的，缺乏实践能力的大学生成了纸上谈兵的高手。说到底，我们大学生应该 多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的实践，缺乏的 更是一种主动能动性、自觉性。 3．对所应聘的公司 知道的太少，我们应该好好的了解现在本行业的就业形势和要求，在校期间积极的为此做各 种针对性的准备，树立自己的择业观、就业观，积极培养竞争意识，正确的认识自己和评价 自己，合理的调整和实现自己的职业抱负。 通过总结我发现总 体上招生单位具体的要求归纳下来有以下内容：有良好的英语口语沟通能力；良好的团队合 作精神；有一定的组织协调能力；为人诚实，爱岗敬业；有工作经验者优先，但同时针对我 们数字媒体专业，我们的就业方向比较多，可以说很多工作我们都可以去做，可是前提是我 们得有自己拿得出来的一技之长，基本每个招聘单位都会有对本专业的要求，比如看到的浙 江三网科技股份有限公司，对安卓开发程序员或是平面设计师的要求都是很高的，所以我觉 得学好技能，学习知识一定要扎实；在应聘前事先要做好充分的准备工作挑选几家特别感兴 趣并且适合时间的公司；争取良好的第一印象，参加招聘时应着装得体，最好着正装，不要 过于随便，保持良好的个人形象；要珍惜实习机会，为自己积累宝贵的实习工作经验；会前 要明确自身条件，对自己有个正确的定位。 我希望在接下来的 一年时间里我能够多次走到招聘会现场了解更多的招聘信息，争取明年的这个时候，自己能 够不像这次一样忐忑不安。 篇三：参加招聘会的心得体会或感悟 参加 招聘会的心得 对于参加招聘会之 前，我仔细的考虑了一下，首先要做好准备工作：1、准备好个人简历。2、多准备几个问题 以便来回答hr提出的难题。3、因为是校园招聘会，所以之前应该先请教老师或相关方负责 人，具体有哪些公司，如果可以的话你也可以打听下他们企业招聘的岗位有哪些？这样的话 自己更有把握、方向更加明确！4、思想准备，个人心理素质一般般，时不时会有点小紧张， 担心作为工作人员做的不好而影响应聘者或者是招聘hr给现场带来不必要的麻烦。其次，之 后真正开始的时候，紧张的那颗心反而随着招聘会的开始而渐渐淡化了；在帮助的同时也和 公司的hr谈了很多，畅谈美好未来， 规划幸福人生！为此自己得出如下结论：一、公司看中的人才是能力——学习能力——自主 学习能力；一个人如果他懂得自主学习，那么他的未来就不会一无所有的，因为他懂得奋斗， 为自己的梦想而努力奋斗永不止息！二、专业知识：对于我们专科生来说，大学是短暂的， 短短三年的光阴，对于我们自己的专业知识；自己有了解多少呢？最起码当，我们出去的时 候要知道自己的专业主打是什么，能够平心静气的和别人说我们的专业如何如何。三、技术 水平，本科生侧重于理论而我们则侧重于实践；社会实践对我们来说，是一次不错的锻炼机 会；不仅可以提升技能，而且还可以锻炼自身的交流能力。这种能力并非一日之寒呀！ 那次招聘会的场景， 现在回想起来还历历在目呢，仿佛就发生在昨天似的；最近又一次正式的参加了一次招聘会， 并且将自己的个人简历递交到面试官面前；可是当面试官像我提问时，我又开始发颤了，对 自己又没有信心了。感觉自己准备的还是不够充分，之后面试官只说了一句，等你准备好了， 再过来吧！ 经历过招聘会之后， 自己理了理思路。到底哪边是天堂，哪边是地狱，也已做好的思想准备。具体规划有几点： 一、坚持今日事，今日毕的良好做事习惯。二、在校期间，争取提高英语水平，为将来就业 打下坚实的基础。三、不断地充实自身修养，提高个人的文学内涵。 四、健身；俗话说 的好：身体是革命的本钱，只有健康的身体，才能为未来而拼搏！ 今天即将迈入工作 岗位的我，也在时刻地关注招聘信息；希望自 己能够很好的抓住在校学习的时间，尽我所能，学我所学；尽量让自己大学生涯不留遗憾。毕竟进入社会之后就不会像在学校一样有老师的照顾，一切的一切全部都得靠自己的能力去完成。无论自己有多么的害怕，所以说有时要对自己充满信心，只有自己相信自己了，别人才有可能相信你！进入工作岗位后要脚踏实地，一步一步慢慢来，对自己的责任来不得半点弄虚作假，否则的话，你的职业生涯不会走的很遥远！ 篇四：招聘会心得体会 招聘会心得体会 这个星期六，我们参加了一次人才招聘会，收获了很多知识，也获得了很多心得体会。与其说是参加，还不如说是参观。 因为不是第一次参加招聘会，所以这次跟往常一样主要是从招聘会中感受一下就业形势。星期六那天一早我就去招聘会感受氛围，一到现场，那场面多少有点吃惊，我没想到会有这么多人。走进大厅，到处都挂招聘企业的信息，人们都紧张而有序的抄着各个公司的招聘条件和岗位。之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。但本次招聘会却让我有另一番见解。 本次招聘会几乎不需要真正意义上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、营销人员，90%以上的学历要求是大中专以上。有部分岗位虽对身高、年龄、工作经验提出要求，但总的来说，对学历的要求低，岗位偏向于简单的操作、销售。 经过在里面一个近小时的观察，我发现，这里面没有适合我的公司或者岗位，也没有我所需要的。或许是自己对自己的要求高了一些吧。 看着大家很焦急的寻找自己想要的岗位，我们的心情还是挺平静的，但也总结出不少问题。不少前辈得出了各种大学生就业难的理由： 第一，由于中国国际分工地位的处于国际分工的底部，使得中国就业上呈现“白领需求不足”的状况，这是中国大学生就业难的主要原因。这一问题的存在，使得中国的大学生就业岗位与扩招之后的庞大毕业生数量之间，形成巨大的落差，变成一个结构性的困难而长期无法解决，以后会表现得越来越严重，而且还将因此降低大学生的谈判地位，引发其他严重问题。 第二，由于急剧扩招带来需求关系的变化，因此在择业方面大学生的谈判地位急剧下降，这不仅表现在收入水平的下降，还表现在就业单位因此提出许多不合理的要求，拒绝承担大学生就业后的“在岗培训”费用。 还有一个主要原因，与整个社会环境的变换有关。今天的分配上完全短期化，福利安排的个人化和市场化，缺乏保障个人基本福利的整体利益安排和长期激励，严重不利于大学生就业早期的稳定性，使得就业单位和大学生个人之间的选择顺序无法吻合，造成严重的矛盾。 虽然有众多的原因存在。但我个人认为，大学生认为工作难找，竞争太激烈，自己也有着不可推卸的责任，如果，我们有更多的实践经验，能很快的将自己所学的理论与工作需要向结合，那么实践经验就不可能成为我们的绊脚石；如果，我们的学历不是停留在本科，而是由进一步的发展，那么，我 们就不会被种种限制压迫，而可以脱颖而出；如果，我们能有长远的眼光，不奢望一步登天，我们就可以在合适的城市找到一份相对有保障的工作；如果，我们愿意在工作中从零开始，踏踏实实，我相信我们的人生不会停滞。 面对金融危机，面对就业寒冬，要适时调整自己的计划，既然无法逃避，就做好最坏的打算，坚定自己的信念，相信总有一天会有所成就，会当凌绝顶，一览众山小。要有长远的眼光，宽阔的眼界，扎实的专业，丰富的实践，踏实的态度，务实的心态，相信拥有这些，对于工作，对于未来，我们会心想事成的。 班级：国贸1309班 学号：06 姓名：周珊珊 篇五：宣讲会感想 宣讲会感想 XX年12月28日，在xxxx技术学院，公司举办了“展个人优异风采，扬企业先进之风”的主题宣讲会。我和同事们都去听了此次精彩的宣讲会。 宣讲会上，四位选手从“激情、态度、青春、荣耀”四个方面讲述了自己在公司的经历和自己如何在自己的岗位上实现在即的人生价值。每一位选手都有自己的演讲风格特点，有的激情澎湃，有的生动活泼，有的沉稳庄重，都给了我很深的印象。 前两位老师是从事招生工作的，他们从工作激情和工作态度上讲述了自己从事渠道到招生的历程，其中的付出和收获，从中的辛酸和喜悦。时刻保持工作激情，每一天用饱满的精神和端正的工作态度来对待工作，总有一天会收获到自己想要的东西。尤其是xxx说态度决定一切，她说工作中人分为三种，一中是先知先觉的人，他们有积极的工作态度，主动去做工作上的事情；第二种就是不知不觉的人，他们听从领导的安排，安排他们做什么就做什么，工作只是一种获得利益的手段；最终一种是后知后觉的，这种人消极怠工。她说只有第一种人才能走向成功，第二种人仅仅从中获取了报酬，不能得到长足的发展，而第三种人却当工作当成了一种负担，是公司不需要的。我听后深有感触。我自认为自己是一个不知不觉的人，因为我从前一直认为只要将自己的本质工作做好就好，领导让我做什么我就做什么。一个人只有把工作当成自己的事业来做，才能全力以赴，从中寻找到自己想要的。 后面两位老师讲述了自己带班的经历，他们全心投入到班主任的工作之中，对每一位学生负责，关心学生的生活学习，用自己的真心赢得了学生的尊重和感谢。班主任身上有很重的责任，班主任工作的好与坏，直接关系到学生在学校的成长，关系到他们能否顺利就业。这两人班主任老师的带班经历让我认识到每一个班主任都是用自己的耐心和爱心去挥洒自己的青春汗水，学生最诚挚的感谢是班主任老师的无上荣耀。湖职的王老师在讲述自己的带班经历过程中，用九个词诠释了公司xxxxx这个词的含义，诠释了自己所理解的公司企业文化，让我觉得眼前一亮。其实公司的文化远远仅仅是结果为导向，公司的价值三取向快乐工作、合理报酬、快乐生活其实包含很深厚的道理。首先是要端正自己的态度，承担自己的责任，将自己本职工作做好。用自己的辛勤的汗水和智慧在为公司创造价值的时候，获得自己合理的报酬，在工作成去不断成长自己锻炼自己，和公司一同成长。在这一切的基础上，保持工作和生活的关系，支持、 篇三：参加招聘会的心得体会或感悟 参加招聘会的心得 在校期间，个人参加过多次招聘会，只不过每次招聘会的形式都是不同的所以其感受也各有不同；记得第一次参加招聘会的时候是大一的时候，学校为即将毕业的学长学姐们准备的校园招聘会也就是我们学校说的双选会；那时，对来招聘的公司充满了好奇，想着自己哪天会不会也可以像他们一样来招聘人才。那一次招聘会我是以一名工作人员的身份参加的，因为进入大学后，我报了大学生创业与就业协会这个协会；然而招聘会刚好就是创协负责承办的，很荣幸可以参与那次的招聘会。从中我了解到很多，了解了公司需要什么样的人才，作为学生的我们应该从哪些方面准备，使自己能够更快的融入工作岗位之中。也是因为我是一名工作人员我才有机会了解招聘会的整个流程，同时当我大胆的向招聘公司提问时，我才没有怯场。 对于参加招聘会之前，我仔细的考虑了一下，首先要做好准备工作：1、准备好个人简历。2、多准备几个问题以便来回答HR提出的难题。3、因为是校园招聘会，所以之前应该先请教老师或相关方负责人，具体有哪些公司，如果可以的话你也可以打听下他们企业招聘的岗位有哪些？这样的话自己更有把握、方向更加明确！4、思想准备，个人心理素质一般般，时不时会有点小紧张，担心作为工作人员做的不好而影响应聘者或者是招聘HR给现场带来不必要的麻烦。其次，之后真正开始的时候，紧张的那颗心反而随着招聘会的开始而渐渐淡化了；在帮助的同时也和公司的HR谈了很多，畅谈美好未来， 规划幸福人生！为此自己得出如下结论：一、公司看中的人才是能力——学习能力——自主学习能力；一个人如果他懂得自主学习，那么他的未来就不会一无所有的，因为他懂得奋斗，为自己的梦想而努力奋斗永不止息！二、专业知识：对于我们专科生来说，大学是短暂的，短短三年的光阴，对于我们自己的专业知识；自己有了解多少呢？最起码当，我们出去的时候要知道自己的专业主打是什么，能够平心静气的和别人说我们的专业如何如何。三、技术水平，本科生侧重于理论而我们则侧重于实践；社会实践对我们来说，是一次不错的锻炼机会；不仅可以提升技能，而且还可以锻炼自身的交流能力。这种能力并非一日之寒呀！ 那次招聘会的场景，现在回想起来还历历在目呢，仿佛就发生在昨天似的；最近又一次正式的参加了一次招聘会，并且将自己的个人简历递交到面试官面前；可是当面试官像我提问时，我又开始发颤了，对自己又没有信心了。感觉自己准备的还是不够充分，之后面试官只说了一句，等你准备好了，再过来吧！ 经历过招聘会之后，自己理了理思路。到底哪边是天堂，哪边是地狱，也已做好的思想准备。具体规划有几点：一、坚持今日事，今日毕的良好做事习惯。二、在校期间，争取提高英语水平，为将来就业打下坚实的基础。三、不断地充实自身修养，提高个人的文学内涵。 四、健身；俗话说的好：身体是革命的本钱，只有健康的身体，才能为未来而拼搏！ 今天即将迈入工作岗位的我，也在时刻地关注招聘信息；希望自 己能够很好的抓住在校学习的时间，尽我所能，学我所学；尽量让自己大学生涯不留遗憾。毕竟进入社会之后就不会像在学校一样有老师的照顾，一切的一切全部都得靠自己的能力去完成。无论自己有多么的害怕，所以说有时要对自己充满信心，只有自己相信自己了，别人才有可能相信你！进入工作岗位后要脚踏实地，一步一步慢慢来，对自己的责任来不得半点弄虚作假，否则的话，你的职业生涯不会走的很遥远！
第五篇: 娃哈哈宣讲会心得体会
篇一：毕业生就业招聘活动心得体会
毕业生就业招聘活动心得体会
覃吉旺 1100830322 作为一名即将步入社会的大三学生，面对着未来是就业，考研，还是考公务员的抉择，学校又举行了的招聘会，虽然说是专门给大四的毕业生准备的，但我每次都去，这一次我又去了。 一走进会场，热闹的景象呈现在眼前，来自不同地方的大小型企业，就读不同学校的学生都汇聚到一起。各公司、企业、都亮出了他们的特色及这一次招聘会中所招聘的职业和要求。因为我是光信息科学与技术专业的，所以比较关注有关本专业的企业招聘信息，令人稍有失望，一目目的浏览着每一个招聘的专业和职业，而有光信息科学与技术的却少之又少。但是工资大多都比别的专业高一些，所以竞争很大。
以往自己将自己定位于一个看客，没什么感觉，这次带着思考去的，感悟较大，也度自己所见所闻做了分析。写下一些心得，说一说应聘方面的一些技巧： 一、应善于运用礼貌语言
二、礼貌是对他人尊重的情感的外露，是谈话双方心心相印的导线。
三、记住自己谈话目的
参加招聘，谈话的目的是推销自己并了解对方公司，应防止离开谈话目的东拉西扯。
四、要耐心地倾听谈话，并表示出兴趣
谈话时，应善于运用自己的姿态、表情、插语和感叹词。诸如：微微
的一笑，赞同的点头等，都会使谈话更加融洽。切忌左顾右盼、心不在焉，或不时地看手表，伸懒腰等厌烦的表示。应善于体会对方的感受，知道对方对你的"推销"的感觉。
五、适当的换位思考
六、如果我是招聘人员，我是什么
七、应善于观察对方的气质和
善于观察对方的气质和性格，及时调整自己的说话技巧。
八、应善于观察对方的眼睛
在非语言的交流行为中，眼睛起着重要作用，眼睛是心灵的窗户，眼睛最能表达思想感情，反映人们的心理变化。高兴时，眼睛炯炯有神，悲伤时，目光呆滞；注意时，目不转睛；吃惊时，目瞪口呆；男女相爱，目送秋波；强人作恶，目露凶光。
人的面部表情；固然可以皮笑肉不笑，但只要您仔细观察，便会发现，眼睛便不会"笑起来"。也就是说，人的眼睛很难做假，人的一切心理活动都会通过眼睛表露出来。为此，谈话者可以通过眼睛的细微变化，来了解和掌握人的心理状态和变化。如果谈话对方用眼睛注视着你，一般地说是对你重视、关注的表示；如果看都不看你一服，则表示一种轻蔑；如果斜视，则表示一种不友好的感情；如果怒目而视则表示一种仇视心理；如果是说了谎话而心虚的入，则往往避开你的目光。
九、挑起对话要适当
有些学长学姐一开口就问面试官一些工作岗位上的问题，我认为是错误的，自己首先暴漏了对面前这家单位的一无所知，这已经不大好了，还给人一种冒冒失失的感觉。
十、交谈注意事项
不要使用易懂的词、已废弃的词句或专业词汇。这些词汇不会给别人留下好的印象，只会使别人感到讨厌。不要做些令人讨厌的举动。如在谈话时从不看着对方眼睛，而是看你身后或你周围是否还有其他更重要的，更值得与其交谈的人物。或是盯着人家的服饰漫不经心地说话。不要用比你年轻得多的人常用的俚语，不要夹杂着外语。交谈的时间适可而止，不要过多纠缠校园招聘会感想。
篇二：招聘会心得体会
招聘会心得体会
面对如此严峻的就业形势，人才招聘会已屡见不鲜，作为一名大三学生， 我于XXXX年
参加了 举行的招聘会。这次招聘会，令我收获颇多。
起初把一切生活想的都那么简单轻松，带着一颗激动的心前往招聘会，心里满是对于未知世界的好奇，也充满着对未来生活的向往。来到会场顿时感觉到了气氛的紧张和严肃，看着一张张紧张的面孔，仿佛看到了未来的自己。招聘会设在学校活动中心二楼，场面非常拥挤，每一个求职者都在忙碌着为自己寻找最合适的工作，人们都希望趁着这短短的几分钟能把自己的优势展现在面试官面前，但是，大多数人等来的都只是一句类似"我们会在接下来的时间里认真筛选，请留意我们的通知"的套话。通过本次招聘会，唤醒了我的紧迫意识，使我开始思考自己未来的发展方向，通过本次应聘，我有以下感悟：
1．真才实学才是硬道理，我们所了解的专业知识太少，我们应该加强对专业知识的学习；
2．我们的实践经验太少，大学生缺乏实践是一个一直以来备受关注的话题，大量理论的课程让学生在专业方向上的收益是有限的，缺乏实践能力的大学生成了纸上谈兵的高手。说到底，我们大学生应该多考虑一下自身原因，没有机会要学会创造机会，我们所缺乏的不仅是真正的实践，缺乏的更是一种主动能动性、自觉性。
3．对所应聘的公司知道的太少，我们应该好好的了解现在本行业的就业形势和要求，在校期间积极的为此做各种针对性的准备，树立自己的择业观、就业观，积极培养竞争意识，正确的认识自己和评价自己，合理的调整和实现自己的职业抱负。
通过总结我发现总体上招生单位具体的要求归纳下来有以下内容：有良好的英语口语沟通能力；良好的团队合作精神；有一定的组织协调能力；为人诚实，爱岗敬业；有工作经验者优先，但同时针对我们数字媒体专业，我们的就业方向比较多，可以说很多工作我们都可以去做，可是前提是我们得有自己拿得出来的一技之长，基本每个招聘单位都会有对本专业的要求，比如看到的浙江三网科技股份有限公司，对安卓开发程序员或是平面设计师的要求都是很高的，所以我觉得学好技能，学习知识一定要扎实；在应聘前事先要做好充分的准备工作挑选几家特别感兴趣并且适合时间的公司；争取良好的第一印象，参加招聘时应着装得体，最好着正装，不要过于随便，保持良好的个人形象；要珍惜实习机会，为自己积累宝贵的实习工作经验；会前要明确自身条件，对自己有个正确的定位。
我希望在接下来的一年时间里我能够多次走到招聘会现场了解更多的招聘信息，争取明年的这个时候，自己能够不像这次一样忐忑不安。
篇三：参加招聘会的心得体会或感悟
参加招聘会的心得
对于参加招聘会之前，我仔细的考虑了一下，首先要做好准备工作：1、准备好个人简历。2、多准备几个问题以便来回答hr提出的难题。3、因为是校园招聘会，所以之前应该先请教老师或相关方负责人，具体有哪些公司，如果可以的话你也可以打听下他们企业招聘的岗位有哪些？这样的话自己更有把握、方向更加明确！4、思想准备，个人心理素质一般般，时不时会有点小紧张，担心作为工作人员做的不好而影响应聘者或者是招聘hr给现场带来不必要的麻烦。其次，之后真正开始的时候，紧张的那颗心反而随着招聘会的开始而渐渐淡化了；在帮助的同时也和公司的hr谈了很多，畅谈美好未来，
规划幸福人生！为此自己得出如下结论：一、公司看中的人才是能力--学习能力--自主学习能力；一个人如果他懂得自主学习，那么他的未来就不会一无所有的，因为他懂得奋斗，为自己的梦想而努力奋斗永不止息！二、专业知识：对于我们专科生来说，大学是短暂的，短短三年的光阴，对于我们自己的专业知识；自己有了解多少呢？最起码当，我们出去的时候要知道自己的专业主打是什么，能够平心静气的和别人说我们的专业如何如何。三、技术水平，本科生侧重于理论而我们则侧重于实践；社会实践对我们来说，是一次不错的锻炼机会；不仅可以提升技能，而且还可以锻炼自身的交流能力。这种能力并非一日之寒呀！
那次招聘会的场景，现在回想起来还历历在目呢，仿佛就发生在昨天似的；最近又一次正式的参加了一次招聘会，并且将自己的个人简历递交到面试官面前；可是当面试官像我提问时，我又开始发颤了，对自己又没有信心了。感觉自己准备的还是不够充分，之后面试官只说了一句，等你准备好了，再过来吧！
经历过招聘会之后，自己理了理思路。到底哪边是天堂，哪边是地狱，也已做好的思想准备。具体规划有几点：一、坚持今日事，今日毕的良好做事习惯。二、在校期间，争取提高英语水平，为将来就业打下坚实的基础。三、不断地充实自身修养，提高个人的文学内涵。
四、健身；俗话说的好：身体是革命的本钱，只有健康的身体，才能为未来而拼搏！
今天即将迈入工作岗位的我，也在时刻地关注招聘信息；希望自
己能够很好的抓住在校学习的时间，尽我所能，学我所学；尽量让自己大学生涯不留遗憾。毕竟进入社会之后就不会像在学校一样有老师的照顾，一切的一切全部都得靠自己的能力去完成。无论自己有多么的害怕，所以说有时要对自己充满信心，只有自己相信自己了，别人才有可能相信你！进入工作岗位后要脚踏实地，一步一步慢慢来，对自己的责任来不得半点弄虚作假，否则的话，你的职业生涯不会走的很遥远！
篇四：招聘会心得体会
招聘会心得体会
这个星期六，我们参加了一次人才招聘会，收获了很多知识，也获得了很多心得体会。与其说是参加，还不如说是参观。
因为不是第一次参加招聘会，所以这次跟往常一样主要是从招聘会中感受一下就业形势。星期六那天一早我就去招聘会感受氛围，一到现场，那场面多少有点吃惊，我没想到会有这么多人。走进大厅，到处都挂招聘企业的信息，人们都紧张而有序的抄着各个公司的招聘条件和岗位。之所以选择去参加招聘会，是因为我想学习一些关于招聘会上所要走的一些程序守则，同时我也想积累一些关于招聘会的经验，为以后走好自己的路打下坚实的人生基础。但本次招聘会却让我有另一番见解。
本次招聘会几乎不需要真正意义上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、营销人员，90%以上的学历要求是大中专以上。有部分岗位虽对身高、年龄、工作经验提出要求，但总的来说，对学历的要求低，岗位偏向于简单的操作、销售。
经过在里面一个近小时的观察，我发现，这里面没有适合我的公司或者岗位，也没有我所需要的。或许是自己对自己的要求高了一些吧。
看着大家很焦急的寻找自己想要的岗位，我们的心情还是挺平静的，但也总结出不少问题。不少前辈得出了各种大学生就业难的理由：
第一，由于中国国际分工地位的处于国际分工的底部，使得中国就业上呈现"白领需求不足"的状况，这是中国大学生就业难的主要原因。这一问题的存在，使得中国的大学生就业岗位与扩招之后的庞大毕业生数量之间，形成巨大的落差，变成一个结构性的困难而长期无法解决，以后会表现得越来越严重，而且还将因此降低大学生的谈判地位，引发其他严重问题。
第二，由于急剧扩招带来需求关系的变化，因此在择业方面大学生的谈判地位急剧下降，这不仅表现在收入水平的下降，还表现在就业单位因此提出许多不合理的要求，拒绝承担大学生就业后的"在岗培训"费用。
还有一个主要原因，与整个社会环境的变换有关。今天的分配上完全短期化，福利安排的个人化和市场化，缺乏保障个人基本福利的整体利益安排和长期激励，严重不利于大学生就业早期的稳定性，使得就业单位和大学生个人之间的选择顺序无法吻合，造成严重的矛盾。 虽然有众多的原因存在。但我个人认为，大学生认为工作难找，竞争太激烈，自己也有着不可推卸的责任，如果，我们有更多的实践经验，能很快的将自己所学的理论与工作需要向结合，那么实践经验就不可能成为我们的绊脚石；如果，我们的学历不是停留在本科，而是由进一步的发展，那么，我们就不会被种种限制压迫，而可以脱颖而出；如果，我们能有长远的眼光，不奢望一步登天，我们就可以在合适的城市找到一份相对有保障的工作；如果，我们愿意在工作中从零开始，踏踏实实，我相信我们的人生不会停滞。
面对金融危机，面对就业寒冬，要适时调整自己的计划，既然无法逃避，就做好最坏的打算，坚定自己的信念，相信总有一天会有所成就，会当凌绝顶，一览众山小。要有长远的眼光，宽阔的眼界，扎实的专业，丰富的实践，踏实的态度，务实的心态，相信拥有这些，对于工作，对于未来，我们会心想事成的。
班级：国贸1309班
学号：0515130936
姓名：周珊珊
篇五：宣讲会感想
宣讲会感想
XXXX年12月28日，在xxxx技术学院，公司举办了"展个人优异风采，扬企业先进之风"的主题宣讲会。我和同事们都去听了此次精彩的宣讲会。
宣讲会上，四位选手从"激情、态度、青春、荣耀"四个方面讲述了自己在公司的经历和自己如何在自己的岗位上实现在即的人生价值。每一位选手都有自己的演讲风格特点，有的激情澎湃，有的生动活泼，有的沉稳庄重，都给了我很深的印象。
前两位老师是从事招生工作的，他们从工作激情和工作态度上讲述了自己从事渠道到招生的历程，其中的付出和收获，从中的辛酸和喜悦。时刻保持工作激情，每一天用饱满的精神和端正的工作态度来对待工作，总有一天会收获到自己想要的东西。尤其是xxx说态度决定一切，她说工作中人分为三种，一中是先知先觉的人，他们有积极的工作态度，主动去做工作上的事情；第二种就是不知不觉的人，他们听从领导的安排，安排他们做什么就做什么，工作只是一种获得利益的手段；最终一种是后知后觉的，这种人消极怠工。她说只有第一种人才能走向成功，第二种人仅仅从中获取了报酬，不能得到长足的发展，而第三种人却当工作当成了一种负担，是公司不需要的。我听后深有感触。我自认为自己是一个不知不觉的人，因为我从前一直认为只要将自己的本质工作做好就好，领导让我做什么我就做什么。一个人只有把工作当成自己的事业来做，才能全力以赴，从中寻找到自己想要的。
后面两位老师讲述了自己带班的经历，他们全心投入到班主任的工作之中，对每一位学生负责，关心学生的生活学习，用自己的真心赢得了学生的尊重和感谢。班主任身上有很重的责任，班主任工作的好与坏，直接关系到学生在学校的成长，关系到他们能否顺利就业。这两人班主任老师的带班经历让我认识到每一个班主任都是用自己的耐心和爱心去挥洒自己的青春汗水，学生最诚挚的感谢是班主任老师的无上荣耀。湖职的王老师在讲述自己的带班经历过程中，用九个词诠释了公司xxxxx这个词的含义，诠释了自己所理解的公司企业文化，让我觉得眼前一亮。其实公司的文化远远仅仅是结果为导向，公司的价值三取向快乐工作、合理报酬、快乐生活其实包含很深厚的道理。首先是要端正自己的态度，承担自己的责任，将自己本职工作做好。用自己的辛勤的汗水和智慧在为公司创造价值的时候，获得自己合理的报酬，在工作成去不断成长自己锻炼自己，和公司一同成长。在这一切的基础上，保持工作和生活的关系，支持、信任和帮助周围的同
事、朋友、家人，从而追寻自己快乐的生活。
四位老师用自己的亲身体会讲述了自己的故事。非常感谢公司提供这样的机会，我也希望在学校里能够多举办一些这样的宣讲会，听一听前辈们与公司一起成长的经历，从中学习，让自己不断进步。
学 海 无 涯
第六篇: 娃哈哈宣讲会心得体会
竭诚为您提供优质文档/双击可除娃哈哈的心得体会
篇一：娃哈哈实训体会
食品科学与工程专业
实习报告班级：食品07
姓名：徐婷
学号：0712305006企业实习报告
——青海西宁哇哈哈启力饮料有限公司（青海大学农牧学院动物科学系食品07班徐婷）前言
千里之行，始于足下；能力的提升是一个慢慢积累的过程，本人在青海西宁哇哈哈启力
饮料有限公司生产实习期间，对企业所主要生产的产品如：果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、
含乳蛋白饮料等的工艺流程进行了必要的了解与参与。通过这次的生产实习，使得自己在产
品的工艺流程及关键控制点等方面得到了深入的了解和提高。使我认识到作为食品厂中的生
产在各方面都要十分严格，并且对食品的质量监控及鉴定起着至关重要作用。这不仅是体现
了厂家的信誉更是对消费者的负责的表现。作为一名学食品专业的学生所需做的和要求的东
西还有很多，应该不断完善自己和提升自己。—、实习时间：20XX年5月24日———20XX年6月30日
二、实习地点：青海西宁哇哈哈启力饮料有限公司
三、实习目的和任务：熟悉并参与本专业相关生产环节；
四、实习要求：1.了解食品厂的组成；
2.了解参与的食品生产的工艺流程；
3.熟悉食品加工的工艺类型。
五、实习内容：
（一）企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第
五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27
个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机
构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的
食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳
饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类
近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。青海西宁娃哈哈启力饮料有限公司是一家中外合资企业，成立于20XX年8月，注册资本640万美元。公司受杭州娃哈哈集团公司授权，生产和销售“娃
哈哈”品牌的各类饮料产品，受娃哈哈集团的统一管理，产品并入集团公司全国销售网络进
行销售。公司位于西宁经济技术开发区生物科技产业园区，占地约100亩，总投资1600万美
元，折合人民币1.12亿元。一期从德国引进一条30000瓶/小时的超净热灌装饮料生产线，
年生产能力达1.2亿瓶，主要生产果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、含乳蛋白饮料等产品。
（二）生产工艺流程：本次实习公司生产的产品有纯净水、矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、
含乳蛋白饮料等。
1、饮用天然矿泉水、瓶（桶）装饮用水的生产工艺：水源水→粗滤→精滤→杀菌→罐装封盖→灯检→成品↑
瓶（桶）及其盖的清洗消毒
2、饮用纯净水的生产工艺：水源水→粗滤→精滤→去离子净化（离子交换、反渗透、蒸馏）→杀菌→罐装封盖→灯检→成品
3、碳酸饮料的生产工艺：
水处理→水＋辅料瓶及盖的清洗消毒↓↓
基料→调配→制冷、碳酸化→罐装封盖→灯检→成品
4、茶饮料的生产工艺：水处理→水＋辅料
↓茶叶的水提取物（或其浓缩液、速溶茶粉）→调配（或不调配）→过滤→杀菌→罐装封盖→灯检→成品
5、果（蔬）汁及果（蔬）汁饮料的生产工艺：
（1）以浓缩果（蔬）汁（浆）为原料水＋辅料
↓
浓缩汁（浆）→稀释、调配→杀菌→无菌灌装（热灌装）→灯检→成品
（2）以果（蔬）为原料果（蔬）水＋辅料↓↓
预处理→榨汁→稀释、调配→杀菌→无菌灌装（热灌装）→灯检→成品
6、含乳饮料及植物蛋白饮料的生产工艺：
（1）含乳饮料
乳（复原乳）→调配→均质→杀菌灌装（罐装杀菌）→成品↓↑
杀菌冷却水＋辅料↓↓
发酵→均质→调配→均质→杀菌灌装（罐装杀菌）→成品注：活性乳酸菌饮料无最后一步杀菌过程
（2）植物蛋白饮料
水水＋辅料↓↓
原料→预处理→制浆→过滤脱气→调配→均质→杀菌灌装（罐装杀菌）→成品
（三）参与实习内容：本人在实习期间主要参与的是茶饮料的生产过程，并对茶饮料的各生产环节有了初步的
认识。
茶饮料在国际上被称为“新时代饮料”。从长远的观点看，是可以与碳酸饮料相抗衡的产
品，其特点是天然、保健且能解渴，符合现代人崇尚天然、追求健康保健的消费心理需求。萃取工艺流程：从茶叶中萃取茶汤的浓度因为原料、工艺设备、生产的产品不同而各有
差异，水与茶叶的比例一般为1～15∶100。如果浓度大易产生白色沉淀。为降低成本及避免
成品在销售时产生混浊，一般是以1％的茶叶进行萃取，萃取温度为70～95℃，萃取时间为
5～30分钟，萃取后用250目尼龙布过滤除渣。萃取形式有3种代表形式夹层锅式、篮笼式、
咖啡抽取器式。夹层锅萃取时将热水放入带搅拌器的锅内加热至规定温度投入茶叶，搅拌到
一定时间后翻转夹层锅倒出茶萃取液进行过滤。该形式的特点是温度时间易控制，搅拌出料方便，萃取充分。篮笼式
萃取是将放有茶叶的篮笼在热水槽内靠设备吊起放下起到搅拌作用进行萃取，不足之处是萃
取不完全，茶叶渣取出不便，茶叶易产生涩味。咖啡抽取器式萃取就是喷淋式，是将茶叶放
在网上，用规定温度的热水从顶部喷淋萃取，待茶叶充分浸渍后从底部获得茶汤，其优点是
易排渣，但不能搅拌，萃取终点不易判别。膜浓缩技术和真空干燥技术，降低了香气和滋味的损失，解决了沉淀混浊问题。用这种
方式生产的影响茶饮料品质的因素主要有：
1.水质。水是茶饮料的主要组成部分，其品质对茶饮料影响甚大。一般说，水中的钙、
镁、铁、氯等离子影响茶汤的色泽和滋味，会使茶饮料发生混浊，形成茶乳。当水中的铁离
子含量大于5ppm(百万分之5)篇二：娃哈哈实习报告企业实习报告—、实习时间：20XX/7/15
二、实习地点：青海西宁哇哈哈启力饮料有限公司
三、实习目的和任务：熟悉并参与本专业相关生产环节；
（一）企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。青海西宁娃哈哈启力饮料有限公司是一家中外合资企业，成立于20XX年8月，注册资本640万美元。公司受杭州娃哈哈集团公司授权，生产和销售“娃哈哈”品牌的各类饮料产品，受娃哈哈集团的统一管理，产品并入集团公司全国销售网络进行销售。公司位于西宁经济技术开发区生物科技产业园区，占地约100亩，总投资1600万美元，折合人民币1.12亿元。一期从德国引进一条30000瓶/小时的超净热灌装饮料生产线，年生产能力达1.2亿瓶，主要生产果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、含乳蛋白饮料
等产品。
（二）生产工艺流程：
本次实习公司生产的产品有纯净水、矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、含乳蛋白饮料等。
1、饮用天然矿泉水、瓶（桶）装饮用水的生产工艺：水源水→粗滤→精滤→杀菌→罐装封盖→灯检→成品↑
瓶（桶）及其盖的清洗消毒
2、饮用纯净水的生产工艺：
水源水→粗滤→精滤→去离子净化（离子交换、反渗透、蒸馏）→杀菌→罐装封盖→灯检→成品
3、碳酸饮料的生产工艺：
水处理→水＋辅料瓶及盖的清洗消毒↓↓
基料→调配→制冷、碳酸化→罐装封盖→灯检→成品
4、茶饮料的生产工艺：水处理→水＋辅料
↓茶叶的水提取物（或其浓缩液、速溶茶粉）→调配（或不调配）→过滤→杀菌→罐装封盖→灯检→成品
5、果（蔬）汁及果（蔬）汁饮料的生产工艺：
（1）以浓缩果（蔬）汁（浆）为原料水＋辅料
↓
浓缩汁（浆）→稀释、调配→杀菌→无菌灌装（热灌装）→灯检→成品
（2）以果（蔬）为原料果（蔬）水＋辅料
↓↓预处理→榨汁→稀释、调配→杀菌→无菌灌装（热灌装）→灯检→成品
6、含乳饮料及植物蛋白饮料的生产工艺：
（1）含乳饮料
乳（复原乳）→调配→均质→杀菌灌装（罐装杀菌）→成品↓↑
杀菌冷却水＋辅料↓↓
发酵→均质→调配→均质→杀菌灌装（罐装杀菌）→成品注：活性乳酸菌饮料无最后一步杀菌过程
（2）植物蛋白饮料
水水＋辅料↓↓
原料→预处理→制浆→过滤脱气→调配→均质→杀菌灌装（罐装杀菌）→成品
（三）参与实习内容：本人在实习期间主要参与的是茶饮料的生产过程，并对茶饮料的各生产环节有了初步的
认识。
茶饮料在国际上被称为“新时代饮料”。从长远的观点看，是可以与碳酸饮料相抗衡的产
品，其特点是天然、保健且能解渴，符合现代人崇尚天然、追求健康保健的消费心理需求。萃取工艺流程：从茶叶中萃取茶汤的浓度因为原料、工艺设备、生产的产品不同而各有
差异，水与茶叶的比例一般为1～15∶100。如果浓度大易产生白色沉淀。为降低成本及避免
成品在销售时产生混浊，一般是以1％的茶叶进行萃取，萃取温度为70～95℃，萃取时间为
5～30分钟，萃取后用250目尼龙布过滤除渣。萃取形式有3种代表形式夹层锅式、篮笼式、
咖啡抽取器式。夹层锅萃取时将热水放入带搅拌器的锅内加热至规定温度投入茶叶，搅拌到
一定时间后翻转夹层锅倒出茶萃取液进行过滤。该形式的特点是温度时间易控制，搅拌出料方便，萃取充分。篮笼式
萃取是将放有茶叶的篮笼在热水槽内靠设备吊起放下起到搅拌作用进行萃取，不足之处是萃
取不完全，茶叶渣取出不便，茶叶易产生涩味。咖啡抽取器式萃取就是喷淋式，是将茶叶放
在网上，用规定温度的热水从顶部喷淋萃取，待茶叶充分浸渍后从底部获得茶汤，其优点是
易排渣，但不能搅拌，萃取终点不易判别。膜浓缩技术和真空干燥技术，降低了香气和滋味的损失，解决了沉淀混浊问题。用这种
方式生产的影响茶饮料品质的因素主要有：
1.水质。水是茶饮料的主要组成部分，其品质对茶饮料影响甚大。一般说，水中的钙、
镁、铁、氯等离子影响茶汤的色泽和滋味，会使茶饮料发生混浊，形成茶乳。当水中的铁离
子含量大于5ppm(百万分之5)时，茶汤将显黑色并带有苦涩的味道；氯离子含量高时会使茶
汤带腐臭味。茶叶中的植物鞣质与多种金属离子可以反应，并可生成多种颜色。所以自来水
是决不能直接用来生产茶饮料的。生产品质较佳的茶饮料必须用去除离子的纯净水ph值在
6.7～7.2，铁离子小于2ppm，永久硬度的化学物质含量要小于3ppm。
2.原料。茶叶可分为绿花、红茶、乌龙茶、黑茶、白茶、黄茶六大类，各类茶风味各异。
成品茶由于其茶青品质不同、产地不同及制茶技术、储存好坏有异而形成不同的风味，同时
其可溶性成分也不一样。茶青的品质又与茶树品种、生长地区的土壤、日照、肥料、栽培方
法及采集季节、茶芽水分有很大关系。成茶的品质在茶青的基础上取决于加工技术。如茶青
堆放时的厚度、发酵时间掌握、焙烘温度和水分控制等。好的成品茶如果储放不当引起受潮
或霉变都会导致茶饮料产品质量的下降。
3.萃取。直接影响茶叶中可溶性物质萃取率和萃取液品质的因素是水温、萃取时间、原
料颗粒大小、茶叶与水的比例及萃取方式。水温越高，时间越长，原料颗粒越小、茶叶比例
越大，萃取率越高，茶汤的苦涩味越重，成本亦高，香味新鲜度也受影响，而萃取是否采用
多级方法，也影响茶汤品质。茶饮料生产的关键技术是避免和消除茶饮料中的混浊和沉淀。
茶叶萃取液冷却后产生白色茶乳沉淀，是由茶叶中的茶多酚及其氧化分解物与咖啡碱铬合生
成的，行业专家称之为“茶乳酪”。蛋白质、果胶、淀粉大分子物质也容易出现沉淀，而水中
离子又是促进混浊和沉淀的首要原因。解决茶饮料混沌的方法有几种，启力公司采用的是物
理法使茶汤冷却后用高速离心机除去或用超滤法滤去，以提高茶叶汤汁的澄净度。改善产品
的杀菌条件和提高灌装设备的卫生等级是esl技术中极为重要的生产环节。其中esl灌装技
术，又称为超洁净灌装（ultra-cleanfilling）技术，是依据微生物栅栏技术的原理和haccp
质量控制理论，利用洁净的灌装设备，在洁净的充填环境下，将杀菌合格的物料充填到洁净
的包材中，从而达到延长产品的保质期的目的。包装材料的消毒及包装过程中应注意事项：
1、包装方式。本次实习厂家哇哈哈启力饮料有限公司包装时采用pet瓶热灌装生产，在
pet瓶热灌装生产中，与物料直接接触的包装材料主要为pet瓶及瓶盖。pet空瓶在刚吹制出
来时，其所带菌落数较少，但由于吹制出的空瓶自身带有静电，其极易吸附空气中的灰尘，
而灰尘又是微生物的良好载体，因此空瓶在储存过程中会受到微生物的污染，其污染程度和
pet的包装方式及储瓶的环境有关。用于esl热灌装的pet瓶和瓶盖需要选择合理的包装方
式并严格控制包装材料的储运条件，同时，在生产使用前必须经过消毒处理。在pet瓶esl
热灌装生篇三：认识实习报告(娃哈哈·杭州)浙江理工大学
认识实习报告学号班级姓名指导教师20XX年01月17日1生产认识实习概况
篇二：娃哈哈的忠告
各地区组织客户经理学习、讨论给“给娃哈哈三个忠告”一文后的心得体会：
三点忠告的学习心得
从这位朋友的三点忠告来看，对我们公司确实作了深层次的调查了解，并找到了市场上目前存在的比较严重的症结所在。对此我们长治市场业务员结合本地市场的实际情况做了比较深刻的学习，现将学习情况汇报如下：
第一：留足了利差为什么没有带来销售？
我们市场从网络下沉开始把原来的大经销商分解为一批小客户后，由于这些客户多数经营规模较小同时是原来各厂家的二批商转变过来的，多数为单箱利润追求较高，在老板提出给客户留足价差后，他们更是拿的鸡毛当令箭，造成个别业务员很难说服客户。市场产品价格虚高，价差是好了，但最终终端价格也随着提高了，一旦超出消费者的购买力，当然销售量要有很大损失。例如我市场原来襄垣客户和屯留客户均有这个问题，去年我们3月份说服屯留客户按照我们要求的利差销售后，新品及重点产品有很大改观，爽歪歪销售从原来的1500箱达到现在的4000箱以上。然而襄垣客户是从今年1月份才开始执行我们要求的正常价差，他的爽歪歪月销售到目前为止也才能达到2500箱。针对以上情况，我们市场立刻展开自查，所有没有按照我们指定价差销售的客户，以后公司提供费用均不于支持，另外在15天内没有上报的地方一旦查出违反着，相关客户经理予以处理。第二：网络扩张了为什么没有增加销售？
我市场的网络下沉后，销售人员从原来的4人迅速增加到现在的12人（还有19个客户业务员），基本上没有怎么系统的培训，就这样正编的业务员还不能达到每县一人。很多分管2个县，确实这样的管理怎么能跟上公司的要求呢？所以确实网络扩张了，但销售没有大幅增加。另外我认为还有这样的问题制约销售，我们县级客户多是二批商发展起来的，原来他们是做当地的终端，且每县有一些二批，现在我们取1家做了客户，这家客户的思想还跟不上公司发展要求，还存在直接做终端的习惯，不注重发展二批商网络，造成我们网络下沉了，但二批网络没有下沉，所以销售也就没有大幅提高。目前我们的客户基本上都认同了这个道理，正在和业务员一起加紧发展二批网络，让网络真正延伸，真正扩张。
第三：压库也做了为什么没有最大销售？
这位朋友其实不知道我们公司老板已经多次提出不允许使用压库这个词了，我们现在提倡的是卸库，以前压库的行为肯定会造成他所说的冲货等行为。只要把促消费用真正用到终端，减少渠道费用，按公司要求积极卸库就不会出现这个问题。
以上为我市场的学习体会，请领导指正！！
长治地区
20XX-4-20
关于“给娃哈哈的三个忠告”的讨论汇报
领导：
您好！
根据公司指导精神，我地区组织开展了关于“给娃哈哈的三个忠告”的讨论，现将讨论结果汇报如下：
1、忠告一：留足了利差为什么没有带来销售
目前整体老品都由于压库过度，导致利润点很少，我市场认为产品上市短期内可以给客户留足利润，用来激励业务员、分销商帮助铺市，做市场。新品打开利润点高了对于一级经销商来说其积极性不会受挫，通过新品上量，老品缓解压力之后，对其进行高开或厂家涨价对其利润点留在2-2.5元/箱，不然经销商会只顾新品而丢了老品。利用涨价的价差再进行市场操作及各个渠道刺激从而全面打开新品。
2、忠告二：网络扩张了为什么没有增加销售？
1、网络扩张在一定意义上对销售肯定会有帮助的，特别是一个地区有两到三家客户可以对该区域客户进行有效的牵制，但由于扩张网络的客户小，利润回报率低，导致没有积极性，且给其卖的产品没有真正花全力去打开，总之，达不到经销商的期待值，其贡献率小，我司管控困难。2、网络的扩张人员储备不到位导致客户没有一个很好的引导，导致开出来的客户处于半销售状态，没有将其区域精耕细作，销量自然上不去。3、面对公司的高速增长，很多地区基数大，且北方乡镇市场经济落后，很多销售要求特别是新品开发的要求过猛，导致新品发货过猛等原因导致销售不通畅。
3、忠告三：压库也做了为什么没有最大销售？
1、压库有点过量，必须作好网络的疏通：年前的过度压库导致目前批号倒不顺，很多茶、非常均为08年批号，造成现在销售被动，我地区认为适当的压库可以有效的将各级渠道压慢，但如果过量就会导致批号过老，销售受阻。必须扎实的培养二批网络，重视基础工作的开展形成一个垂直的执行要求。2、面对金融危机等方面因素的影响，市场相对疲软，在这个情况下更应该做好终端的启动及消费者的拉动工作，建立强势网络的同时做好市场基础，培养产品结构，适当可以考虑其它厂家的终端模式投入一部分，必须网络、终端、消费者一起抓。
汇报如上，有不妥对之处请公司领导批正。
晋城地区20XX.4.20
晋中区域关于“给娃哈哈的三点忠告”的讨论结果
根据公司下发的《给娃哈哈公司的三点忠告》一文我区域做了讨论，均深有体会，因我市场目前碰到的问题确实和这三点都有很大的关联，现将我市场学习讨论的情况做一简要汇报：
忠告一：留足了利差为什么没有带来销售？我区域大多数客户实行了暗返制度，均比以前的销售有所增长。但增长速度还是较差，结合目前情况看，按理说各级价差在年前后的订货会上都已经定制，但截至今日依然有不少分销没能及时将货提完，也就是说其实实际并没有产生多大销售，分析原因确实和利差分配不合理有很大原因，前期订货会重点放到了分销商政策的倾斜上。导致分销商一味贪图大的价差利益不肯放下政策，每箱不挣到2-3元不肯放货，导致产品分销商到终点店这一层严重脱节，从而影响了产品的通畅销售。目前我市场产品主要积压偏大产品为茶饮料，针对这种情况，我们按领导给予的茶的额外补贴费用，核算好直接进行对终端每箱茶赠送4瓶水的铺货力度，才开始有大的好转。通过此次茶的卸库工作，叫我们深刻意识到，针对三级的利差问题，确实并非给经销商和分销商留的利差越大越好。而是应该对两级客户制定正常合理价差，即老品留1元，新品留2元足够了，剩余公司给予的费用以后制定政策全部合理使用到对终端进货的套餐奖励上，这样才能让我们的产品一到货便顺畅的走下去，而不至于屯留到经销商或分销商的仓库内。
忠告二：网络扩张了为什么没有增加销售？
这一点在我市场目前也是存在的问题。前年公司要求网络下沉，我区域也是紧跟公司要求，在以前只有2家经销商的基础上开发到每个县市一家客户，目前已经增至为5家客户，增后第一年总销售额确实比没增客户有增幅，但增幅并没达到全国平均水平，到今年1季度的销售数据来看比去年并没什么增幅，还有负增的倾向，每家客户也都签订了各自的分
销商，按数据来看确实网络扩张了，但操作到今天确没能发挥各级网络该发挥的作用。分析原因确实和当时客户全部开发出来了，但人员并没能及时到位，前期均是一个客户经理监管2、3个市场的客户，导致管理不能及时跟进，新进来的客户缺乏引导，所签订的分销商也不是按公司要求标准签订的分销商，所以操作到现在便出现了很多弊端，阻滞了销售开展的正常化。目前每家客户均有了相关的客户经理，但这层的人员在市场分析及操作能力等综合方面还是比较欠缺，没能及时引导客户按照公司正确要求去开展各项工作。所以下步我市场一是提升各级业务员的综合能力，而是抓紧开发我市场的合格分销商，协助分销商做好车销的工作，以便让我们的分销商尽快发挥其应有的作用！
忠告三：压库也做了为什么没有最大销售？
我市场年前后定的货到现在确实部分分销商还没能将货提完，说是1、2月份订货效果确实不错，每家客户都收了货款一百来万，但现在都快5月了这批货还没提完，也就是3、4月基本就没什么销售，其实这样算下来，确实没什么大的销售体现。据走访订货的分销商了解，一是嫌经销商库房部分产品批号不是新的批号，所以不肯大量提货，二是即便提了部分产品，但因当初政策较大，每件将近2元的利润，所以根本不肯按我司要求的终端政策出货，导致出货很慢。这个弊病现在让我们所有客户都感到，以后再订货只是一味加大分销商的吃货力度让他们要货交钱，对市场来说并不是很好的效果。以后的政策制定必须和这次我市场卸茶一样，制定终端肯吃货的政策，然后让分销必须按此政策放货，挣到分销该挣的价差即可。
以上这三点要求也是我市场急需解决的三个问题，这三点问题确实解决好了我相信我市场确实可以尽快走到良性，快速跟上公司要求的每项工作，大快步走到我省的优秀区域市场行列！
晋中市场
20XX.04.18
浅学三点忠告、悟出销售瓶颈、突出销售重围
-------离石区域讨论学习感言
近日，接到“给娃哈哈公司的三点忠告”,组织我区域人员进行了认真学习和讨论，感
触颇深。
忠告一：留足了利差为什么没有带来销售？
针对笔者提出的如上问题，讨论会上众说纷纭。有人认为只有让客户赚到钱，才会积极配合各项工作的进展；也有人认为价格放下来，利差小一些才会有更大的销量上得去。两方各执一词，都颇具有道理。最终我们更理智的去深层次分析，万事万物均有一个度，正像我们曾学到的黄金分割点一样，只有按照一定的比例分开，才是最完美的。而我们对于各级利差正是欠缺一个分界点。合理的利差会给销售带来一个如鱼得水的效果。太高了影响销量，而太低了使得各级客户均没有多大吸引力而丧失销售。最终，我们讨论的结果为合理的利差不仅要靠公司的指导去执行，更应该结合各地市场多方面的因素来考虑。比如当地经济状况、人均消费、人均收入、各级客户对利润的满意程度等等因素来定。以我区域为例，当地消费水品在全省范围来说相对较高，消费者对老品颇具怀旧感情，而对新品的认知度根本不是停留在价格多少，而是在乎它是否名牌、品质如何、广告中是否常见、是否属于时尚产品等等。以上为消费者的认知。但是对于批发层面来讲，目前经济不太景气、市场竞争激烈，因此我市场的主销老品利差保持1元左右为宜，太高了砸价、太低了不愿意卖；新品利差在推广阶段保持2元左右为恰当。这样既保证了各个销售层面的销售积极性，也不会影响到消费者的购买欲望。
忠告二：网络扩张了为什么没有增加销售？
文中提到的这个问题，正是目前我区域的销售瓶颈所在。通过讨论，我离石区域目前设立客户11家，但根本不是根据当地市场状况所设立出来的，而是根据年任务需要、各地区民政发布提供人口数字而设。正像文中所述，现在是信息时代，是通讯和交通发达的时代，加上人类的天性好奇，人口从农村向城市、从不发达地区想发大地区大移动，按照这样数字来设置根本就不合理。我市场某地在册人口众多，其实大部分都已经外流，因此当地销售举步维艰。并且客户在不断增加，而各级管理没有跟进也是导致销售受阻的致命因素。通过此次深入学习讨论，最终在我市场后期的网络调整中对包括经销商和批发商的设置要结合当地实际状况逐步趋于合理化和科学化，人口众多、经济发达的区域细致化、密集化；而地广人稀的地方做到网络能够刚好覆盖就好。另外，提到的一个重点就是人员管理要跟进。我们认为不仅网络要下沉，更为重要的是管理同样要下沉。后期的操作思路不仅要跟进经销商的管理，更进一步要跟进批发层面的管理。
忠告三：压库也做了为什么没有最大销售？
篇三：认识实习报告(娃哈哈·杭州)
浙江理工大学
认识实习报告
学号班级姓名
指导教师
20XX年01月17日
1生产认识实习概况
1.1实习地点、时间
时间：20XX年1月4日至20XX年1月8日
地点：杭州娃哈哈集团有限公司下沙生产基地
1.2认识实习工厂概况
1.2.1杭州娃哈哈集团有限公司
娃哈哈为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
创建于1987年，娃哈哈在22年中一直以很高的年均增幅稳健成长，现为中国规模最大的食品饮料生产企业，拥有总资产268亿，在职员工近30000人。娃哈哈在全国29个省市建有58个生产基地、150多家分公司，拥有330余条世界一流的自动化生产线、国家级企业技术中心以及cnAs认证的实验室，更在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，通过庞大的营销网络使得娃哈哈产品畅销全国各地。
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。22年来，娃哈哈累计营业收入1817亿元，上缴国家税收133亿元，各项经济指标连续11年位居中国饮料业首位。公司注册商标“娃哈哈”被国家商标局认定为中国驰名商标，集团连续3年荣获“全国质量效益型先进企业”荣誉称号，并获“全国质量效益型先进企业特别奖”，此外公司还先后被国家有关部门评为“全国食品工业科技进步优秀企业”、“全国质量管理先进企业”、“全国工商企业信用评级AAA级信用单位”，被国务院列入520家国家重点企业。20XX年公司获得“20XX年中国最受尊敬企业”荣誉称号；娃哈哈纯净水获国家产品质量免检证书，董事长宗庆后荣获“首届中国企业家创业奖”和“20XXccTV中国经济年度人物”称号。
2实习记录
2.1在娃哈哈会议厅
这次实习的首战是企业形象展示。首先我们来到了娃哈哈企业的行政楼，已进门，16个大字映入眼帘：“励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息”。相信这便是鞭策着娃哈哈企业里每个人的格言。随后，解说员老师为我们介绍了下沙娃哈哈生产基地的各栋楼的分布以及各自的功能，主要有生产厂房、仓库、员工宿舍。从模型展示台上看，可以发现仓库都是靠近物流通道的，比较集中在北门大卡车进出频繁的地方，这里体现了工业工程中合理的现场布置。
看完了分布模型，也大致地了解了娃哈哈企业的概况，我们随着解说员老师来到了二楼的会议厅，在这里我们看了娃哈哈企业的宣传片，通过宣传片可以了解到娃哈哈在22年来的各种傲人荣誉。
2.2在娃哈哈企业形象展示厅
看完了宣传片，紧接着来到隔壁的企业形象展示厅。在展示厅四周的墙体上嵌着很多图文照片。我们沿着历史的足迹一张张看过，看到了娃哈哈如何从一个校办企业做到一个在全国甚至全世界都颇有影响力的大企业。
1987年，娃哈哈杭州市上城区校办企业经销部成立。在现娃哈哈董事长兼总经理宗崇庆的带领下，另外两名退休教员与宗总靠代销各种文具、棒冰与汽水开始了创业之路。第二年成立了杭州娃哈哈营养食品厂。1990年，创业只有3年的娃哈哈凭着其研发的“娃哈哈儿童营养口服液”一炮打响，走红全国。当时其产值已突破亿元。1991年，娃哈哈营养食品厂有偿兼并了杭州罐头食品厂，组建了杭州娃哈哈集团公司，从此娃哈哈开始了其规模经营之路，也开始奇迹腾飞的历史。1994年娃哈哈兼并了涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，1997年后，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅带动当地经济发展，同时也使娃哈哈发展成为中国最大、最强的饮料企业，娃哈哈的发展战略使它的发展与社会发展取得
了“双赢”，达到了互惠互利的目的，其对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏。在展厅我们看到
多张国家领导人莅临企业的纪念留影。了解了娃哈哈的发展历史，我们在解说员老师的带领下来到了另一面墙前。这里主要展示了娃哈哈的企业构架、营销手段、硬件水平、科研开发、科学管理以及文化等各方面内容。影响深刻的当属“非常可乐”的营销方式，解说员老师为我们还原了当时非常可乐推出时的碳酸类饮料的情况。在大家都认为“非常可乐，非死不可，非常可笑”的时候，宗总提出了“侧翼进攻”的营销概念，并且用这个方法为非常可乐赢得了一席之地。
接下来是娃哈哈的企业文化，娃哈哈最著名的是“家”文化。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。“家”文化正是起到了这样的动力作用，它使娃哈哈的员工们团结成一个家，共同缔造了今日娃哈哈的辉煌，推动娃哈哈的发展。娃哈哈的“家”文化是：凝聚小家发展大家报效国家。
娃哈哈的其他企业文化选摘：
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家
3、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情
4、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才
5、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融
2.3在娃哈哈百立食品有限公司
了解了公司的架构、文化后，解说员将我们带到百里食品有限公司，在这里我们看到了真正的生产线。由于饮料在冬季的市场需求影响，百立今年冬季是三条生产线轮流作业的，这体现了工业工程中合理地安排工作，轮流作业既能实现产量与需求的对应，又可以起到保护机械设备的作用。
首先，介绍员向大家介绍了生产线的整体流程，制瓶——混比——灌装（包括清洗、消毒、灌装和封盖）——贴标（附有喷码功能）——装箱。百立食品有限公司每小时产量可达36000瓶，这是现代化与自动化作业带来的高效率的结果。接下来，我们沿着生产线将碳酸饮料的加工过程了解了一遍。在参观过程中，我们发现了在高自动化的作业环境下，一条生产线只需要3-4个工人作业，并且作业方式非常基本，作业量也比较少。并且生产场地有保洁人员负责清扫，这让
我联想到了5s现场改善方面的知识，5s管理起源于日本，是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效的管理。“5s”是整理（seiri）、整顿（seiton）、清扫（seiso）、清洁（seikeetsu）和素养（shit-suke）这5个词的缩写。在娃哈哈的生产现场我看到了5s的实际应用，比如合理的安排3条生产线是整顿的结果；干净的地面以及机械设备是清扫工作；有保洁人员按时打扫是保持清洁；墙上“勿以奢小而为之，勿以俭小而不为”的横幅是企业做好了素养的方面。
3学习体会
通过这次的认识实习，我真的学到了很多。娃哈哈的高速发展深深地震撼了我，也是我认识到“科学技术是第一生产力”这句话的正确性。娃哈哈企业在短短的22年间实现了这么辉煌的战绩，跨出了成功地大步伐是离不开科技的帮助的。比如意大利进口的sIpA机每小时能制瓶3000个，这就保证了生产线的高效产出能力。此外，这次的实习也是我能够将书本上的知识对应到实际的操作中，如5s的运用，还有科学的管理体系给企业带来的效益。娃哈哈的“家”文化给我留下了很深刻的印象，这个企业管理的方式是很特殊的，也是很成功的。宗崇庆董事以一个大家长的身份来做企业的领导人，并时时站在大家长的位置上为旗下各公司员工的福利设想，在推出一系列优惠员工的政策时，也牢牢抓住了员工的心。使企业中每个员工都能使出浑身解数为企业的发展贡献一己之力。企业文化真的是使一个企业成功的举足轻重的一股力量。这次的实习使我总结了自己掌握了哪些知识，还欠缺哪些知识，总而言之，真是不虚此行，受益匪浅！
参考文献
[1]丁玉兰《人因工程学》上海交通大学出版社20XX年6月.
[2]柿内幸夫《现场改善入门》机械工业出版社20XX年1月.
[3]汪应洛《工业工程基础》第二版中国科学技术出版社20XX年8月.