下面是小编为大家整理的2023年最新驻点招商工作总结（范文推荐）,供大家参考。
截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业 79 家、商会和协会 6 家， 报送信息 110 条，促成赴###考察企业 33 家。签约项目 3 家（中国重汽、京城机 电、国经咨询），信息被市局采用 72 条，市领导亲自关注、批示、对接、考察、 会见企业 40 余次，服务区县、园区、部门在京对接企业 8 次，项目备案 14 个， 完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告 2 篇。
一、锁定目标企业，促进项目落地 一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资情 况进行了梳理，锁定了重点目标企业：
1、中国重汽。
2、联想控股 3、中国国电。
4、中鑫集团。
5、军安集团。
6、中合供销。
7、普能科技。
8、奥特莱斯。
二、沟通产业协会，完善企业信息库 加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企业、地方协会的 联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四 川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下基 础。
1、中国铸造协会。
2、中国投资协会。
三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势 我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒 电池技术转化。二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心（国家实验 室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技术（3D 打印）在民用领域的技术转化。
三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限 公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧
化还原电池储能系统（VRB—ESS）的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北 京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。
目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研， 在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成《xx 钒电池产业发展的`建议》 和《xx 钒钛耐磨铸件产业发展的建议》2 篇报告。
四、整合川办#办平台，展示我市对外形象 一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与国务院发展研究中心、 国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育总局等部门机构的沟通渠道，了 解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“钒钛 之都、阳光花城”，为招商引资和领导决策提供参考。二是拓展驻点招商工作职能， 积累人脉关系。利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同 学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以会 招商宣传攀枝花。积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来展示 xx、 宣传 xx，以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢。主动了解区 县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质服 务。
五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路 通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面，驻外工作小 有成绩。一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通 环节，信息传达更准确。二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、 是企业发展的战略商机，做到了有的放矢。三是考察针对强，我们邀请赴 xx 考察 的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕企 业在攀战略发展展开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的 33 家企业，我们做到了 100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通”，通过努力，60%以上都明确了 进一步合作意向和下一步工作方向。
同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资源特色，整合我 市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之 间的供给与需求的关系，向上延伸至基础产业环节和技术研发环节，向下延伸进 市场拓展环节，把招商引资项目打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成
了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察” （如高端水果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了招商成 本。
一年的工作有得有失，我们将不断总结经验，吸取教训，以更加务实、更加 激情的态度走出去、请进来、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以实 际行动向市委、市政府交出满意的答卷。
根据省委省政府统一部署，结合省驻深招商分队要求，贵安新区第三批招商 工作有序开展，现将 11 月份工作情况总结如下：
一、工作开展 10 月 19 日-11 月 22 日，贵安新区驻深招商工作队共计拜访企业 11 家，拜访 商协会 3 家，赴黔考察 3 家。以上均为去重数据。
二、工作措施 一是拜访企业。以大数据中心、电子信息、高端装备制造、数字经济等高科 技产业作为重点发展产业，有的放矢，做到精准拜访。
二是做好回访工作。从第二批拜访企业中筛选优质企业、意向企业进行回访， 第三批招商人员为第二批原驻深人员，具有与企业建立良好关系的优势，经过多 次回访，了解企业需求，解答企业疑问，提升企业投资信心。
三是与后方对接，争取前方生活保障。经与后方多次沟通对接，将 6 月-12 月半年房租解决，并按实际出勤天数、工作日志内容形式报销驻深队员津贴补助， 办公用品报销在进行中。
三、存在的问题 一是后方对驻深招商不够重视。新区部分单位、部门重组，某些部门甚至不 知道驻深招商工作内容，导致前后方对接困难，尤其针对赴黔考察企业，相关职 能部门不配合、不重视，导致企业感到不热情、不周到，介绍政策不统一、不清 楚，协调机制不畅通、无章法。对驻深招商工作，出现前方努力“加柴”、后方轻 易“灭火”，打击驻深招商队员工作积极性。
二是驻点招商队员积极性不高。经过第二批历时近四个月驻深招商，加上与 后方对接不畅，部分队员有些消极思想，拜访企业敷衍了事，积极性不高，导致 招商成效不明显。
三是个人资源枯竭。自第二批驻点工作开始，队员用熟人招商、亲友招商、 老乡招商等方式寻找资源，目前个人资源已用尽，拓展的大部分企业不符合新区 主导产业要求，因此存在个人资源枯竭，无企业拜访的现象。