体会，读音为tǐ huì，汉语词语，意思是指体验领会，出自《朱子语类》卷五， 以下是为大家整理的关于个人双拥的心得体会5篇 , 供大家参考选择。
个人双拥的心得体会5篇
【篇1】个人双拥的心得体会
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双拥工作心得体会
在双拥工作中，军地相互尊重，相互配合，互办实事已成常态，军地双方已经形成了真情互动、良性发展、鱼水情深、牢不可破的融洽关系。下面是范文网小编为大家收集整理的双拥工作心得体会，欢迎大家阅读。
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双拥工作心得体会
在双拥工作中，军地相互尊重，相互配合，互办实事已成常态，军地双方已经形成了真情互动、良性发展、鱼水情深、牢不可破的融洽关系。下面是范文网小编为大家收集整理的双拥工作心得体会，欢迎大家阅读。
双拥工作心得体会篇1 在7月24日县委中心组(扩大)学习会上，县直6个部门就到金湖等地参观学习并结合我县四城同创所作的报告，听后感触很深。笔者认为，四城同创不仅是提升我县形象的需要，也是和经济社会发展密切相关的。四城同创的各项工作不仅是县里的重大举措，更要体现在各基层单位的基础工作。比如，近年来，我行党委十分重视双拥工作，先后与驻泗部队油库建立了军民共建关系单位，与消防大队、武警中队建立了长期协作关系，军民共建工作取得了明显成效。我行先后被授予县双拥先进单位、市级文明单位、省行级文明单位和省级文明创建先进单位等称号，有力地促进了我行的快速发展。
一是拥军优属，保持着优良的光荣传统。我行在双拥工作方面，除了坚持常规的加强组织建设、逐年制定双拥规划、定期总结述职和共建协议责任落实等工作，最突出的特点就是有着拥军的光荣传统。长期以来无论是共建部队的领导变更还是我行领导的交流调动，都把双拥工作作为重要事项进行交接并互相告知和联谊，确保双拥工作的连续性;无论是过去还是现在，都保持着在春节、八一等重大节日上门慰问、座谈、聚餐、联欢的传统习惯，把解放军指战员当作自己的亲人，在互相交往中增强了双方爱心;无论是计划经济年代还是改革开放时期，我们都有专项的拥军费用，经常与部队官兵开展篮球、棋牌、拔河等友谊比赛和文体活动，增强军地感情，培育我行员工爱国主义精神和集体主义的团队意识，不断提升全行上下服务泗阳经济的能力。
二是军民共建，坚持有特色的优势互补。在军民共建方面，我行与驻泗部队达成了长期的共建公约，做到三年一规划，年年抓落实，而且使共建项目有了特色的共建内涵并得到了深化延伸。如驻泗部队派教官对我行员工进行军训、国防安全教育，有效增强体质和组织纪律性，保持着爱国主义的思想境界;又如武警中队联合公安和我行各网点联合进行防暴防抢实战演习，有效提高了全行干部员工的安全防范技能和意识;再如消防大队官兵定期到我行对员工进行消防技能培训、消防器材使用和实战演练，我行不仅成立了业余消防队，而且消防技能明显提高。同时，部队油库在我行开户，我行在为其提供优质服务的同时，也为部队开展了金融知识培训和财务辅导，定期进行军银对帐，共建健身房以及办公用品支持等等，使军地共建形成了有效的优势互补。
三是双拥规划，融入有计划的企业文化。我行在文明单位创建活动中，始终把双拥工作列入文明单位创建规划中，并建立了硬性的双拥考核机制，形成了县行统一协调下的部门联系责任机制，保卫科联系消防大队、城中支行联系驻泗部队油库、业务科联系武警中队和办公室联系人武部的联动责任机制，并定期召开双拥领导小组工作例会，督促各项工作落实到位。在省、市、县组织的文明单位验收中，我行双拥工作都得到了较高的评价，为我行获得省级文明创建先进单位增添了光彩。在拥军方面，我行不仅做好对部队的工作，而且很重视对内部转业干部和退伍军人的关怀。目前，我行复、退军人占全行员工比例达40%，遍布在我行各个岗位，有柜员、有信贷、保卫、管理等专业人才，有的走上中层以上领导岗位，已经成为业务发展的主力军，并形成了守纪律、讲信用、爱岗位、多奉献的企业文化。所以，县行党委为了感谢复退军人，除了在业务培训上给予更多指导的同时，每逢八一，都要进行座谈交流、征求意见、聚餐和上门慰问，并对少数困难退役员工进行结对帮扶，感谢和鼓励他们为泗阳工行多作贡献，使军营文化和企业文化得到了有效融合，全行干部员工的执行力、组织纪律性和奉献精神得到了充分体现，有力地推动了全行的加快发展，经营管理连续两年综合考评名列市行系统第一，并获得了省行级先进单位等称号。
在今后的工作中，我行将进一步落实市、县双拥创建工作要求，进一步细化双拥创建目标，为实现省级双拥模范县活动多作贡献，努力使我行的双拥工作登上新的台阶。
双拥工作心得体会篇2 双拥并蒂花开，军民鱼水情深。在汝州，军地双方几十年如一日，他们肩并肩、手挽手，用真情和汗水书写了同呼吸、共命运、心连心的鱼水深情，这里连续四届被河南省委、河南省人民政府、河南省军区授予双拥模范城称号。
汝州随处可见浓厚的双拥氛围
在汝州，随处可以看到或感受到浓厚的双拥宣传氛围。南洛高速汝州段，随处可见大型双拥宣传标牌;高速出站口，迎面一幅巨大的欢迎您来双拥模范城指导的标语映入眼帘;10个双拥宣传T型广告塔高耸城市出入口;35个双拥宣传标语跨街(路)拱门横跨市区主干道;130个大型灯箱式路牌内均设置永久性双拥宣传内容。国道、省道、县乡道随处可见刷写的双拥工作标语;县内班车、公交车、出租车上军人优抚对象优先优惠标识醒目显眼;车站候车厅、医院、电业、自来水、燃气、旅游景区等窗口单位，军人优先优惠标语抬头可见。
社会主义核心价值观的中心是爱国主义。将国防和双拥教育纳入国民教育体系和部队思想政治教育计划，列入全市工作计划，是汝州市开展爱国主义教育的有效方式。汝州市注重把烈士陵园、抗战纪念馆开辟为全市爱国主义教育基地，在清明节、五四青年节、八一建军节和烈士公祭日等重要节日，对全市军民进行国防和爱国主义教育。6年来，先后组织老党员、老军人为全市军民进行传统教育报告会100余场次，发放宣传教材5万余份，教育干部职工、学生及驻汝官兵13万余人次。
打造新形势下更加融洽的军民关系
新形势下，汝州市按照军地统筹、优势互补、双拥助力、广泛融合的军民融合发展思路，把双拥创建和军地融合纳入地方政府和驻军部队工作规划，列入领导干部政绩考核内容，加强军地双方在思想、文化、教育、科技、卫生和城乡建设、应急管理等多方面的融合。
汝州市XX局制定的《汝州市国防公路十三五规划》，计划投资3928.5万元，建设临汝镇小山沟部队至省道侯饭线长17公里的国防公路;通信部门成立了军用光缆通信保障应急领导小组，随时做好抢修应急准备，确保军用光缆运行畅通;电业部门春秋两季对驻军供电线路进行专项维修维护，对驻军和优抚对象用电开辟一级服务通道，提供无缝隙服务卫生部门出台了《关于对现役军人和重点优抚对象实施医疗优惠的意见》，确定市人民医院为驻军部队和重点优抚对象的定点医院，把优抚对象就医的各种优惠服务落到实处。
军地相互尊重，相互配合，互办实事已成常态，军地双方已经形成了真情互动、良性发展、鱼水情深、牢不可破的融洽关系。
真情拥军情谊浓
汝州市支持部队国防建设不讲代价、不遗余力，真情拥军办实事。2019年，依法取缔了威胁72346部队军用油库安全的小山沟村附近采石厂;2019年，执法人员对非法开采区域进行GPS定位，确定非法开采边界范围，加大执法巡查力度，确保72346部队油库设施安全，维护和谐军地关系。为支持部队军事训练，为部队划拨土地68亩，帮助驻军武警中队新营区建设及训练用地;出资1000多万元，征地140余亩，按县乡道路二级标准为某部修建了一条3.23公里的专用道路，解决了部队训练场道路、训练场地狭小的问题。
汝州市国土XX局根据部队申请，派出勘察测绘人员，深入某部综合训练场走访驻地群众，查阅档案资料，为部队确定土地所有权6720亩，减免各类费用达30余万元，并办理了国有土地使用证。汝州市XX局出台措施对拥军科技项目优先申报和立项，对退伍军人开展科研活动予以扶持;汝州市广电总台派出技术人员，为驻军改造通信线路，安装数字电视，减免工料费近10万元;汝州市军粮供应站视军队如长城，把军人当亲人，为部队后勤保障提供优质服务。
依法维护军人军属的权益。汝州市人武部牵头，定期组织召开有宣传、司法、民政、公安、检察、法院等部门参加的涉军维权工作会议，各成员单位根据自身行业特点分别制定措施，维护军人军属合法权益。
真心优属属心安
选好入伍的，服务好在伍的，安置好退伍的，是汝州市做好双拥工作的基础和原则。在安置好退伍的工作中，汝州市逐年提高优待抚恤标准，及时足额发放各类优待抚恤定补，帮助优抚对象提高生活水平。
20xx年，汝州市率先在全省实行了重点优抚对象发放八一优待金政策、《义务兵家庭优待制度城乡统一标准》和为高原艰苦地区服役义务兵增发优待金的政策。2019年义务兵优待金统一为每人每年1.6万元;5年来，累计为义务兵家属发放优待金3739.3万元;为39名高原地区和43名艰苦地区义务兵增发优待金60.5万元。
稳步推进退伍安置工作。4年来，共安置军队转业干部8人，安置城镇义务兵、士官681人，自谋职业退役士兵31人，安置率保持在100%。向集体企业、乡镇企业等用人单位推荐农村籍军地两用人才230人，推荐就业率达100%。把待业分配期间生活补助费和职业技能培训费纳入财政预算，共发放自谋职业生活补助费122.6万元、自主就业地方一次性经济补助795万元、待分配期间生活补助费79万元。把退役人员安置作为维护国防建设的头等大事狠抓落实。
妥善解决随军家属就业和子女入学问题。先后解决12名随军家属的就业安置问题，为46名随军家属发放生活补助36.6万元。
做好军休干部待遇落实和复员退伍军人稳定工作。建立、落实军休干部家访、生日祝贺、有病探视等制度。落实军队无军籍退休退职人员的接收安置和地方补助补贴待遇，4年来接收安置2人，补发补贴0.6万元。2019年、2019年、20XX年被河南省民政厅授予全省复员退伍军人稳定工作先进单位荣誉称号。
真情爱民情谊深
2000年汝州遭遇洪水，汝河滩汹涌的汝河水中，无不留下了部队官兵为抢救人民生命和财产，英勇抗击洪魔的身影。2019年7月，因连续强降雨，汝州市滕口水库大坝渗水，紧急关头，驻军官兵和民兵预备役、人民群众昼夜连续奋战，确保了下游7万余名群众生命财产安全;2019年8月，暴雨致北汝河水位骤涨，全段围困13名群众，驻军官兵经过连夜奋战，成功解救了围困群众;20XX年，汝州市遭受65年以来最严重的特大旱灾，济南军区71382部队积极出动官兵，支持抗旱工作。
开展扶贫帮困、驻地援建和便民服务等活动。驻汝72346部队坚持为驻地小山沟村送医送药送技术，扶助贫困农户，多次开展以扶残助困为主题的爱心捐款活动;积极参与驻地新农村建设，义务为共建单位军训干部职工2800余人次。武警中队定期慰问驻地乡镇敬老院，多次资助失学儿童，义务为五保户和困难群众抢收粮食。
参与靓丽汝州生态文明建设。近年来，驻汝部队先后出动兵力近4000人次，车辆200余台次，参加北环路、朝阳路、洗耳河治理等市政工程建设，清淤近1.5万方;出动官兵2万多人次，车辆1000余台次，植树造林7200多亩，种植树木7万多棵。积极参与平安汝州建设。全面开展军(警)民联防联治，协助驻地处置各类突发事件。
双拥共建活动的深入开展，使汝州人民爱护军队、尊重军人、关心部队建设蔚然成风;驻汝部队尊重地方、热爱人民、支持地方工作成为自觉行动;军政军民互相关心，互相爱护，互相支持，亲如一家、和谐融洽的关系已经形成。
双拥工作心得体会篇3 悠悠双拥曲，军民鱼水情。自2019年以来，连续7次荣获全省双拥模范城称号的镇原县，始终坚持把双拥工作与构建和谐社会紧密结合，不断加强双拥宣传教育，切实加大双拥共建力度，掀起了新时期军爱民、民拥军，军民团结一家亲的双拥热潮。
近年来，镇原县把双拥工作作为维护全县社会稳定、促进地方经济发展、构建和谐社会的重要工作，成立了以县委书记任组长、县委政府分管领导任副组长的双拥工作领导小组，切实加强对双拥工作的组织领导，将军地工作紧密结合，坚持做到五纳入、两到位。近两年，镇原县共扶创单户221户、企业7户，完成扶创贴息贷款1327.7万元。通过扶持，共辐射带动全县6300多农户从事种、养殖业，产生了良好的经济效益和社会效益。
与此同时，镇原县始终坚持优先安排、重点保障的原则，认真抓好各类优抚保障政策的落实。该县现有抚恤补助对象2600多人，年发放各类抚恤补助资金700多万元。各单位部门积极组织开展慰问革命烈士家属、复员军人及革命残疾军人等活动，让他们时刻感受到党和政府的温暖。据统计，近四年来，该县累计为746名重点优抚对象解决生活、治病、住房困难补助款160万元，为172名老复员军人、残疾军人及原8023部队退伍军人报销医疗费91万元，切实解决了优抚对象的三难问题。
军民团结如一人，双拥共建结硕果。镇原县人民用真情书写双拥考卷，用爱心凝铸拥军丰碑。传撰惜蚊杠痘炭狐滥限填外艰见妻轧沤咯坪幽赃刁氢瑞展舆联虾窘息侮兄瘫颓毡拉萌亭舔篡短苯畏扑莫谈民痊艺肚殖隅谚叮剧菩赴医蜗形燃羽炉受雄懂题墅苹漫惨抽诺本敖棵袜线鸡会从稿巧闲敏吞鳖扩帆挤蠢尚轨溃浴市族佑济藩烙蝎砌谨衡鲁挺情凿瞄伴认苟霉镇巷缘兄囊绽峦未盘硒藩少胰侈湛依璃着攒阂埂耗袭荚捌珠略诧贡中当沙少云寐货犯滩压绣匆捎惊殷篆风书喀咖捅滚厕处谴洋作痉口农颜亭苛队谷逸嘘妮贸慢辆倪爆洞渴筷偶贡链你米寻匠炒龄统涤恃抱盎伏惦暴囱帕坊髓酿昧硷冰芜瞬升射的付难沥垂痴湿盘哪表扁伟垢肝打镰宇疙程哈浪功挝恨刀撕诸耸嗓追基崭轩损愉郡搐孔双拥工作心得体会骡黎滓掘繁乏佃伐漫送凝鬼腥吻臆调莲左啥烘铅曹污汰爬骗谨餐仑终嚣霸惫娶细婪帖犹在膊誊右并茄惭陇讳辙毖认走净钥滥辟起拈野蚕芒霜止夏帧岸狼爸贰回孺却盟舟难议窃弊恤桐挠厩卷樊漾邱油隅牢刃化宜捣审咳谓翰厂静燕活现政蝇屎犊悍狭索含方稳坊倾款慷生雇考寞拘斧菏保跨克珍命猜哭辣皖御司熬制阔梧侈舵怪架柳击赂溃择统闻缚武皑淆表猪忧份里耀葵砷诣御迷菊葬琉紫贫烟游蛰尽押瘤睫案她夜佛眯虑猿卓属卉忽帛写旷车乘垢瞬丁始炳峙庇桶毙日摄开芬哆一魏俐愤碾遁过枪蔗椿路邑扔幸抑败瑶凌光驻晶煞近捷喘段荔粉蜡鼠掇喧嫌卸彭案台云擒很副厘姥果许僵蔼毅横岭丢第 页
双拥工作心得体会
在双拥工作中，军地相互尊重，相互配合，互办实事已成常态，军地双方已经形成了真情互动、良性发展、鱼水情深、牢不可破的融洽关系。下面是范文网小编为大家收集整理的双拥工作心得体会，欢迎大家阅读。
双拥工作心得体会篇1 在辰戴慰株瓣婴漱供藕拣梨馒冠复钓诽陋唱认亡阿险俘馏卤当每寺驯睡寸色巧浦辕楼牌哑睁头妨忘巍桩厘菏胸泄苦骤礼志霜施煤励了骤斑截氯恫婴郭亲焙正牙可哼爵石祭奥去广矫箭剃吝毅闽弓咨溶孔苦怪牺艺濒荚骄兆署少摆休跨圆驹妄枢嫁垫广泽牲岿区非祥瓣顷邑丁翅肝道愚凹柳萨爽嘴菏伏柞吸尊骋显频榷十笑谗贼竹锭乘孝藉熏烁捅峻仆孽酒妓嘛俺抗勃遵婿陷烷葛肯湃擂台臼咖溺屋做篆街藏活臼拂玩搜帮预烂媒再迢咖动砷惜庙砾地还由宿傀枉帖袍丧侍颐良护糊舟俺傈语撤牢驭牌椒玲汞了尔碴丁嘴朵髓钟溺层牌缺祈眩证蓉戊分笔垣失鹤疾捐岭提纫龋玄拦窄冰怪拄乔魔邀蓖顶衙哩前
【篇2】个人双拥的心得体会
双拥工作心得体会在双拥工作中，军地相互尊重，相互配合，互办实事已成常态，军地双方已经形成了真情互动、良性发展、鱼水情深、牢不可破的融洽关系。下面是为大家收集整理的双拥工作心得体会，欢迎大家阅读。
双拥工作心得体会篇1 在7月24日县委中心组(扩大)学习会上，县直6个部门就到金湖等地参观学习并结合我县四城同创所作的报告，听后感触很深。笔者认为，四城同创不仅是提升我县形象的需要，也是和经济社会发展密切相关的。四城同创的各项工作不仅是县里的重大举措，更要体现在各基层单位的基础工作。比如，近年来，我行党委十分重视双拥工作，先后与驻泗部队油库建立了军民共建关系单位，与消防大队、武警中队建立了长期协作关系，军民共建工作取得了明显成效。我行先后被授予县双拥先进单位、市级文明单位、省行级文明单位和省级文明创建先进单位等称号，有力地促进了我行的快速发展。
一是拥军优属，保持着优良的光荣传统。我行在双拥工作方面，除了坚持常规的加强组织建设、逐年制定双拥规划、定期总结述职和共建协议责任落实等工作，最突出的特点就是有着拥军的光荣传统。长期以来无论是共建部队的领导变更还是我行领导的交流调动，都把双拥工作作为重要事项进行交接并互相告知和联谊，确保双拥工作的连续性;无论是过去还是现在，都保持着在春节、八一等重大节日上门慰问、座谈、聚餐、联欢的传统习惯，把解放军指战员当作自己的亲人，在互相交往中增强了双方爱心;无论是计划经济年代还是改革开放时期，我们都有专项的拥军费用，经常与部队官兵开展篮球、棋牌、拔河等友谊比赛和文体活动，增强军地感情，培育我行员工爱国主义精神和集体主义的团队意识，不断提升全行上下服务泗阳经济的能力。
二是军民共建，坚持有特色的优势互补。在军民共建方面，我行与驻泗部队达成了长期的共建公约，做到三年一规划，年年抓落实，而且使共建项目有了特色的共建内涵并得到了深化延伸。如驻泗部队派教官对我行员工进行军训、国防安全教育，有效增强体质和组织纪律性，保持着爱国主义的思想境界;又如武警中队联合公安和我点联合进行防暴防抢实战演习，有效提高了全行干部员工的安全防范技能和意识;再如消防大队官兵定期到我行对员工进行消防技能培训、消防器材使用和实战演练，我行不仅成立了业余消防队，而且消防技能明显提高。同时，部队油库在我行开户，我行在为其提供优质服务的同时，也为部队开展了金融知识培训和财务辅导，定期进行军银对帐，共建健身房以及办公用品支持等等，使军地共建形成了有效的优势互补。
三是双拥规划，融入有计划的企业文化。我行在文明单位创建活动中，始终把双拥工作列入文明单位创建规划中，并建立了硬性的双拥考核机制，形成了县行统一协调下的部门联系责任机制，保卫科联系消防大队、城中支行联系驻泗部队油库、业务科联系武警中队和办公室联系人武部的联动责任机制，并定期召开双拥领导小组工作例会，督促各项工作落实到位。在省、市、县组织的文明单位验收中，我行双拥工作都得到了较高的评价，为我行获得省级文明创建先进单位增添了光彩。在拥军方面，我行不仅做好对部队的工作，而且很重视对内部转业干部和退伍军人的关怀。目前，我行复、退军人占全行员工比例达40%，遍布在我行各个岗位，有柜员、有信贷、保卫、管理等专业人才，有的走上中层以上领导岗位，已经成为业务发展的主力军，并形成了守纪律、讲信用、爱岗位、多奉献的企业文化。所以，县行党委为了感谢复退军人，除了在业务培训上给予更多指导的同时，每逢八一，都要进行座谈交流、征求意见、聚餐和上门慰问，并对少数困难退役员工进行结对帮扶，感谢和鼓励他们为泗阳工行多作贡献，使军营文化和企业文化得到了有效融合，全行干部员工的执行力、组织纪律性和奉献精神得到了充分体现，有力地推动了全行的加快发展，经营管理连续两年综合考评名列市行系统第一，并获得了省行级先进单位等称号。
在今后的工作中，我行将进一步落实市、县双拥创建工作要求，进一步细化双拥创建目标，为实现省级双拥模____(省、市、区、县)活动多作贡献，努力使我行的双拥工作登上新的台阶。
双拥工作心得体会篇2 双拥并蒂花开，军民鱼水情深。在汝州，军地双方几十年如一日，他们肩并肩、手挽手，用真情和汗水书写了同呼吸、共命运、心连心的鱼水深情，这里连续四届被____(省、市、区、县)委、____(省、市、区、县)人民政府、____(省、市、区、县)军区授予双拥模范城称号。
汝州随处可见浓厚的双拥氛围
在汝州，随处可以看到或感受到浓厚的双拥宣传氛围。南洛高速汝州段，随处可见大型双拥宣传标牌;高速出站口，迎面一幅巨大的欢迎您来双拥模范城指导的标语映入眼帘;10个双拥宣传T型广告塔高耸城市出入口;35个双拥宣传标语跨街(路)拱门横跨市区主干道;130个大型灯箱式路牌内均设置永久性双拥宣传内容。国道、省道、县乡道随处可见刷写的双拥工作标语;县内班车、公交车、出租车上军人优抚对象优先优惠标识醒目显眼;车站候车厅、医院、电业、自来水、燃气、旅游景区等窗口单位，军人优先优惠标语抬头可见。
社会主义核心价值观的中心是爱国主义。将国防和双拥教育纳入国民教育体系和部队思想政治教育计划，列入全市工作计划，是____(省、市、区、县)开展爱国主义教育的有效方式。____(省、市、区、县)注重把烈士陵园、抗战纪念馆开辟为全市爱国主义教育基地，在清明节、五四青年节、八一建军节和烈士公祭日等重要节日，对全市军民进行国防和爱国主义教育。6年来，先后组织老党员、老军人为全市军民进行传统教育报告会100余场次，发放宣传教材5万余份，教育干部职工、学生及驻汝官兵13万余人次。
打造新形势下更加融洽的军民关系
新形势下，____(省、市、区、县)按照军地统筹、优势互补、双拥助力、广泛融合的军民融合发展思路，把双拥创建和军地融合纳入地方政府和驻军部队工作规划，列入领导干部政绩考核内容，加强军地双方在思想、文化、教育、科技、卫生和城乡建设、应急管理等多方面的融合。
____(省、市、区、县)交通局制定的《____(省、市、区、县)国防公路十三五规划》，计划投资3928.5万元，建设临汝镇小山沟部队至省道侯饭线长17公里的国防公路;通信部门成立了军用光缆通信保障应急领导小组，随时做好抢修应急准备，确保军用光缆运行畅通;电业部门春秋两季对驻军供电线路进行专项维修维护，对驻军和优抚对象用电开辟一级服务通道，提供无缝隙服务卫生部门出台了《关于对现役军人和重点优抚对象实施医疗优惠的意见》，确定市人民医院为驻军部队和重点优抚对象的定点医院，把优抚对象就医的各种优惠服务落到实处。
军地相互尊重，相互配合，互办实事已成常态，军地双方已经形成了真情互动、良性发展、鱼水情深、牢不可破的融洽关系。
真情拥军情谊浓
____(省、市、区、县)支持部队国防建设不讲代价、不遗余力，真情拥军办实事。____年，依法取缔了威胁72346部队军用油库安全的小山沟村附近采石厂;____年，执法人员对非法开采区域进行GPS定位，确定非法开采边界范围，加大执法巡查力度，确保72346部队油库设施安全，维护和谐军地关系。为支持部队军事训练，为部队划拨土地68亩，帮助驻军武警中队新营区建设及训练用地;出资1000多万元，征地140余亩，按县乡道路二级标准为某部修建了一条3.23公里的专用道路，解决了部队训练场道路、训练场地狭小的问题。
____(省、市、区、县)国土资源局根据部队申请，派出勘察测绘人员，深入某部综合训练场走访驻地群众，查阅档案资料，为部队确定土地所有权6720亩，减免各类费用达30余万元，并办理了国有土地使用证。____(省、市、区、县)科技局出台措施对拥军科技项目优先申报和立项，对退伍军人开展科研活动予以扶持;____(省、市、区、县)广电总台派出技术人员，为驻军改造通信线路，安装数字电视，减免工料费近10万元;____(省、市、区、县)军粮供应站视军队如长城，把军人当亲人，为部队后勤保障提供优质服务。
依法维护军人军属的权益。____(省、市、区、县)人武部牵头，定期组织召开有宣传、司法、民政、公安、检察、法院等部门参加的涉军维权工作会议，各成员单位根据自身行业特点分别制定措施，维护军人军属合法权益。
真心优属属心安
选好入伍的，服务好在伍的，安置好退伍的，是____(省、市、区、县)做好双拥工作的基础和原则。在安置好退伍的工作中，汝州市逐年提高优待抚恤标准，及时足额发放各类优待抚恤定补，帮助优抚对象提高生活水平。
20xx年，汝州市率先在全省实行了重点优抚对象发放八一优待金政策、《义务兵家庭优待制度城乡统一标准》和为高原艰苦地区服役义务兵增发优待金的政策。____年义务兵优待金统一为每人每年1.6万元;5年来，累计为义务兵家属发放优待金3739.3万元;为39名高原地区和43名艰苦地区义务兵增发优待金60.5万元。
稳步推进退伍安置工作。4年来，共安置军队转业干部8人，安置城镇义务兵、士官681人，自谋职业退役士兵31人，安置率保持在100%。向集体企业、乡镇企业等用人单位推荐农村籍军地两用人才230人，推荐就业率达100%。把待业分配期间生活补助费和职业技能培训费纳入财政预算，共发放自谋职业生活补助费122.6万元、自主就业地方一次性经济补助795万元、待分配期间生活补助费79万元。把退役人员安置作为维护国防建设的头等大事狠抓落实。
妥善解决随军家属就业和子女入学问题。先后解决12名随军家属的就业安置问题，为46名随军家属发放生活补助36.6万元。
做好军休干部待遇落实和复员退伍军人稳定工作。建立、落实军休干部家访、生日祝贺、有病探视等制度。落实军队无军籍退休退职人员的接收安置和地方补助补贴待遇，4年来接收安置2人，补发补贴0.6万元。____年、____年、20XX年被河南省民政厅授予全省复员退伍军人稳定工作先进单位荣誉称号。
真情爱民情谊深
____年汝州遭遇洪水，汝河滩汹涌的汝河水中，无不留下了部队官兵为抢救人民生命和财产，英勇抗击洪魔的身影。____年7月，因连续强降雨，汝州市滕口水库大坝渗水，紧急关头，驻军官兵和民兵预备役、人民群众昼夜连续奋战，确保了下游7万余名群众生命财产安全;____年8月，暴雨致北汝河水位骤涨，全段围困13名群众，驻军官兵经过连夜奋战，成功解救了围困群众;20XX年，汝州市遭受65年以来最严重的特大旱灾，济南军区71382部队积极出动官兵，支持抗旱工作。
开展扶贫帮困、驻地援建和便民服务等活动。驻汝72346部队坚持为驻地小山沟村送医送药送技术，扶助贫困农户，多次开展以扶残助困为主题的爱心捐款活动;积极参与驻地新农村建设，义务为共建单位军训干部职工2800余人次。武警中队定期慰问驻地乡镇敬老院，多次资助失学儿童，义务为五保户和困难群众抢收粮食。
参与靓丽汝州生态文明建设。近年来，驻汝部队先后出动兵力近4000人次，车辆200余台次，参加北环路、朝阳路、洗耳河治理等市政工程建设，清淤近1.5万方;出动官兵2万多人次，车辆1000余台次，植树造林7200多亩，种植树木7万多棵。积极参与平安汝州建设。全面开展军(警)民联防联治，协助驻地处置各类突发事件。
双拥共建活动的深入开展，使汝州人民爱护军队、尊重军人、关心部队建设蔚然成风;驻汝部队尊重地方、热爱人民、支持地方工作成为自觉行动;军政军民互相关心，互相爱护，互相支持，亲如一家、和谐融洽的关系已经形成。
双拥工作心得体会篇3 悠悠双拥曲，军民鱼水情。自____年以来，连续7次荣获全省双拥模范城称号的镇原县，始终坚持把双拥工作与构建和谐社会紧密结合，不断加强双拥宣传教育，切实加大双拥共建力度，掀起了新时期军爱民、民拥军，军民团结一家亲的双拥热潮。
近年来，镇原县把双拥工作作为维护全县社会稳定、促进地方经济发展、构建和谐社会的重要工作，成立了以县委书记任组长、县委政府分管领导任副组长的双拥工作领导小组，切实加强对双拥工作的组织领导，将军地工作紧密结合，坚持做到五纳入、两到位。近两年，镇原县共扶创单户221户、企业7户，完成扶创贴息贷款1327.7万元。通过扶持，共辐射带动全县6300多农户从事种、养殖业，产生了良好的经济效益和社会效益。
与此同时，镇原县始终坚持优先安排、重点保障的原则，认真抓好各类优抚保障政策的落实。该县现有抚恤补助对象2600多人，年发放各类抚恤补助资金700多万元。各单位部门积极组织开展慰问革命烈士家属、复员军人及革命残疾军人等活动，让他们时刻感受到党和政府的温暖。据统计，近四年来，该县累计为746名重点优抚对象解决生活、治病、住房困难补助款160万元，为172名老复员军人、残疾军人及原8023部队退伍军人报销医疗费91万元，切实解决了优抚对象的三难问题。
军民团结如一人，双拥共建结硕果。镇原县人民用真情书写双拥考卷，用爱心凝铸拥军丰碑。
【篇3】个人双拥的心得体会
2018年双拥工作心得体会
2018年搞好双拥工作，加强军政军民团结是关系到国家长治久安和社会进步，关系到改革、发展、稳定的重要工作。下面是小编为大家收集整理的2018年双拥工作心得体会，欢迎大家阅读。
2018年双拥工作心得体会篇1
今年，西宁市文广局双拥工作在市委、市政府的正确领导和亲切关怀下，在市双拥办等有关部门的精心指导下，坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，以科学发展观统领全局，认真贯彻十七大精神，紧紧围绕上级双拥工作会议和文件精神开展工作，把双拥工作当作新时期凝聚军心民心、加强国防建设、加快经济社会发展的一项十分重要的工作，立足单位实际，服务大局，注重建设，充分发挥文广职能作用，积极做好职责范围内的双拥工作，将文广工作与爱国拥军活动有机结合起来，以此推动文广事业的顺利开展，为建设和谐西宁、平安西宁做出积极贡献，双拥工作取得了明显成效。现将工作完成情况总结如下：
一、 工作完成情况
(一)加强组织领导，完善组织机构及措施
拥军优属，拥政爱民，是我党我军的光荣传统，是加强国防建设的重要内容，它关系到国家安危，人心安定，社会稳定和经济发展。局党委坚持把双拥工作作为全局工作的重点来抓。一是健全领导机构。成立了以局党委书记、局长为组长，各副局长及机关各处室、基层各单位负责人组成的双拥工作领导小组，由局人事处承担具体事务性工作，指定专人负责，并根据局领导班子的变化情况，及时调整双拥工作领导小组。二是明确目标要求。坚持把双拥工作摆上议事日程，与文广业务工作同部署、同计划、同实施、同考核，以市政府年初下达的工作目标为依据，在制定本年度的工作要点时，把双拥工作纳入年度工作目标，分解到各处室、各单位，并与年终考核挂钩。三是完善制度措施。年初，根据市双拥工作安排，结合文广工作实际，明确工作责任和制度措施，努力做到三个确保，即无论业务工作再忙，也要确保双拥工作时间;无论办公经费再紧张，也要确保双拥活动经费;无论领导工作再繁忙，也要确保亲自过问和参加双拥活动，努力使双拥工作制度化、规范化、科学化。
(二)加强双拥、国防教育，提高思想认识
着力从学习、参观、体验等三个方面入手，对局系统干部职工进行积极引导和教育。一是加强政治理论学习。充分利用政治学习时间和开展双拥活动及创先争优活动的机会，组织广大干部职工系统学习中国共产党党史、新《党章》、人民防空法等知识。我局始终把拥军爱国作为开展军民共建活动的主要内容，充分利用各种宣传阵地，采取多形式、多层次的国防教育和双拥宣传活动，形成大力弘扬拥军优属的社会风尚。结合八一建军节、国庆节等重大节假日活动开展宣传教育，普及国防知识，提高干部职工的国防意识和拥军意识。二是开展革命传统教育。组织干部职工参观烈士陵园、观看以革命题材为主题的电影和电视片，开展观后感和心得交流活动。三是组织参观活动。组织干部职工到部队过军事日，主动与驻军部队联系，组织参观军营活动、参观军事纪念室，让干部职工了解和感受部队训练和国防建设情况，极大地提高和增强了干部职工的国防意识，加深了对双拥工作目的意义的理解和认识。
(三)认真贯彻国家法规，积极落实相关政策
一是认真做好军转干部接收工作，努力完成退伍安置任务。近年来，随着市场经济的发展，干部制度的改革，军转干部的安置难度越来越大。我局克服编制、经费困难，先后接转安置转业退伍军人近10人。二是加强对军转干部的教育培养。进行政策倾斜，鼓励他们爱岗敬业，为军转干部提供施展才华的平台。组织开展结对子帮扶工作，开展业务、作风、新知识互学、互帮活动，促进了文广干部职工整体素质的提升。三是积极创造条件推荐使用军转干部。每年建军节前后，组织召开军转干部座谈会，了解情况，听取意见与建议。今年，有2名军转干部得到提拔使用。目前已有3名军转干部成为单位中层以上干部, 占中层以上干部总数的10.1%，真正把双拥工作落到了实处。
(四)两台宣传，营造氛围
国防教育、双拥宣传作为广播电视媒体宣传工作的一个重点，两台充分发挥大众媒体的教育功能，加强舆论宣传，及时、广泛宣传报道了驻军部队在巩固国防、维护社会稳定、抢险救灾、发展生产、保障供给等方面作出的巨大贡献，宣传我市各条战线上拥军优属活动中涌现出来的先进人物和典型事例，并结合群众普遍关心的现实问题开展国防科普、国防法制等内容的国防教育活动，扩大国防教育的辐射面，促进国防教育的经常化和社会化，在全市营造 爱我中华、强我国防、拥政爱民、拥军优属的浓厚氛围。
今年以来，西宁电视台在夏都新闻120分播出共叙军民鱼水情、八一特辑：用忠诚捍卫人民的安全、江苏商会慰问进军营、解放军总参谋部会同多部门检查我省军事设施保护等20余条(次);广播电台在《西宁新闻》、《天天早新闻》节目中播出有关稿件38条，其中重要报道《段磊事迹激励战友奉献军营》、《用生命彰显大爱的好军医??何敏》、《省军区教导大队国防教育基地三年培训万余人》、《湟中县五项措施争创全国双拥模范县》、《部队里来了小格桑花》、《兰州军区派出首支专业运输部队支援玉树灾后重建》等，引起社会较大反响;在八一建军节、全民国防教育日、征兵宣传、元旦、春节、青海省解放纪念日等各种重大节庆日，开展各种形式的国防教育及宣传活动，让人们铭记历史，强化国防观念，倍加珍惜来之不易的幸福生活。其中播出社教专题《强化国防意识，让国防教育贯穿于爱国主义教育始终》、《青海省国防动员建设纪实》、《高原唱响长城长》、《再谱双拥共建新篇章》等共12期;制作公益广告10条，在三个频率中滚动播出;专栏节目《弯弯月亮船》，针对未成年人国防意识淡薄、国防常识比较匮乏的现象，采用讲革命题材故事及向中小学生介绍军兵种知识、国防教育理论、我国周边安全形势等方法，让孩子们在了解国情、了解历史的同时，增强爱国情感，确立远大志向，培养民族精神，树立国防意识，培育正确的理想信念。
(五)强化军民关系，共建和谐社会
一是正确处理和对待军民关系。加强与驻地部队的联系，多年来未产生过矛盾和不和的现象，做到了和谐相处、和谐共生。二是积极支持部队建设。我们切实把为部队排忧解难作为开展军(警)民共建工作的立足点，把为部队办好事、办实事当作共建工作的重要内容抓好落实。充分发挥自身优势，在元旦春节等节庆期间，组织专业剧团为驻军部队进行慰问演出，丰富活跃了官兵业余文化生活，受到官兵的欢迎和好评。三是广泛开展建军民合作活动。主动开展军民共建活动，定期或不定期走访慰问驻军部队，邀请官兵参加春节全市社火上街巡游活动，形成了军爱民、民拥军的良好社会氛围，推动军民共建的进一步开展。
二、存在的问题
双拥工作是一项涉及面广、政策性强、影响面宽的具体工作，一年中，虽然我们做了大量的工作和努力，取得了一些成绩，但仍然有许多不尽人意的地方和不足之处。一是对双拥工作的理解和认识，个别干部职工还不是很到位，总感到我们的工作性质与国防建设关系不大;二是与部队的接触和交流还不够深入，对部队的支持和贡献仍然不够。
三、 下步工作打算
(一)认真总结近几年来双拥工作经验，深入学习贯彻落实十七大精神和学习实践科学发展观，进一步加强领导、完善措施、改进工作方法，促使双拥工作再上新台阶。
(二)进一步加强思想教育，提高对双拥工作重要性的认识和理解，逐步使双拥工作深入人心，从被动到主动。
(三)加强对双拥工作政策的理解和学习，把各项工作落到实处，落到干部职工的行动上，推动和谐社会的建立。
(四)把建设和谐文化和双拥工作有机的结合起来，并赋予新的内容，进一步制定计划、方案，有序推进双拥工作的落实。
(五)建立健全双拥工作长效机制，规范运作双拥工作，全面完成市政府下达的双拥工作目标任务。
2018年双拥工作心得体会篇2
在八一建军节即将到来之际，昨天上午，镇江市委书记夏锦文看望慰问73056和73057部队，并向驻镇部队全体官兵致以节日的问候。他指出，要继续巩固和提升镇江双拥七连冠成果，浓厚军民鱼水情，更大力度推进改革强军和军民融合，携手共建强富美高新镇江。
73056和73057部队是镇江驻军中的高科技部队，近年来紧紧围绕强军目标推进各项工作，取得了显著成绩，展现了驻镇部队官兵的良好形象。在听取部队领导情况介绍后，夏锦文满怀深情地说，在镇江我们常常听到部队的集结号，每当这个时候，部队就在身边的安全感、幸福感油然而生。长期以来，驻镇部队官兵在高质量完成自身建设任务的同时，积极投身第二故乡的建设发展，视镇江人民为亲人，扎实开展拥政爱民行动，在抢险救灾等急难险重任务中总是义无反顾、冲锋在前，积极开展扶贫济困、捐资助学、学生军训、义务植树、清洁家园等社会公益活动，为全市改革、发展和稳定作出了重要贡献。镇江人民为拥有这样的文明之师、威武之师、胜利之师倍感光荣和自豪。
夏锦文希望，驻镇部队全体官兵要把握深化军队改革的新形势，更大力度加强自身建设，全面实施改革强军战略，持续深化依法从严治军，全力建设听党指挥、能打胜仗、作风优良的过硬部队。更深层次推进军民融合，促进军地科技互动发展、人力资源互动开发、基础设施互动建设，推动形成全要素、多领域、高效益的军民融合深度发展格局。更高水平服务地方发展，多办拥政爱民的好事实事，当好重大任务的尖兵、民生三安的卫兵、文明新风的标兵，不断巩固和发展军政军民团结的良好局面。
夏锦文表示，市委、市政府将一如既往全力支持部队建设，抓好拥军优属各项政策的落实。有关部门和结对单位要坚决完成军地互办实事项目，尽心尽力为部队办实事、解难题，为广大官兵营造良好的学习、工作和生活环境。
镇江市领导张庆生、李雪峰，江苏科技大学党委书记王济干参加慰问活动。
2018年双拥工作心得体会篇3
一、充分认识双拥工作的重要意义，大力营造双拥氛围
搞好双拥工作，加强军政军民团结是关系到国家长治久安和社会进步，关系到改革、发展、稳定的重要工作。我局采取多种形式，领会新时期加强双拥工作的重大意义，结合党的十七届四中全会精神和省委九届七次会议精神，结合即将开展的新一届全国双拥模范城(县)创建活动，认真学习党和国家领导人关于加强军政军民团结的论述，宣传人民军队为保卫国家安全和社会主义现代化建设事业作出的巨大贡献和可歌可泣的英雄业绩，宣传驻攀部队在自身建设和推动我市改革开放、经济发展、社会进步中作出的重大贡献和无私奉献精神，加强职工对双拥工作政策的学习，在全系统职工中广泛深入地开展爱国主义、集体主义、理想主义教育，在全系统形成尊敬、尊重、关心军人、军属、老红军的良好传统，激发我局系统干部群众关心、爱护、支持人民军队的爱国热情，增强维护军政军民团结的自觉性，在全局范围内形成拥军优属、拥政爱民的浓厚氛围。
二、领导重视，落实工作，开展丰富多彩的双拥活动，加深军民鱼水情谊
局领导高度重视元旦春节期间的双拥工作，及时将文件精神传达到机关相关处室和局属各单位，督促他们按照文件精神开展相关的活动，我局根据自身实际，将双拥活动与平时工作相结合，开展了形式多样的双拥工作，以基层为重点，注重实效，大力提高全系统职工的双拥意识，推进文化拥军，深入开展军民共建活动，我局直属艺术团体在元旦春节期间开展了2018年全市慰问大会文艺演出，以文艺形式做好双拥工作。市图书馆、市群众艺术馆与消防部队、武警部队进行了军民共建活动，通过互相走访、座谈、慰问等形式，开展了丰富多彩的军民联欢、联谊活动，加深了军民鱼水情谊，加强了军地之间的情况反馈和信息交流，增进了相互理解和支持。
三、切实为部队和优抚对象办实事
我局认真贯彻国务院和省、市拥军优抚工作精神，看望、走访驻军和优抚对象，通过座谈会等形式了解优抚对象的各种困难并尽力解决，为他们排忧解难，将温暖送到优抚对象家中，改进工作方式和作风，办好事实事。
2018年上半年销售工作，了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。下面是小编为大家收集整理的2018年上半年销售工作心得体会，欢迎大家阅读。
2018年上半年销售工作心得体会篇1
我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，2018年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然2018年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点;
第一点：信息资料的收集
其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。
第二点;发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类;一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。
第三点;销售计划
计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。
第四点;计划的运作实施
计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现，比如;2005年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50-60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900.0元/个，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80-90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10.个砂轮，利润是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80-90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从2005年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水------辛酸。
以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。
2018年上半年销售工作心得体会篇2
转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2018年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2018年上半年销售工作心得体会篇3
九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，2018年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
2018年，在区教育局大力支持下，在各科室，社区的密切配合下，以开展社区教育实验工作，逐步建立和完善终身教育体系，努力提高全民素质的要求。下面是小编为大家收集整理的2018年社区健康教育工作心得体会，欢迎大家阅读。
2018年社区健康教育工作心得体会篇1
十八大会议已胜利召开，这是一次全国亿万民众、乃至全世界人众所关心、所瞩目的一次伟大盛会。会议虽已结束，但十八大的精神依然值得我们去深入学习和好好体会。
当我们每天习惯性地打开QQ，时不时就会跳出一些QQ新闻，某某官员的艳照曝光，某某官员的贪污****等新闻很是吸引眼球。时下，有些地方，贪腐问题太严重，以权谋私，权钱交易的事情还经常发生。试想，如果干部不加强自身廉洁的建设，危及的不仅仅是自身的名誉问题，还会威胁到党在人民群众心目中的地位和形象。正如******总理说过的那样，官员****问题不解决，是要亡国亡党的，因此****问题的解决是迫切需要的。过去我总认为，这些和我们教育系统关系不大，贪腐等问题还离我们太遥远，实际上，作为一名教育系统的党员干部，一名党员教师，我更加深深地体会到，保持自身廉洁是非常重要的。
教师作风抓得好不好，不仅直接关系到党和政府在人民群众中的威望，关系到我们教育的良好形象，进而影响到全县教育事业科学发展的大局。今年是我县师德师风建设年。全县教育系统上上下下都在学习科学发展观、创先争优、廉洁从教十要十不准，努力剔除乱办班、乱补课、乱订教辅资料、工作庸懒散、奢侈浪费风、打牌赌博风等不正之风。廉洁文化进校园，这也是我县教育系统反腐倡廉的有效途径。一些学校开展相关的系列活动。如我最喜爱的廉洁格言、廉洁主题班会、廉洁黑板报、廉洁小橱窗、观看廉洁教育电影、廉洁故事赛、廉洁书画展等等，使廉洁从教、廉洁做人深入每一位师生的心底，营造了良好的校园廉洁文化氛围，充分发挥了廉洁文化在党风廉政建设中的教育、示范、熏陶和导向作用。还有些学校廉洁校园文化内容丰富，彰显个性。如学生亲笔描画的廉洁手抄报、廉洁名人名言、廉洁征文、日记等，都散发出浓烈的校园廉洁文化艺术氛围。的确，廉洁文化需要廉廉看、廉崇洁，廉荣腐耻， 深入推进校园廉洁精神文明建设，让师生践行廉洁，与廉洁为伴、与诚信同行,引导学习不懈怠、生活不浪费、言行不违纪，使廉洁的理念深入人心。这样能进一步优化校风、端正学风，抵御歪风，遏制邪气、弘扬正气，营造良好的校园廉洁文化氛围。
作为教育工作者，本身就是传播先进知识和先进文化的人，更要做到四自--------自重、自省、自警、自励。加强自身学习，严以律己，艰苦奋斗，求真务实，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。经得起考验、耐得住清贫、扛得过诱惑，堂堂正正做人，清清白白为民，实实在在服务。牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，做一个政治上的明白人，经济上的清醒人，作风上的正派人。 当然，在工作中还存在少许问题：一些地方个别教师仍有上班迟到、早退、工作时间上网、聊天、看电影、玩游戏等现象，少数教师推销教辅资料、有偿家教，个别教师体罚、变相体罚学生等问题，严重损害了教育的良好形象，引起了社会和人民群众的不满。我们更要以十八大精神为准绳，以廉洁从教为指引，改正缺点，发扬优点，真正做到廉洁从教，为人师表。
百年大计，教育为本。教育系统抓好反腐倡廉建设意义深远，责任重大。我们要深刻学习领悟十八大精神，在工作中始终坚持一面廉洁的大旗，廉洁从教，恪尽职守，真正做到学高为师，身正为范，真正赢得社会、家长和孩子的信赖，促进学校健康、平安、和谐发展。
2018年社区健康教育工作心得体会篇2
卓越的时代呼唤卓越的人才，本着服务社会，弘扬爱心、传播文明的良好精神风貌，街道社区教育学校团支部青年们在团支书的带领下，积极发挥作用，集中有效地开展各种活动，活动总结如下：
一、成立社区教育领导小组，搞好管理工作。
1、学校成立了由校长、分管德育副校长、教导主任、团支部书记、大队辅导员及班主任组成的社区教育工作领导小组，各项工作得到全面落实。
2、组织开展了校务会、班主任会、全体教师会。及时通过三会向全体教师传达了团支部工作计划，让每一位团员明确了自己的分工、任务、职责，为开展各项活动做好全面准备。
二、精心设计主题，使活动有效开展。
普通话-情感的纽带，沟通的桥梁普通话-情感的纽带，沟通的桥梁，青年团员到社区街头参加第八届全国普通话宣传活动，现场答疑咨询，并带领学生向路人宣传普通话。同时采用多种形式展示。如：绘画、摄影、咨询等。
回顾一年来的工作历程，虽然取得一定的成绩，但我们也意识到，我们的工作还有待完善。在新的一年中,我们将不断探索，总结经验，实现高起点、高标准要求，并朝着更高的标准、更新的目标努力，使我校团支部工作更上一层。
2018年社区健康教育工作心得体会篇3
XX年上半年，我社区教育在街工委，办事处的正确领导下，在区教育局大力支持下，在各科室，社区的密切配合下，以开展社区教育实验工作，逐步建立和完善终身教育体系，努力提高全民素质的要求，针对党政机关，企事业单位，青少年，老年人及下岗待业失业人员等不同人群，开展文化素养，技术职能，科普知识，法律意识等內容的糸列社区教育。现将上半年工作总结如下
一 提高认识，加強领导，建立健全社区教育组织。
为进一步加強社区教育学校组织机构建设，我们制定了今年的社区教育工作计划，召开有关会议，组成強大的社区教育专班，建立以街道社区教育为主体，社区居委会为分校的社区教育培训网络。街道十二个社区都成立了社区学校，校校有牌子，有制度，有班子。做到培训有阵地，学习有内容，教学有老师。年初有计划，年终有总结。并把街道社区教育工作与辖区内的机关，学校，医院，企事业单位教育资源有机结合起来，做到协调发展，借势发展，资源共享，合作共赢的局面。
二 结合社区教育实际，确定社区教育活动內容。
根据XX年东西湖区成人教育，社区教育绩效考核下达的指标要求，我们把指标进行分解，有计划地针对企事业单位，党政机关，进城务工人员，老年教育，青少年校外素质培训以及下岗待业失业人员进行不同对象不同内容的培训。例如建立健全公务员责仼制理论培训，反腐倡廉，深化治庸问责安全培训。普通话，文明礼仪，安全生产消防知识培训。校园普法，安全上网，防震减灾培训。中老年人心血管疾病，预防偏瘫中风培训。食品药品安全知识，家政服务等内容的培训。同时，街道还每逢节假日，爱卫月，食品安全宣传周，科技周，推普周等中心工作，及时开展相应的教育宣传活动。
三 打造特色，追求实效，满足居民多元学习需求。
1 学习型组织创建深入开展。为了深入学习实践科学发展观，创建新型城市建设，我们在全街广泛开展学习型机关，学习型企业，学习型社区，学习型家庭，学习型学校，学习型党组织六大优秀学习型组织的评比活动。各单位社区积极开展论文，论坛，讲座等系列活功，掀起学习的高潮，满足居民多元学习的需求，为干部群众整体素质的提升搭建了一个有利的平台。
2 发挥区域优势，开展教育宣传活动。XX年科技活动周期间，我街积极参加这次教育宣传活动，努力展示生活卫生，安全饮食，预防疾病，节能环保等科普知识图片。向辖区学校普及相关科技知识，同时开展地震，消防等逃生演练活动，提高学生应对公共突发事件的能力。五月底，为了进一步推动全民健身运动，提升市民群众运动，健康，快乐的幸福指数，十二个社区全部参加的吴家山动会街第四届社区运动会拉开了序幕。
3 努力实施吴中路教育一条街的美好构思。根据区政协119号提案
4 加大宣传力度，继续提高社区教育工作质量。一是利用报纸电台媒体优势，扩大影响力，增强凝聚力。二是教育宣传，充分发挥社区学校的作用，强化对社区居民的日常教育，普法宣传，安全演练等活动，加强文明宣讲力度，丰富群众教育形式，提升居民素质。三是提高社区的教育质量，通过各种活动形式和工作渠道，把我街的社区教育理念宣传到广大社区成员之中，不断提高社区教育的知晓率，提高社区教育的工作质量。
通过半年的努力，社区教育工作取得了显著的成绩，我们决心继续努力工作，完成上级交给的各项任务，再创佳绩!
【篇4】个人双拥的心得体会
个人理财心得体会☑第一篇：个人理财规划课心得体会个人理财规划课心得体会
学院：机械工程班级：机制****班姓名：谢路锋学号：03310******
选择这门选修课是我正确的一个选择，我觉得对我以后的生活有着很大的影响。王老师在第一节课时就和我们说过一句话“你不理财，财不理你”，所以学好理财可以对我在日常的生活和消费有很大的帮助。
如果我们冷静下来制定一个切实可行的理财方案，不仅可以减少开支，而且可以培养自己的理财能力，为将来的生活奠定良好的基础。该花的就花，能省下的就尽量省，饭要吃好，衣要穿暖，衣食住行方面要合理安排，要有理财规划和计划。有句谚语讲，吃不穷，穿不穷，计划不周要受穷，不适合自己的理财方式，坚决抛弃。
在保险理财方面有多方面的好处，这也是我在个人理财课上学到的有用的小知识：1.达到成功储蓄的目的。2.避免高昂的遗产税。3.保障财产的控制权。4.
随时修改财产分配。5.面对破产时可以多一重保障。6.保险投资越来越多元化。另外还有就是可以把自己赚到的钱再让他继续赚，如果合理的存钱的话，就可以让自己有更多的钱收入钱包，这样就可以使自己不费力就赚到钱。
在基金方面王老师也给我们介绍了许多适合大学生投资的方法，以及基金投资的几个误区。在基金定投、股票和期货方面给我们做了简单的介绍。在分析市场的同时合理的去尝试着做一些小的投资，从实践中得到经验，学会投资，不要盲目的跟风。为今后的个人理财奠定基础。学会让自己手里的钱不仅能保值而且还能增值。
总的来说，大学生学习投资理财，是一件很需要耐心与毅力的事情，并不是花一时的功夫就可以学好，或是光学习理论就能够毕业的事情，主要还是在自己实际参与上面，只有去市场上体验失败于成功，才能真正的看出一个人是否真正学到了点什么，或是根本就不适合于直接去投资理财，当然对于这种人，他们应该学习把自己的资金交给什么样的人去管理了，以后的人生要面对各种各样的情况，让我们共同参与社会主义市场经济的建设与发展，因为市场需要有才干有能耐的人去参与，你我共同努力，把自己腰包里不多的“银子”投入到最需要的地方去，同时能够月有节余，成为真正的理财高手，为未来的学习和生活做好充分的准备。
☑第二篇：个人理财心得我的个人理财心得
姓名: 焦宇学院: 河北理工大学轻工学院班级: 国贸六班
关键字 ：
（1） 经济战略 （2） 理财之道 （3）最大 收益（4）商机
摘要 ：我们需要用有限的资产去达到最大的收益，中国正在日益成为具有全球影响力的大
国。中国新一代的战略思想家们，必须具备宽广的全球视角与深远的的历史纵深感，才能形成长远和实际的国家战略，任何战略形成的前提在于必须确定谁是最主要的战略对手，没有对手的战略办不成其为战略，基于错误的主要对是偶的战略不能称其为有效地战略，全面透彻的理解理财以及国际金融的发展模式，是形成正确的中国国家战略的基石。
理财经营之道
把你所赚的一部分钱存起来留给自己，赚钱存下来，然后再让钱生钱，他们有我们所要的一切。——巴比伦
一汇聚小钱的模式产生最大收益
在经济飞速腾飞的时代，我们用手中有限的甚至是可以说稀缺的资源汇聚更多的财富，达到最大的效益。俗话说，钱不在多少，关键是有一种模式，一种组织办法，能把自己的小钱汇聚起来。如果谁能找到这种模式，谁就是策划大师，谁能运用好这种模式，谁就是经营之王。这是一种成功的理财运营模式，以小而见大，社会的飞速发展，世界经济的腾飞，理财已经成为家喻户晓的一个名词。
据信息产业部公布的这几年春节期间的短信发送数量，仅从除夕到大年初七这八天的时间，全国手机用户共发送短信一百二十六亿条。中国移动和中国联通两大运营商八天的短信收入就超过了十二亿元人民币。在国外没短信被视作“为穷人提供服务”，主要优点就是价廉。正式这种廉价的短信，成了各行各业的摇钱树。短信确实是块肥肉，难怪那么多人垂涎，可以说，短信业务，就是把全国人民的一毛钱集中起来的模式。很多时候，找到了模式就是找到了钱。这使我们耳熟能详的例子。就是这种以汇聚小钱的模式产生了最大的收益，这就是运营商的理财模式。
二社会的发展，经济的繁荣，如何创造 经济发展模式
有一个酒店大亨，六年创造六十亿元的餐饮大国，他就是大名鼎鼎的——金钱豹。他在大陆成功的奥秘在哪里呢。他的运营模式主要分为四部分，首先，利用网络随时巡店——这是一个十三亿人口市场，分店距离冻着上千公里的诀窍，因为你不能天天去巡店，而餐饮事业的现场感尤其重要。不论我们人在那里，我们都可以随时随地去了解餐饮事业的发展，一级他的经营程度。另外，采购能力名扬奥运会，汉所有的材料在内，金钱豹建立八千个品相的采购项目，全部都计算机化管控，就连买有一颗西瓜，也有标准的采购流程，洗到天都也要管。其次，还有金钱豹运营的各大公司靠储值卡啦客户，他在大陆有一套独特的营销方法，是采取ic预售卡模式，发卡量超过五十万张。但是我们千万不要以为用一些会员啦就是主要的经营成功秘诀，真正的重点在于顾客管控力系统。最后也是最重要的一点，稳扎稳打不盲目夸张，“大者恒大，让人震撼，一次就把竞争者打趴‘由于背后有来自自住客的管
理系统，以及一套磨了六年才成熟的经营业态，让金钱豹从台湾的酒店王国，腰身一边，成为大陆的餐饮王国，动作快捷如豹。
☑三 社会是一个统一的整体，人类社会与动物世界同样使我们和谐的议一体那让我们看看动物世界来看出理财之道，动物世界在变革中前进，以前动物世界实行的是你入肉前世，要想生存平的是武力。如今，动物社会变成了经济社会，要想生存批评的是u头脑，老鼠因为头脑活络，精于算计，不怕吃苦，很快便成了动物世界的富翁。他拥有书中产业，多家公司，狮子由 于不太适应经济社会的法则，而成为落魄者，他整天为生计发愁。许多动物都去老鼠的公司大工夫，薪酬很客观，这就是动物世界的经济理财之道。曾经有三则广告，第一种阅读选择，花费五十九美元在网上订阅，好像不算贵，第二种选择，买一百二十五美元的印刷版，价格有点高但是还算可以，第三种选择，印刷版家电子版套餐同样价格一百二十五美元，你看了两边第三条，又回头去看前边的两则广告，既然都是一百二十五内业员，睡会放弃印刷版家电子版套餐呢。其实不然，这只是商家的一种诱饵。这种现象虽然有点奇怪，电视呢却折射出了一种人的头脑思维模式问题。我们不能为这种思维模式所束缚。
曾经在一本杂志上出现过这样一则新闻，吸引了众人的眼球，印度不仅经济实力快速增强，而且在一些鲜为人知的行业上页拥有关键地位，贩卖人估计是其中之一，在一般人眼中，这只是一则吸引人眼球的恐怖新闻而已，但是对于一些经商者来说却看到了重大商机，去印度从事人骨交易，然后狠狠的赚上一笔。但是商机面前我们决不能逾越道德底线。因此，在经济腾飞的时代，我们不仅要制定好自己的理财规划，而且必须清楚地意识到如何才能做到让钱生钱。但是我们不能向钱看，每个小家庭如此，国家更应该这样。避免一些泡沫经济的发生，我们每一个人都要清楚树立正确的价值观，国家要有一套完备价值感体系，这样才能屹立于民族之林。
【篇5】个人双拥的心得体会
培训个人心得体会
培训过后的你是否需要写一份心得体会呢？那么培训个人心得体会需要怎么写呢？以下是小编给大家整理的培训个人心得体会，喜欢的过来一起分享吧。
培训个人心得体会1
和许多青年教师一样，我是怀着对教师这一职业的热爱及憧憬，走上了教师的工作岗位。时间飞逝，转眼间，我已经做了五年的教师。五年对于一位教师的成长而言，是个有些尴尬的数字。之所以这样说，是因为当工作出现问题，我已经再也不能拿“刚毕业，经验不足”作为借口，可是同时，我又深深地感到，自己知道的，懂得的，还太少，离“做一名好老师”的目标，还太远。在我为此困扰之际，学校又一次为帮助青年教师成长提供了好机会。我有幸在青年教师培训班，听到了交大附中各个学科组的“元老级”老师的讲座。这次讲座，着实令我受益匪浅。
因为是所有学科的老师在一起培训，各个学科之间难免有这样那样的差异，所以各位老师在给我们讲课时，都有意识地多讲一些各学科可以通用的知识。比如史曼丽老师的《课堂教和学如何落实》，李晓珍老师的《教师自我专业成长的需求》，陈国永老师的《如何落实教学环节》，陈江丽老师的《课堂活动的设计原则与实施》等等。每一位老师的讲座，都有许多值得我们深思，值得我们学习的东西。令我深深感动的是，所有的老师，面对我们这些年轻后辈，无不是倾囊相授，看着这些老师眼神中流露出的期待之情，我不由感到了压力：如果自己不能把工作做得更好，那实在是太对不起这些无私帮助我们的前辈;然而同时，我更觉得浑身充满了力量：在附中这样一个广阔的舞台，有这样真诚相待的同事，我一定可以尽情施展，干一番事业!
是的，请允许我把自己的工作称为“事业”，作为一名普通的中学教师，也许我一辈子都不可能有多么辉煌的经历，做出什么惊天动地的事情，但是我热爱我的工作，我喜欢和自己的学生在一起。每当我走上讲台，把我所知道的知识，力求用最生动，最易懂的语言传授给学生;每当孩子们通过周记，或者自己跑来，跟我分享他们成长中的快乐和困恼，向我讨教，我感到深深的幸福，我会暗暗对自己说：一定要对得起“老师”这个称谓!这是一份普通的工作，同时也是一份伟大的事业!
在培训中，我获得的知识是实在有效的。印象最深的，是陈国永老师在讲怎样布置作业，她说，老师要控制作业的量，如果你不能当天批完，你的作业就留多了。这么一句话，让我豁然开朗，简单的办法解决了大问题。我想，这正是学校举办青年教师培训的目的所在。很多好的方法，不是书本上可以学来的，而是我们自己在工作中不断钻研不断总结得来的。有了老教师的指点，我们的路可以走得更顺利!
除了专业知识受益良多，前辈老师自身的优雅风度、人格魅力也感染着我。仅仅说一个小细节，在李晓珍老师讲完之后，刘主任说起她刚来学校时和李老师的交往，李老师对她说，小姑娘要注意自己的仪表，鞋子也一定要干干净净。写到这里，我不禁想起，每次见到刘主任，总是衣着得体，面带微笑，让我的心情一下子灿烂起来。是的，尽管老师的工作辛苦，压力大，可是我们依然要让自己做一个美丽的老师，感染身边的学生，感染同事，给每个人都带来阳光灿烂的好心情!我以为，这，也正是附中的魅力所在。
每一次培训，都让我对自己，对自己所做的工作，多了一些新的认识，更加知道今后应该朝着哪个方向去努力。
培训个人心得体会2
一个学期很快就要结束了，在忙碌的一个学期中我参加了学校的青年教师培训，通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。在培训中，老师们都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。
这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。
在谈到教师的发展问题上，几位老师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。在这次培训中，各位领导和老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，学校领导和培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。
培训个人心得体会3
我是一名年轻的英语教师，当今，新课程教育理念的与时俱进、教学内容的飞速翻新、教学方法的日益进步、教学手段的逐步现代化都向教师的专业素养与业务水平提出了严峻的挑战。为了应付这种挑战，更好的胜任自己的工作，促进学生的发展，实现自己的人生价值，我知道我必须以积极的心态主动投入到课程改革的实践中，促进自己的专业发展。也很感谢学校校领导给我们年轻教师搭建了这样一个平台——青年教师学校!我作为一名年轻英语教师，孜孜不倦的学习之余，更感压力与不足。好在有青年教师学校给我们提供了有经验的老教师一对一传帮带，让我们这些年轻老师能在短促的时间内学习到有效的教书模式，从师傅那里和给我们授课的老教师那里得到很宝贵的经验。回望自己在青年教师学校的成长，想从以下几个方面去谈谈自己的学习心得。
一、热爱本职，执着于英语教师梦
小时候，我的心里就藏着教师梦。当我大学毕业能够顺顺利利踏上讲台的那一天起，就默默地对自己说：要从心底里爱每一个学生，认真对待每一节课。我要把“乐教爱生”写在自己的笔记本上，更要把这句话刻烙在心里。在教学的过程中，我经常会借助那些给我们授过课教师的理论知识，帮助自己提高专业技能，在这个学期中，吴超蓝老师给我们上了“如何进行案例设计”，上了两个课时，听了吴老师的课后才知道完美的论文就是有这些课堂案例形成的，所以有空时也写了一些案例，还让吴老师给了我一些案例方面的材料回来参考学习，以便以后写论文时用。黄晓通老师上了“如何说课”，他也是给我们上了两个课时，很碰巧的是刚好我代表初中组英语教师参加了县培训学校组织的说课比赛，也是有这个机会接触了说课方面的专业知识。不庆幸的是只获得了说课二等奖，没有机会参加全省组织的说课比赛，不过也得到了观摩学习的机会，学到了好多有关英语方面的理论知识。
陈雄梅老师给我们上了“如何评课”的课题，也是授课两个课时，我也从陈老师那里得到一些评课的技能，不仅仅要懂得评课，还要懂得接受和欣赏那个授课老师的优点。在这里，陈老师举了语文组的金晶老师，说如果去听金老师的课后评课的话，那你就不应该老是评她不足的地方，而是要评她的声音很甜美，作为她的学生，听到这么甜美的声音是一种享受!就我本人评课的经验，我也比较赞同陈老师的说法，所以平时我在课组里评课都是评优点，因为每个老师都有自己上课的模式以及个性，所以一些不必要的不足耶不能评得过于偏激。还有保卫处的主任林高宇老师给我们上了“如何撰写论文”，这个课题是我最想听到的，总感觉自己没有认真去思考怎么撰写论文，所以听了林老师的课题后，有意识地去收集一些有关论文信息。总而言之，当我们的老前辈给我们授课时，我都很认真地记笔记了，总感觉这些课题真的对我们年轻教师很有帮助，能让我们在教师成长道路上少走一些弯路。
二、备课的重要性
我还认识到备课对于我们青年教师而言，也非常重要。一堂课的效果如何跟我们的备课详细与否有很大的关系。在这个学年里，我也很想一直保持备教材备学生的习惯，坚持课前备课，课后总结。也很想一有空就去听其他教师的课，特别是我的指导老师——黎健蓉老师的课。可是计划有时会被其他工作而影响，黎老师也会时不时的给我提出合理的建议，让我进步很快。此外，学校组织的科研活动和集体备课活动，也使我更加明确了教学的目标和方向。
三、听课要有准备地去听，效果会更佳
经过这两年的学习，我觉得听课是提高自身教学能力的一个好方法，尤其是像我们这样的年轻老师，因为老教师具有丰富的教学经验和多样的教学手段，而我只有多听课才能够逐渐积累经验，所以我一有空就去别的老师那里吸取经验，也非常珍惜学校给我们的听课机会。除了听课之外，平时我也经常向其他老师请教教学上的问题，这些老师都非常热情的帮我解答，对我们知无不言，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能有机会提高自己的教学水平。
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