心得是汉语词汇，拼音xīn dé，是指工作或学习中的体验和领悟到的东西：凡人读书，各有心得；学习心得。出自清·朱克敬 《瞑庵杂识》卷二：“凡人读书，各有心得，虽契友不能同，亦不能喻。”、 清·陆以湉 《冷庐杂识·学医宜慎》：“ 程杏轩医案，历， 以下是为大家整理的关于新入职销售工作感悟及心得3篇 , 供大家参考选择。
新入职销售工作感悟及心得3篇
新入职销售工作感悟及心得篇1
新入职销售工作计划
【篇一：新入职销售人员培训规划】
新入职销售人员培训规划
销售培训计划
期限：3天
一、 培训内容安排
在内部对新入职销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面：
二、以上为培训提纲，其中3、4、5、6部分为核心主题，培训过程中会穿插交互一些内容。这四个板块尤其在新
团队开始初期会反复强化培训，根据人员日常的表现，会不定期全员或部分成员再次强化。
三、如无特殊情况，销售部例行晨会为每周一。在新入职员工较多状况下，晨会大体内容为针对性培训和交互式沟
通。
四、上述培训每个阶段结束后，会做一些案例分析及模拟互动，以便于日后对销售人员进行上岗评估。
所有阶段培训结束后，会进行全方位模拟，及前期电话开拓实战训练，从而更加清晰培训效果及人员能力。
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【篇二：入职工作计划】
入职工作小结及工作开展计划书
王总、朱总：
二位领导好！
首先感谢您们给予我一个加盟创荣发试用工作的机会！也为自己能成为公司的一员而倍感荣幸！在此，我衷心地祝愿公司业绩蒸蒸日上，事业辉煌腾达！也诚挚地祝愿您们一生幸福安康！对于公司给予我的这个工作平台，我一定会珍惜，也非常愿意付出自己的努力为公司的发展贡献出一份力量，最终实现公司与个人的双赢，谢谢公司，谢谢各位领导！
我于7月25日正式上班，至今已有8天的时间，在朱总、丁总及装配部诸多同事的引导与帮助下，我学习了解了如下知识：
7月25日---7月28日：在朱总的引导下认识了相关部门同事，并对车间布局、生产环境、人员结构及生产
流程有了初步的了解。之后自主学习了smt、后焊、装配、包装等工艺流程及品
质重点，并进行了相应的实际操作。
7月31日---8月2日：对半成品之不良板进行维修操作学习。
在自主学习的时间段内，本人有幸两次（7.25及8.1）参与了王总召开的各部门周例会，三次（7.25/7.2及
8.2）接受了朱总的工作指引性谈话，两次受到（7.26/7.28）公司人事部陈经理的关于入职后工作及生活方面适应性的关心垂询，并于7月28日接受到丁总对于本人入职后工作学习的重点及工作心态指引。在公司领导的关怀与指引下，我学习的过程非常顺利，借此机会深深地感谢在我刚入职就帮助过我的人事部王新华、装配部赵成理、王先金、巫吉媚、刘增、张永峰等几位同事，谢谢你们！
通过一星期较为细致的学习了解，我发现目前装配部及公司存在以下需改善的地方：
1、 公司经营运作流程不清晰：案例：本人7月25日入职，直到26日下午才由生产文员帮领到工鞋，另外对
于我的工作引导及办公文具发放、办公桌的安排等方面也没有清晰的流程、时
间点来规定，25日入职到26日才安排好办公桌，直到现在也没有发放简要而
必须的办公文具等。
2、 生产部人员纪律性较差：上班期间随意走动、离岗、串岗、阅读手机短信、闲聊、坐姿不正等现象较多存
在，工作气氛不严谨，团队集体感不强，员工精神风貌表现松懈。
3、 车间环境、5s规范不足：各车间机器设备、地面未及时有效整理、清洁，用过的胶袋、废纸箱未摆放到位，
制程中的在制品摆放较乱，卫生搞得不彻底。
4、 机器设备保养、点检不够：机器设备未进行有效保养、点检，有保养记录但未真正有效去保养，如功能测
试机没有不良样品点检制度及相应记录，烙铁温度与锡炉温度没有点检记录，或许我们
今天做些低端遥控器产品可以不去做这些动作，但如果以后做高端高品质的产品呢，还
能不这样做吗？这样只会使机器寿命大打折扣，且容易出故障，并不能有效防范批量不
良品的产生。
5、 产线平衡率较低，未见能率计算、直通率较低：各拉线均不同程度上的存在着工位安排不均衡，线上存在
堆机现象，平衡率在60-80%间，能率计算不清晰，缺少员工士气提振的有效激
励制度，员工作业不良问题突出，车间各级管理者对质量管控力度不强。
6、 工程技术支持欠缺：生产部目前所挂置的作业指导书不够严谨、全面，有些岗位未挂置，同一工站新旧两
版本同时在线使用等现象存在，另外半成品发射管引脚折弯、剪裁及焊接工站等工装治
具投入不够，员工的防呆化作业程度较低，在一定程度上对产量、质量的提升及产线的
均衡带来制约。当然，或许我对工艺还不很熟练，所提之想法本就肤浅，不足为怪。
稍微有点生产管理经验的管理者均能发现以上存在的问题，能发现问题且能提出可行性改善措施并执行到底，方是一名合格的管理者。三位老总，我了解到生产装配部曾几度更换过管理者，仅此一条，我便深知如今的装配部存在以下劣习及困境：
1） 因为几度换人，每个人都会有着自己的管理风格与方法，也会有着新的制度出台，但这些也随着管理
者的离开而荒废或形同虚文，这样，各部门员工尤其是装配部员工对新来的管理者往往就有一种不信任及不屑的思想情绪存在，相对而言，这样状态下的员工很容易去抵触新的制度、新的管理要求及生产变革。因此，本人不仅需要各位领导的工作支持与帮助外，还请求在我工作开展中适当的给予一些牵引及推动力量，以期能在平稳中切入到工作中去。
2） 也正是因为几度换人，导致生产管理总在进一步退一步，或进两步退两步，新的管理者来了，无论在
哪一方面，我想至少有某些方面会进一步吧，但如果是管理者走了，那么无论哪一方面，又都会退一步，如此进进退退，等于是让生产部停滞发展已经有很长时间了，这样状态下，员工的素养只会越来越低下了，就更不容易扭转一些东西了！
我这个人遇事总喜欢想源头，控制问题也喜欢从源头着手，分析问题也更愿意彻底一些。管理应当从人的心理上入手，改变制度、改变环境其实说穿了得先改变人的思想，改变人的陋习。所以针对生产部目前存在的一些问题及特有的状况，再结合实际，我的管理思路是：了解学习→融入→渗透→领导。必要的学习了解后，开始融入生产部团队，融入员工心目中，在融入的过程中一件一件的去规范，去改变，可以从小事情的整改做起，当员工心中存我的时候，再开始生产过程中的渗透，从人、机、料、法、环等各环节中逐步要求到细、到精、到规范。这样，生产从不规范到规范的过程中，我也成功完成了管理者角色的转变，实现了它的领导职能了。我是一个急性格，但我也深知特定情况下欲速则不达的道理！
针对装配部目前所存在的缺陷项及应合公司发展需求，本人拟定了如下几条工作开展计划及一些建议，恳请三位领导审阅并提出批评意见！
1、 建立员工绩效激励考核制度：针对目前生产部员工纪律性差，环境卫生不整洁、错漏反品质不良现象严重
等一些问题的存在，建立《员工绩效激励考核制度》，将员工工作中在产量、质量、卫生、安全、纪律、学习、团队等方面的表现均纳入到考核中，月底进行评比，奖优罚劣，这样可形成良好且严谨的生产风气。
a、制度建立时间：8月5日前 b、讨论、修改、培训期：8月7日—15日
c、实施准备阶段：8月16日---31日d、正式实施：9月1日
e、要达到的效果：员工纪律良好，生产风气严谨、奖惩公平公开，车间井然有序，有效的管理工具。 f、可能出现的问题： 管理约束力增强的情况下，约有5%-20%的基层干部及员工无法适应而掉队。
g、需要资源：1）新设考核专员1名（每月薪资3500左右）；
2）人事行政部准备每月评比所需荣誉奖状物品（每月200元左右）；
3）每月评比所需奖金费用约3000-6000元（按350人规模计算）；
具体内容请详见《员工绩效激励考核制度》。
2、建立样板拉：针对目前产线平衡率低，质量/产量等方面所存在的问题，采取以点射面的方式，计划在9月
底前先建立出一条样板拉，具体内容请详见《样板拉qcc活动办法》。
3、 个人能率考核方式变更：目前各拉线能率达成度均较低，一方面新员工较多，操作未尽熟练，一方面生产
a、制度建立时间：8月5日前 b、讨论、修改、培训期：8月7日—8月30日
c、实施准备阶段：9月30日前 c、正式实施：10月1日
e、要达到的效果：员工士气高、产量提升快、交期有保障。
f、可能出现的问题：因来料异常、ie工时、pmc排单、产线均衡等问题可能会对能率造成影响。
g、需要资源：1）pie部门精准的人均产能；
2）pmc部门准确的生产计划排程；
3）生产统计1名（每月薪资约1600元）；
具体内容请详见《装配部能率工资考核办法》。
4、以拉线为单位设立评比制度：鉴于目前各拉线效率、直通率均较低及oqc批退较高的状况，以及为打造团队作战之良好风气着想，特将各拉线能率、直通率、oqc批退率等三项指标进行综合评比，这会在很大程度上提升团队的士气，也会提高员工对企业的凝聚力，当然，诸如其它部门也可设置一些奖项，比如品质部门的质量奖，工程部门的忧化奖等等，这样做的目的，公司以小的投入，却可很大程度上的构建和谐良性生产气氛，同样，诸如拉长、课长等管理岗位将来也可进行类似评比。
a、制度建立时间：8月5日前 b、讨论、修改、培训期：9月1日—9月15日
c、实施准备阶段：10月30日前 c、正式实施：11月1日
e、要达到的效果：团队士气高、产量、交期、质量有保障、生产风气良性循环。
f、需要资源：1）相应兄弟部门的统计数据来源；
2）考核专员1名（与第1项共用）；
3）每月评比所需奖金费用约3000-6000元（按350人规模计算）；
具体内容请详见《生产三指标评比实施管理办法》。
5、 建立培训考核计划：目前因为新员工较多，针对操作技能不熟，员工心态不稳定现象，计划在8月份中旬
开始建立三级培训制度，在9月底前形成“班组级、车间级、厂级”三级培训效果，培训考核内容覆盖重点工站、特殊制程等规范操作、5s、劳动心态、质量意识、环境安全等诸多方面，培训频次定为每月至少一次，并结合培训考核制度，做到“培训有教材、考核有试卷”；自8月份开始对基层拉组长每月进行两次
生产管理实务方面的培训，结合平时工作中生产例会的召开，凭借现场各种规范化管理要求，争取在年底前顺利完成班组长独挡一面的管理能力。
6、 给公司领导的建议：
1）公司目前正处于快速发展中，由此必会带来一系列的管理漏洞和部门间的管理死角，当问题出现时，体系文件并不能一目了然的界定出各部门所应行使的职能，因此，本人建议在各部门建立部门职责及岗位职责的基础上，公司还应设立三级流程体系，按流程重要性分为一级、二级、三级流程，并设立一个大黄豆部门（设置为大黄豆的部门就有责任追踪该流程是否顺畅、是否按规定的时间节点进行，并有权协调、组织、管辖该流程流经的所有部门），比如说《客户参观工作流程》当属公司一级流程，《不良品处理工作流程》、《停电停水处理工作流程》当属公司二级流程，比如在《客户参观工作流程》里应以流程图的方式对客户的接待、行走路线、参观陪同人、介绍人、介绍内容、停留地点等均作出规定，并在该流程里标注出大黄豆为行政部，一旦接到客户来参观的通知时，行政部即可按照《客户参观工作流程》调配相关人员进行接待工作，并对接待的效果负责。这样做，一方面能让所有人明白流程怎么走？该流程谁负责？出了问题时谁是大黄豆？谁来协调？因为了流程与时间节点的要求，工作效率自然就高了；另一方面，严谨又规范的工作流程一定会让客户赏心悦目，从而增加客户对公司的好评。
2）目前装配部车间人员多，面积大，客户参观来访频率较高，建议设立1名专职清洁工负责三楼卫生，
这样做，虽然增多了人资成本，但车间整洁度肯定会大幅度提升，利大于弊吧！
3）公司规模也不算小了，又处于快速发展中，培训的工作应该重点抓起来，建议公司设立1名培训专
员，负责整个内外部培训工作的计划开展，考核机制的建立等。
4）因受设备限制及考虑到厂房搬迁的原因，建议搬入新厂房后工艺流程做些变更，将现在的半成品拉
与成品组装拉拼装成整条流水线作业形式，这样做可节省近一半的生产基层管理人员及一线品质人
员，并且可以降低在制品的周转耗损工时。
5）考虑到本人新入职公司，为便于部门工作的顺利开展，建议以本人名义组织一次装配部基层干部的
聚餐活动，特申请公司财务部门给予资金援助，如无先例，则此项建议可以不考虑。
以上就是我最近工作计划以及一些建议，至于部门中长期工作计划侧重点一方面会放在基层管理人员及技术人员的绩效考核及考核指标建立方面，一方面会放在部门工作流程忧化及成本降低方面。因时间不长，了解不深，想法及提议或许有些肤浅，敬请见谅！最后也恳请各位领导最大程度支持于我，我是一个热心工作的人！谢谢！
2011-8-2
【篇三：新入职财务工作计划】
作为公司的财务经理，在入司后您如何制定前3个月的财务工作规划？-屠斌 以静态的方式
进行工作规划：
1) 第一周：
a、了解财务总监对此岗位在一定期间内的目标与期望。了解公司的文化氛围、通过相关
资料等来认识公司的管理风格、管理理念、部门间的沟通方式等。 b、熟悉了解财务团队成员，并了解各同仁的工作职责、家庭情况、个人情况爱好等。 c、召开内部会议，了解工作内容、职责，各岗位的饱和度，意见与建议等。
2) 第二周：
a、通过查看资料及与各部门的交流，初步了解公司近几年运营情况，了解公司近三年运
营目标并与先进同行对比，找到差异并分析差异。b、分析判断我司在此行业中的位置及成长阶段，并分析在此成长阶段企业可能会碰到的
问题或困难。
c、对于已分析的与先进同行的差异、成长阶段的可能困难、业务关联对未来的影响等进
行系统性的分析与筹划，在向财务总监汇报及指导后，形成有效的预警方案，作为后续一定
期间内工作的指导性参考。
3) 第三周：
a、基于对公司、对同仁有了初步的了解，开始理解与领会本年度的经营目标与财务工作
目标及重点处理事项。
b、了解公司及各关联企业的组织架构、关联关系、主营业务、业务流程、资金流等。
4) 第四周：
a、学习各项财务制度、业务流程、管理制度。 b、阶段性的向财务总监汇报，并对比目标任务的执行情况。
5) 第五周：
a、深入理解现存的财务核算体系，从科目设置的统一性、账目核算的清晰性、科目运用
的规范性、内控制度的有效性、总、分公司业务、资金的合理性、有效性等。
6) 第六周： a、对于公司在外部环境、内部环境相对有个初步了解情况下，与财务总监沟通达到一致
意见后，编制系统性的财务部对公司运营的支持方案与计划。
7) 第七、八周：
方案中需包含：公司目标、运营现状与先进的对比、现存的问题等通过组织建设、基础
档案管理、资金管理、税务管理、预算管理、管理报告与分析、完善各项流程、制度建设等。
8) 第九周：
向财务总监汇报，并提交总经理办公会，得到批准后正式执行。
9) 第十周始：
对即定计划的执行管控，阶段核查效果、汇报、修正目标与方法。篇二：新员工入职工
作计划
新员工入职工作计划 首先，我很感激公司领导给予我这样一个机会，能够荣幸地加入开发公司开发设计部这
个团队。入职一周以来，为了更好地开展本职工作，我抱着学习的态度，通过公司门户网站
和向领导同事请教，不断了解公司的企业文化，企业新闻和一些项目基本情况。现将新一周
的工作计划进行汇报：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一名新员工，只有亲自通过对工作的接
触，才能使自己对本职工作有更好地了解。虽然现在我与大家的差距还很大，但是我会以积
极谦虚谨慎的态度加紧学习的。
二、积极参与实践工作。我会抓住机会，坚决服从领导安排，积极参与实践工作，明确
工作职责，了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式，从实践中学习和锻炼。
三、加强自身的全局意识，增强责任感、服务意识和团队精神。积极主动快速地做好自
身角色转变，从“局外人”到“企业人”，形成对公司及部门的归属感、安全感和忠诚度。我
将积极配合领导和同事的工作，由于是新员工我能为大家做的或许不是很多，但我会尽我最
大的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。
四、及时完成领导交代的任务。认真负责地完成工作，毫不怠慢。
五、熟练办公软件的操作。学习和熟练办公软件的操作，这也是实际工作中基本和必需
的。
以上是我对新一周工作的一点计划，我希望能够得到学习和锻炼，做好本职工作，与大
家互相协作，共同进步。也许我不是最优秀的，但我相信自己是最努力的。在这里，我要感
谢同事们对我的指导和帮助，希望今后能对我多多指教。篇三：财务部关于指导新进员工入
职情况记录
财务部关于指导新进员工入职情况记录指导人：xxx新员工：xxx为规范新员工试用期管理，加强对新员工的工作指导，使其尽快熟悉工作岗位职责并融
入企业，掌握岗位必须的知识与技能，同时为新员工转正考核提供依据，并确保转正后的新
员工符合岗位需求标准，特进行以下指导。
1. 帮助新员工熟悉工作和生活环境（财务部的人员配置规划及就餐等）、日常上班的常
规流程（班车的路程及上下班打卡等）。
2. 在新员工参加完公司组织的入职培训后为其进行岗前知识技能培训。了解新员工以前
所拥有的职业技能并针对本单位的岗位职务加以培训，计划新员工以后的工作范围并加以指
导。
3. 帮助新员工熟悉岗位工作内容、掌握工作流程与标准，并对其工作进行相应的指导，
传达关于我公司的基本管理制度、财务管理流程及财务岗位职责。
4. 在新员工正式进入本部门工作的当日与人力行政部共同确认相关办公设备的准备情
况。
5. 向本部门每位员工或与其工作相关的主要接口人介绍新员工。
6. 下发新工作任务，关于销售的应收账款、回款、发票情况的汇总。
7. 制定新员工入职指导管理办法，确定每周一，与新员工面谈一次指导工作上出现的问
题。每个月1日与新员工开会总结上月工作情况并加以指导安排，制定下月工作计划。
8. 对新员工试用期工作能力、工作态度、业绩进行考核并上报集团领导。
9. 关心新员工的家庭状况并做记录。 xxxx
财务部篇四：财务部新员工入职帮助手册 财务部新员工入职帮助手册亲爱的财务新伙伴：
欢迎您来到竞网财务，给财务部带来了新的生机和新的血液，财务部在这里代表公司热
烈欢迎您的到来！为了帮助您尽快融入财务部这个大家庭，特制定了财务部新员工入职帮助
手册，内容如下：
一、 入职前的准备（部门行政对接人员）了解即将入职的员工名称、职位，提前准备好工位、电话、电脑、少量办公用品并指定
导师
1、 熟悉公司及园区环境、公司部门结构及分子公司所在地（9：00-10:00）
2、 熟悉财务部组织架构、财务部人员及本组人员（9：00-10:00）
3、 学习公司福利、考勤制度、行政制度、二型制度（主要是行政及人资相关制度）
（10:00-12:00及13:00-17:30）
4、 申请新员工邮箱、百度hi号、nc账号、erp账号并跟进完成情况（部门行政对接人）
（9:00-16:00）
5、 明确问题对接人员（导师及部门行政对接人员）（9:00-9:30）
6、 安装电脑及必备的软件、程序并反馈完成情况（部门行政对接人员）（9:00-15:00）
三、 入职第二天后
1、 熟悉财务部相关制度及地市财务情况（主要是报销制度），并初步熟悉公司产品类型
2、 导师对新员工了解第一天的内容是否清晰、明白，并做问题解答及收集、反馈工作
3、 直接上级安排三天工作熟悉内容
4、 直接上级必须在一个星期之内写出新员工试用期的月度工作安排及转正考核要求
5、 第一个星期为新员工熟悉环境的时间，第二个星期直接上级与员工进行工作计划的
沟通，含转正考核要求，确保新员工理解到位
6、 导师在新员工入职的第一个星期内进行当面沟通，了解新员工的困难及疑惑
7、 直接主管在二个星期内必须主动安排一个当面沟通，了解员工工作中的情况及在部
门情况
8、 根据职位需求，部门第一负责人在一个月之内进行新员工工作情况的了解及沟通 最后，再次代表财务部负责人余经理欢迎各位的到来，祝新伙伴能尽快熟悉办公、生活
环境，尽快融入财务部的大家庭顺利高效地工作。财务部
2013年8月1日篇五：新入职工作思路新入职工作思路
一、 充分深入地了解公司情况。包括：公司的发展战略、愿景、宗旨、使命、价值观和
管理理念等企业文化的方方面面；以及公司的业务状况、整体运作现状等。 获取信息的方式/途径：1、公司官网
2、《员工手册》
3、新员工入职培训
计划完成时间：二周
二、 深入认识和领会自己的工作内容和工作职责。包括集团人力资源管理中心/行政管
理中心/公司总经理要求的人事行政部工作目标和对此岗位的具体工作要求，并就其中的相关
职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等进行沟通，进行准确的自我定位。 获取信息的方式/途径：1、与集团人力资源管理中心/行政管理中心总经理及相关条线负
责
人的沟通和交流
2、与沈总的沟通
3、详细解读《岗位职责》或《工作说明书》
4、新员工入职培训
计划完成时间：二周
三、 深入了解和熟悉各下属的工作内容及相关工作情况获取信息的方式/途径：1、与各下属分别面谈及日常工作沟通
2、详细解读各下属的《岗位职责》或《工作说明书》 计划完成时间：二周
四、 深入了解人事行政部的各项工作流程和工作现状。包括：
1、 招聘、入职、员工档案（纸质及电子）建立、考勤系统、社会保险系统等相关人事
事务的操作流程及工作现状
2、 公司培训体系的建立状况及培训工作的开展现状
3、 公司招聘体系的建立状况及招聘工作的开展现状
4、 公司薪酬体系的建立状况及现状
5、 公司奖惩体系的建立状况及奖惩工作的实施现状
6、 公司绩效考核体系的建立状况及考核工作的实施现状
7、 企业文化系统的建立及日常实施状况
8、 公司行政管理所涉及的各项工作的工作流程及工作开展状况 获取信息的方式/途径：1、详细解读现行的规章制度体系及业务流程体系
2、分别与承担相关工作职责的下属沟通 计划完成时间：一个月
五、 充分深入地了解公司各部门的业务运做流程和现况。
2、查阅《工作流程》、《部门部门职责》等计划完成时间：一个月
六、 了解公司所有员工。
2、查阅员工的个人档案计划完成时间：一个月
七、 积聚同行业的人脉和人力资源。
2、与同行业的hr保持经常性的沟通与交流 计划完成时间：长期 以上七个部分，都是我在入职后第一步的工作思路，即在尽可能短的时间内完成对公司
对业务对各部门工作的认识和了解和领会自己所承担的工作内容和工作职责。在此基础上，
对自己的工作进行准确的定位，明确工作重点，并就这些工作重点制定相应的工作计划/方案。
同时在此基础上，就了解过程中或主管的工作范围内，某些环节发现的问题，按照轻重缓急
进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和沈总进行沟通，征得意见，然后
执行改善措施或方案。
在整个过程中，对内要充分和下属沟通，对工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下
属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持，共同推进工作计划的实施。对外
一注重和沈总的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作
多提意见，争取自身工作中尽量少犯错误或不犯错误。二注重和公司内部其他部门的沟通，
充分听取用人部门对人事行政部各项工作的意见，有则改之，无则加勉。三注重和各部门员
工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源、行政工作的各项看法，让他们多提意见、
集思广益，群策群力，以便人事行政部门更好地为员工服务。
新入职销售工作感悟及心得篇2
新入职工作感悟及心得2020年
我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至------让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作！因为正如我了解的那样，xx是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！
在xx，我喜欢业务员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激-情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xx一起迎接我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。
新入职工作感悟及心得2020年
四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。
实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。
实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
刚进入市统计局的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水。这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时候，我们经常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。后来慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一个月后，回到市统计局。
一、学习方面
通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗
二、思想方面
进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素质，
三、工作方面
大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
新入职销售工作感悟及心得篇3
新入职公司心得感悟
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十多年的寒窗苦读结束了，学生时代结束了。怀着对未来的恐惧和迷茫，我步入了社会，参加了工作。憧憬了无数次的工作场景如今已经渐渐的揭开了他神秘的面纱，7月9日我正式踏上了人生的工作之旅。
很荣幸能被X建安这样的组织所接受，他使我不再恐惧不再迷茫。虽然来公司的时间还不长，但在这不到一个月的时间里，让我深深的体会到了公司从各个方面给予我们最无微不至的关怀。为使我们对未来的工作有一个初步的认识，公司组织了拓展训练，拓展内容既丰富翔实又处处有创意。从129师的参观学习、有趣的团队游戏，到公司的发展历程与企业文化的介绍以及各部门领导讲授相关专业的知识和自身经验的传授。还记得X书记写给我们那篇“期待下一个一万小时后更加精彩的自己”，生命中已经有了前一个一万小时，或许我们没有珍惜，但我相信下一个一万小时，我会把所有的热情倾注在工作之中，全力以赴的为之奋斗。短短六天的拓展训练，就使我完成了一次成长的蜕变，学生向员工的蜕变。让我有了目标，有了动力，有了人生的努力方向。
转眼间有趣的培训已成为了过去式，现在的我们已进入了工作状态，工作的第一周我在公司的经管部学习，周部长和王部长以及同事们都对我非常热情，当我在工作和生活中遇到问题时，每位同事都友好耐心的给与我帮助和照顾，特别是王部长对我专业的细心指导以及生活的关心，让我倍感亲切，更让我感到X建安这个大集体的温暖。
7月26日，我来到了X项目部，这里的领导和同事们热情的向我介绍项目的基本情况，让我快速的了解了这里的工作以及生活情况。还安排了师带徒仪式，让我们有师傅指导帮助我们快速适应工作，提高自己能力。在项目的这些天，我熟悉了汽车装车仓这套图纸，并去现场实地参观了施工过程和主体结构，对该工程有了更直观的认识，对各部位细节有了更切实的了解。
通过图纸与实体的结合，使得算量的过程相对流畅，但依然还是存在一些问题，比如在定额换算以及定额子目选择的时候还不够准确，在考虑工程做法及工序的时候还不够全面等，这些都需要在以后的工作中去提高和完善。在课堂学的理论知识似乎通俗易懂，但真的身临其境，亲自上阵时才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
所以，在今后的工作生活中我将加倍地学习，不断积累自己的实践阅历。脚踏实地的工作，吃苦耐劳，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益！